▲ 引言
斗轉星移，當我們邁向新世紀時,網絡時代的到來，知識經濟的出現，經濟全球化、市場一體化經濟格局的形成，給中國的IT產業帶來了歷史性的機遇。
機遇與挑戰并存，機會與風險同在!
面對日趨激烈的市場競爭，中國IT企業面臨著嚴峻地挑戰！中國IT企業，如何在競爭中爭取優勢？如何面對國外企業先進技術和管理的挑戰？如何實現本地化發展？
▲回顧
在過去的一年里，惠普為了幫助惠普的廣大經銷商迎接時代發展的機遇，應對未來信息化社會的挑戰，成功地開辦了“惠普經銷商大學”培訓課程，在以下幾個方面取得了較好的成績，并得到相關人士的肯定：
1.內容全面   專欄內容覆蓋了管理、營銷、銷售等方面。
2.風格簡約明了   從案例分析入手，簡明扼要，深入淺出。
3.培養了一大批人才   惠普經銷商大學的學員紛紛表示在通過培訓后，知識面得到了拓展，業務水平顯著提高。
當然，去年的“惠普經銷商大學”也有不盡人意的地方，內容較為淺顯，只涉及管理和營銷的基本知識，很多內容只初步涉及戰術上的實施，在戰略管理規劃等方面還有待更深層次地進行剖析。
▲展望
新的網絡時代帶來了新的機遇和新的挑戰，在經濟全球化、市場一體化的新世紀，如何拓展國際化的戰略視野、建設本土化的戰術方針已經成為企業增強競爭力的重要體現。
為了培養惠普的經銷商的經營能力與領導力，提高經銷商的管理水平，更好地提高他們在瞬息萬變的信息時代中的競爭力，“惠普經銷商大學”在原來的基礎上，進行了適當的調整，推出了層次更高、系統性更強的高級課程。
“惠普經銷商大學”高級課程定位
“惠普經銷商大學”高級課程是去年教程的延續和升級，主要面向“從事IT行業管理和營銷團隊、惠普的經銷商”等對IT營銷、管理感興趣的目標受眾，將沿照渠道大學的思路，保持連貫性和一致性，從管理的角度，本著適用的原則，采用“問題+案例+分析+理論”的表現形式，充分利用文字和圖表，結合理論指導和實戰應用案例，深入淺出、交替性深層次地探討企業營銷、管理等經營管理的專業問題。
為了真正提高學員的管理層次和經營水平，使學員達到“理論上的高度、方法上的運用、實戰技巧的把握”的較高水平，“惠普經銷商大學”高級課程將把戰略思考、具體實施方法和典范案例結合起來，使學員對新世紀的企業經營和管理方式進行了解、思考和運用。
“惠普經銷商大學”高級課程，將從世界的發展趨勢說明經營和管理的重要性，接著以時間為線索，結合理論和案例，從管理的角度入手，探討管理領域的經典問題和發展趨勢，繼而從營銷管理切入，進行深入地探討，具體解決中小經銷商在日常經營和管理中所面臨的切身問題。
“惠普經銷商大學”高級課程內容思路
 “惠普經銷商大學”高級課程的主要內容大致包括以下幾個方面：
1.從世界發展的整體趨勢分析經濟一體化和網絡的廣泛應用對經銷商帶來的管理變革，闡述新時代的管理新模式；
2.從中小型企業的實際應用探討企業經營管理中對物資流通、人力資源、財務的管理問題；
3.以HP等電子商務先驅為例對電子化管理等問題進行深層次的分析、探討；
4.從營銷管理理論和實戰案例2個角度對經銷商的經營管理進行分析探討。
“惠普經銷商大學”高級課程內容規劃
“惠普經銷商大學”高級課程總共39期，內容具體規劃如下：
1.管理內容
內容主要從管理的職能構成、扁平式網絡化的知識管理等最新趨勢、管理理論和方法等方面介紹管理基礎，從企業制度規范化、企業文化、存貨與現金管理、資本項目評估等方面分析企業管理問題，從人的需求與激勵等人力資源管理問題、經理人的管理職能與角色等角度探討人力資源的管理。
2.營銷內容
主要從營銷的特點和發展趨勢介紹營銷基礎知識，從市場調查、企劃制作、計劃實施等方面分析營銷運作，從客戶關系管理等方面探討服務營銷和品牌管理，從營銷渠道評估與改進以及電子化渠道等方面闡述渠道管理。
3.專題
