主講老師: 孫瑛（點擊查看講師詳細介紹）
課程受眾: 總經理、副總經理、銷售部經理、骨干銷售人員。
授課方式: 案例體驗＋實戰方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練
課程背景：
在企業有這樣怪現象，銷售人員素質低、流失率高、行動力差，老總忙得要命，員工閑得要死，銷售額在一定的位置上停滯不前，這是什么原因？這就是缺乏好的銷售領袖帶領。所謂“兵熊熊一個、將熊熊一窩”說的就是這個道理。一個好的銷售經理既能給公司帶來可觀的利潤，更能培養出一支戰無不勝的銷售鐵軍，使公司能有長遠的發展。孫瑛女士根據在企業多年的從業經驗創辦了深圳市慧幫管理咨詢有限公司，針對中小企業的特點精心打造了銷售領袖的訓練課程，勵志為中小企業培養更多更好的銷售人才，為企業界的朋友們排憂解難！《企業領袖訓練營》為企業輸出頂尖銷售領導人才。
課程收獲:
1.熟練掌握業務人員招聘、培訓、激勵、考核等專業技能。
2.熟練掌握不同銷售人員的溝通及領導方式。
3.學會用性格分析的方法分辨客戶、應對客戶。
4.掌握銷售管理過程中的四個關鍵手段。
5.學會用NLP教練技術方法提升整個團隊的心態。
6.確定自身領導風格，確定遷善方向。
課程大綱：
第一部分 我的團隊到底得的是什么病?
1.缺乏核心領袖。
2.核心動力源不足。
3.沒有凝聚力。
4. 缺乏統一的標準。
5.沒有明確的責任機制。
案例討論:難管的銷售人員。
第二部分 如何招到你事業成功的伙伴?
測試：你是優秀的銷售經理嗎？
1.銷售人員招聘的陷阱。
2.銷售人員招聘的程序。
3.招聘性格測試手段及應用。
4.理想的中小企業銷售人員。
案例討論:劉小姐錯了嗎?
第三部分 如何把一張白紙變成絢麗的圖畫?
1.新員工培訓什么？
2.怎么培訓最有效？
3.培訓準備如何做？
4.培訓效果如何考核？
5.年度培訓計劃如何定？
游戲：培訓用小技巧訓練
第四部分 如何保證你的團隊持久發展?
1.使銷售人員干勁十足的激勵十招。
2.管理人員如何做才能達到最佳激勵效果。
3.銷售人員績效考核內容。
4.績效考核方法及步驟。
5.銷售人員薪酬設計方法及適應條件。
案例討論:不切實際的考核辦法；戴爾的太太式培訓。
第五部分 銷售團隊管理的五把利劍
1 .銷售目標管理。
2 .會議管理。
3 .述職管理。
4 .報表管理。
5 .教練技術。
案例討論：一切為了績效目標；為什么勤苦開會沒效果？；某總監的述職報告
練習:肯定練習法
第六部分 一招搞定客戶與員工
1.四種性格分析。
2.客戶及員工性格辨別。
3.客戶應對技巧。
4.不同性格的員工如何領導。
討論:性格特點及優缺點總結。
贈送管理工具:性格分析測試題
第七部分 如何能使自己變成銷售領袖?
1.超速成長的學習力。
2.多謀善斷的決策力。
3.整合資源的組織力。
4.帶隊育人的教導力。
5.達成業績的執行力。
6.凝聚人心的感召力。
精彩十分:經典問題答疑
講師介紹：孫瑛（點擊查看講師詳細介紹）
實戰派銷售管理培訓專家
資深團隊建設訓練導師
慧幫管理咨詢首席顧問
企業教練
NLP高級執行師
銷售前線 總裁網 淘課網 商戰名家 等多家網站合作講師
二十年企業管理實戰經驗
深圳盛之景、沈陽溫馨等多家企業管理顧問
曾任：
哈爾濱醫藥集團市場部經理
清華旺農集團總經理
深圳祥鈺集團總經理
孫瑛女士從畢業到現在一直在企業從事管理工作，在工作期間從銷售部經理到營銷總監、最后做到總經理一職,在職期間曾帶領無數銷售團隊完成了卓越的銷售業績,她最早將團隊作戰的概念進入企業,并創造許多種行之有效促銷模式。在行業內最早以推介會的模式推薦產品，使輔導過的企業取得較大的知名度及美譽度。她在行業內最早采用辦事處的模式銷售，并總結出一套行之有效的管理辦法。她目前是多家企業的管理咨詢顧問，通過她的努力一定會使一個又一個的企業取得非凡的成績，同時也會培養出更多的銷售領袖。
風格特色:
知行合一、她是學習提升自己的終身倡導者，她講課生動幽默、充滿激情、嚴謹認真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，特別擅長進行大型培訓激勵，保證每位學員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發團隊士氣、行動力。
成長履歷：
她是最早的理工科碩士畢業生，有著較好的學習功底，同時又接受了浙江大學系統的MBA教育，理論基礎扎實，在工作期間曾接受過行動成功學、PTT、NLP、營銷管理、九型人格、企業教練技術等多種培訓，有著豐富的理論素養和營銷、管理等實踐經驗。她有多年中小企業實戰營銷經驗，對企業系統化管理和創建、激勵卓越團隊有獨特的訓練方法，尤其擅長員工激勵、領導力、團隊建設、營銷人員管理、銷售與溝通技巧的培訓。 |
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