2017年6、7月份華為學習課程安排，歡迎致電/微信：13718601312（李先生）咨詢，QQ：11075627，郵箱：11075627@qq.com

6月15-17日 《培養下一個“行業華為”：向華為學習成為行業領導者的管理體系變革與驅動機制》
6月16-17日 《向華為學習：一線呼喚炮火的流程與鐵三角組織變革（LTC）》
6月22-24日 《產品經理提升班：從產品戰略、產品規劃、產品開發到產品上市（IPD）》
6月23-24日 《價值銷售：大項目銷售的策略》
6月23-24日 《柔性供應鏈：實現產供銷協調快速反應的供應鏈體系》
6月30日    《向華為學習：業務領先的戰略管理模型(BLM)》
7月14-15日 《向華為學習：以客戶為中心的業務流程再造與組織變革（BPR)》
7月21-22日 《向華為學習：以勝利為導向的戰略管理體系》
7月28-29日 《向華為學習戰略性人力資源管理：激活組織的文化、干部、績效與激勵體系》

附：相關課程介紹

·培養下一個“行業華為”：向華為學習成為行業領導者的管理體系變革與驅動機制

學習安排：
6月15日  向華為學習：以勝利為導向的戰略管理體系
    分享嘉賓：汪瀛；華為前戰略與Marketing規劃部無線市場總監
6月16日 向華為學習：以客戶為中心的業務管理體系
    分享嘉賓：范厚華；華為前海外市場副總裁/財經變革副總裁
6月17日 向華為學習：以奮斗者為本的干部管理機制與績效管理體系
    分享嘉賓：毛為民；華為前人力資源高管

3位嘉賓，平均16年華為工作經歷，300多家主流企業深度服務經驗！

華為成為世界級企業的核心秘密——以客戶為中心、以奮斗者為本、長期堅持艱苦奮斗，全在這里！

·向華為學習：一線呼喚炮火的流程與鐵三角組織變革

華為在以客戶為中心的思想指導之下，堅持努力做厚客戶界面，以客戶經理、解決方案專家、交付專家組成的工作小組，形成面向客戶的“鐵三角”作戰單元。基層作戰單元在授權范圍內，有權力直接呼喚炮火.....

我們主張學習可驗證有效的方法論，而華為公司推行近十年的鐵三角組織及其一線呼喚炮火的業務流程體系，正是其在世界范圍贏得市場的標志性變革項目，通過客戶經理的單兵作戰轉變為小團隊作戰，實現了客戶界面的重大突破。
 
一線呼喚炮火的變革，將支點建立在離客戶最近的地方，向一線授權，本質是以客戶為中心文化的行為體現，向華為學習的企業正在思考：
華為公司在什么樣的假設下一次次性實現偉大的管理變革，贏得市場？
復制到全球的鐵三角組織如何進行有效授權？如何定義鐵三角組織在企業中的權、責、利？
著名的LTC流程如何形成，又如何有效運轉？
呼喚炮火是有成本的，如何形成內部的結算與管理體系？
如何在組織中落地一線呼喚炮火的作戰體系？
 
帶著這些問題，我們邀請華為公司全程親身主導并經歷過該變革的業務高管為我們帶來深度解析和互動。為主流企業的組織變革減少摸索的時間成本，贏得市場！

·產品經理提升班：從產品戰略、產品規劃、產品開發到產品上市
——IPD的本質是從商業機會到變現
華為產品戰略、IPD、營銷三套體系原班人馬授課！
打通從客戶戰略規劃、產品實現到產品成功上市的全路徑！

學習收益：
❖ 全面理解從市場需求、產品規劃到產品研發到生命周期管理的產品管理全過程；
❖ 掌握公司戰略、產品戰略及規劃的思路，把握產品規劃實施中的要點；
❖ 系統掌握集成產品開發（IPD）體系的精髓、架構和方法；
❖ 掌握實現滿足客戶需求的開發流程與
❖ 掌握建立研發流程體系的思路和方法，使研發流程具有可操作性；
❖ 學習成功上市的營銷管理體系。

·價值銷售：大項目銷售的策略與技巧

在大項目銷售，尤其金額高的復雜項目中，項目周期比較長、牽涉采購鏈條人員復雜，以關系為中心的銷售方法會帶來很多連帶的麻煩，對整體項目的把控則需要有更加完善的銷售管理行為，正確的策略比具體方法更加重要，對每一個項目進行定位，找到客戶、競爭者和我們的機會處在什么位置，《策略銷售》中藍表的有效使用和系列案例結合將會為大項目銷售提策略制定的良方。

學習目標：
1、建立一套復雜銷售的訂單運作與分析方法，使學員在不斷變化的銷售過程中，準確找到訂單的突破點和訂單致勝的方法，通過系統化的控制減少錯誤的發生，用最小的成本，贏得訂單，獲得競爭優勢。
2、同時為銷售團隊建立一個訂單分析的標準和平臺。讓銷售管理者的經驗真正可以幫助銷售人員贏取訂單。

·柔性供應鏈：實現產供銷協調快速反應的供應鏈體系

本課程將幫助學員學習如何打造“端到端”的柔性供應鏈系統以及供應鏈系統化管理技術和工具，解決傳統供應鏈的滯后瓶頸。
1、當前眾多企業面臨著銷售預測不準，個性化、緊急訂單繁多，卻又無法按時交付的困擾；庫存持續升高、卻又在生產環節頻頻出現缺料問題，造成運營成本居高不下。
2、然而在企業的實際運作中，又不得不借助于高庫存來搶占市場、滿足訂單交付、抵御市場波動和采購渠道不可控等風險。業務需求上升的時候，就增加安全庫存，放大計劃量；而當庫存高到無法忍受時，又展開轟轟烈烈的降庫存行動。就這樣，庫存的“脈搏”總是跟不上市場需求的“心跳”。
3、供應鏈管理的本質就是以最低的成本、最好的服務水平把合適的產品、以合理的價格、及時地送到消費者手上。
4、那么如何減少對預測的依賴？如何提高自身業務反映能力和反映速度？如何完善計劃、調度的柔性銜接？如何優化采購與生產周期？