依據學員反饋以及市場走向，以專題形式分析最新的營銷和管理趨勢，重點解決運作中一些實際問題。
其中，內容可能依據將來的具體情況適當調整。
·交互式的動態學習方式
為了及時的得到學員信息反饋，迅速解決學員在實際應用中遇到的具體問題，“惠普經銷商大學”高級課程將充分利用網絡的交互性和跨時空性，采取多種交互式的動態學習方式：
1.開辟“惠普經銷商大學論壇”，利用網絡的交互性和跨時空性，與學員進行交互溝通；
2.學員定期交作業，并進行一些激勵措施，提高學員參與能力和積極性；
3.定期舉行專家、學員學術研討會，及時把握市場動態，調整欄目內容；
4.舉辦專題討論，探討經營管理中的一些典型專題；
5.優秀問題和優秀學員評選，優秀文章刊發；
6.問題解答：無次數限制，利用網絡等渠道，有問必答。
·資質認證
在經過考核后，“惠普經銷商大學”高級課程學員在提高自身素質的同時，可以得到惠普的學歷認證和資格認證。

也許您對未來充滿了信心，也許您的項目管理已經很成熟，或正在催熟，只是缺乏某種資源，那么，“惠普經銷商大學”高級課程沒準能使您在短時間內從一個新的角度找到與以往不同的的解決方案。我們衷心的希望我們的學員能夠通一而十通百通，既能掌握經營管理的理論，也能把握并運用各種戰略實施技巧，又能制定管理方案，從而使您充分捕捉到前所未有的商機，開拓出您更為廣闊的商業天地！
▲個案分析
問題：您會處理嗎?
案例：失去的客戶
董明走進“市場部經理室”時，成芳剛好掛上電話。
“哦，董明”，成芳說：“剛才我和范同通電話，他說我們再也得不到A公司的生意了。”
“我并不感到奇怪”，他抱怨：“幾個月來，我們的財務人員一直和我說這件事情遲早會發生......我高興我并沒有處在您的職位上！頭兒可不想聽到這個消息！”
“是呀，誰都知道頭兒指望A公司推出我們的產品，以他們的名聲........如果他們買了我們的產品，其他公司也會買的。”
“范同說了他們退出的原因了嗎？”
“哎，他嘟噥好一陣子”，成芳回答“誰都知道，他們新來的財務經理在做財務代表時，我們就給他找過麻煩，他一直記著的。”
“范同說是什么原因呢？”
“他說我們的供貨不及時，我們開始承諾的3個月的供貨期變成5個月還沒有實施，他們說不能等了，........但讓我生氣的是他們也必須對延期負責任，但他們沒人承認......我也不知道該怎么辦了，但我想應該在頭兒從別人那里聽到這個消息之前就告訴他。”
想象一下，假設您就是成芳的位置，您將告訴您的上級---他再告訴總經理---您們剛失去一家大客戶！您將怎么辦？建議解雇負責供貨的經理？還是忘掉這家客戶，轉向其他地方尋找生意？組織人調查這件事情，提出建議？什么事情也不作？
對生意人來說，這種事情經常發生，如何面對這種困境？忽視問題？責怪客戶？調查？
當您參加“惠普經銷商大學”高級課程的培訓后，您很快就會學會找出這種問題的根源，學會如何管理并應付自如。
▲ 市場與管理
問題：如何適應市場的變化？
現代市場，已不是狹隘的市場，它沒有國界限制，是國際性的世界級大市場。市場的變化要受經濟、政治、自然等諸多因素的影響。
一個企業要想在開放的國際市場上求生存、求發展，管理者必須有戰略眼光，根據外部環境的變化制定出企業戰略，它直接影響到企業發展中的全局性、長遠性和根本性的問題。
決策活動最能體現戰略家的特質。在決策活動中，管理者通過“謀”和“斷”兩大職能來決定組織中的重大問題。
管理者關心和參與智囊機構的整個謀劃過程，使其對最終備選方案的“背景”了如指掌，只有這樣，最后才能充滿信心，胸有成竹地作出決斷。
惠普的口號：Winning together in a changing world！

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