學習目標：
■ 從集成供應鏈的角度出發，探討“銷售預測不準供應鏈如何操作”這個核心問題；
■ 基于20多年的供應鏈實戰經驗，在理論和案例的結合中理解柔性供應鏈解決方案；
■ 探討和解決企業缺料、庫存、交付、成本的困擾。

·向華為學習：業務領先的戰略管理模型

——將戰略導向與執行抓手無縫鏈接的戰略管理方法

華為近十年戰略目標年年達成的核心武器，業務線總裁系統呈現BLM戰略管理方法。

不在非戰略機會點上消耗戰略競爭力量。在這個時代，我們是很重要的強者，在核心技術上要有技術斷裂點。不要因為擔心對手而延誤了我們自己的戰略性的機會，我們要胸懷宇宙。
——任正非2016年10月31日《聚焦主航道，眼望星空，朋友越多天下越大》

丟掉一次戰略機會，可能就功虧一簣，而好的戰略同時也是公司最大的“活力”牽引力，好的戰略制定和戰略執行，是一家企業不可缺乏的兩個核心能力。
 
戰略如何制定，又如何進行有效管理呢？
華為公司每年都會有非常清晰的戰略結構，每年在1月13號到1月18號，有一個著名的市場大會，公司各級的中高級干部1900人，會從各個地方飛到深圳。那個時候華為周圍的酒店和飯店全是滿的。一起開一個六天的會議。來了解行業變化的情況，來了解我們的績效情況，來總結我們的打法，形成我們很多線索。然后我們做我們的中長期，三到五年的SP戰略規劃。
 
每年的7月13號到7月18號，同樣是這批人，會從各個地方飛到深圳來，開一個干部大會，我們糾偏一下我們的戰略，同時把公司對人力資源管理的措施和相應的一些優秀的武器打法進行總結匹配，來輸出我們下一年度的業務規劃和BP，包括我們的預算，才有這種機制。
 
華為戰略制定有它自己獨特的一套流程，解碼的核心方法論是BLM，本次特邀華為公司前華為公司前移動解決方案總裁作為實踐者，揭開戰略制定與執行管理的全部秘密，本課程是業務高管長期贏得市場、培養戰略思維的必修課。

·向華為學習：以客戶為中心的業務流程再造與組織變革

——消滅一切對客戶不產生增值的多余流程和角色

兩天深度學習以客戶為中心的落地方法論！中國主流企業變革操刀手蔣偉良親自授課！

為什么我要認真推 IPD、ISC?就是在擺脫企業對個人的依賴，使要做的事，從輸入到輸出，直接端到端，簡潔并控制有效地連通，盡可能地減少層級，使成本最低，效率最高。
——任正非 《在理性與平實中存活》

·向華為學習：以勝利為導向的戰略管理體系

——不在非戰略機會上浪費戰略競爭力量！華為持續勝利的戰略洞察、制定與執行機制！全程親歷者“案例”與“方法論”完整演繹！

記者：“當下全球經濟不景氣，華為卻逆風飛揚。華為成功的基因和秘訣是什么？”
任正非回答說：
第一，華為的發展得益于國家政治大環境和深圳經濟小環境的改變，如果沒有改革放，就沒有我們發展。
第二，華為堅定不移28年只對準通信領域這個“城墻口”沖鋒。
第三，華為堅定不移持續變革，全面學習西方公司管理。
 
華為成功的一個重要因素叫做——“走對路”，也就是任總說的“只做一件事”，從本質上來講就是戰略。
 
華為從2002年之后，幾乎沒有任何的戰略錯誤，不管是戰略方向的錯誤，還是戰略政策的錯誤。就是在華為構建了整個戰略管理體系之后，幾乎沒有犯過錯誤。另外一點更可怕的是，但凡大的戰略機會點，華為全部都抓住了，而且抓住的效率越來越高。

本質來講，華為的戰略最核心的關鍵活動是什么？

·向華為學習戰略性人力資源管理：激活組織的文化、干部、績效與激勵體系

本次學習由曾參與過《以奮斗者為本：華為公司人力資源管理綱要》的編撰高管親身解讀，
您將獲得以下有價值的人力資源管理難題的答案：

學華為人力資源管理體系與實踐經驗：
1、任正非先生心中的“以奮斗者為本”究竟是什么內涵？
2、究竟什么“以奮斗者為本”的人力資源體系？
3、如何正確定義和評價企業的“奮斗者”？

學華為干部管理體系與實踐經驗：
4、 如何塑造“以奮斗者為本”的干部管理文化？
5、 如何為企業培養和管理一批能打勝仗的將領（組織的干部）？
6、 華為干部選拔標準與儲備池的構建？
7、 華為干部和后備干部培養體系、干部任命與考察機制是什么？

學華為績效與激勵管理體系與實踐經驗：
8、 如何從實踐角度學習華為的績效管理和激勵機制？
9、 如何合理地把創造的價值分配給“奮斗者”，并讓獲得分配的奮斗者繼續“長期奮斗”？