融匯定位管理理念 辨析企業成長機遇
【授課時間】2013年1月11-13日（三天三夜），上海交通大學校內授課
【招生對象】企業董事長、總經理及參與戰略決策的高層管理者
【招生人數】為保證教學質量，限30人，額滿即止。
【課程費用】學費12800元/人（包括：報名費、學費、書本資料費、證書費、教學管理費、拓展培訓費）。學習期間的食宿費、交通費及國內外考察費自理。（詳見錄取通知書）
【證書取得】通過全部課程及考核后，獲得上海交通大學大學頒發蓋有鋼印的結業證書。
【上海交大平臺授課優勢】
一、名校平臺 領略交大文化
上海交大戰略定位班是上海交通大學主辦的正規化、面向公司高級管理者的戰略研究班，依托上海交通大學的品牌優勢和資源優勢，為各公司高管和行業精英提供了一個高端培訓與交流平臺。
二、首創課堂 學習實戰結合
上海交大戰略定位班經過多年實踐，首創“1+1”模式的創新型理論與實戰結合課程：（1）白天課堂，系統化講解戰略定位理論以及國內外成功定位案例；（2）晚上課堂，通過模擬各種領域的定位難題，進行實戰化演練。
三、師資雄厚 感受智囊解惑
上海交大戰略定位班師資團隊結構豐富，課程主要以多年從事戰略定位研究的專家、教授授課，還有資深定位咨詢師接受現場提問。定期邀請定位領域研究的專家、教授、學者在學校內開辦免費讀書會。
【定位發展】
商業中的“定位”（Positioning）概念，最早于1969年由杰克·特勞特首次提出，由里斯先生和特勞特先生共同發展成了“定位思想體系”，指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業產生的成果（產品和服務）被顧客接受而轉化為業績。
隨著商業競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業內部作為戰略核心，形成獨具的運營活動系統，成為企業經營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關聯，形成戰略配稱……
企業的正確定位建立在對企業核心競爭力的正確認識之上。企業戰略定位的核心理念是遵循差異化。差異化的戰略定位，不但決定著能否使你的產品和服務同競爭者的區別開來，而且決定著企業能否成功進入市場并立足市場。戰略定位就是將企業的產品、形象、品牌等在預期消費者的頭腦中占居有利的位置，它是一種有利于企業發展的選擇，也就是說它指的是企業做事如何吸引人。
【定位榮譽】
·定位：有史以來對美國營銷影響最大的觀念！
·《定位》史上最佳營銷經典第一名（美國《廣告時代》2009年3月）
·《定位》“史上百本最佳商業經典”第一名（《FORTUNE》2009年評選）
·《定位》在中國的發行量已超過30余萬冊。
【業界評論】
美國著名營銷專家杰克·特勞特提出的“品牌定位理論”，被世界廣泛認同，我相信，對我國企業制定經營戰略深具價值。——著名經濟學家 吳敬璉
在競爭日益激烈的今天，《定位》揭示了現代企業經營的本質（爭奪顧客），為企業闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰），是商業人士的必讀之作。——著名經濟學家 厲以寧
戰略就是去創建一個有利的定位，并以此形成一套獨具的運營活動�！鹕虒W院教授 邁克爾·波特《什么是戰略》
定位已經讓美國企業享受了幾十年的恩惠，現在到了中國企業家需要它的時候�！吨袊髽I家》原社長 劉東華
【定位案例】
戰略定位理論進入中國已有多年時間，期間運用過戰略定位理論的成功案例已經逐漸被大家認知：
·王老吉6年超越可口可樂，成為“中國飲料第一罐”
·東阿阿膠5年市值增長15倍，從20億元到300億元
·勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆漿機、烏江涪陵榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團（豪爵摩托）立白集團、鄉村基快餐、雅迪電動車……
·IBM成功轉型,重鑄輝煌
·美國西南航空后來居上，市值超美國航空業三強總和
·惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯合銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜…
【課程設置】
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第一天：心智與品類戰略 |
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第一單元：心智，企業競爭的終極戰場
關鍵要點：1、競爭戰場的轉移：
工廠→市場→心智
2、商業叢林的N個基本法則
3、互動：心智階梯測試表
圖解分析案例 |
第二單元：品類戰略工具與方法
關鍵要點：1、重新認識品牌
2、定位理論的巔峰思想：品類戰略
3、分化：主導商業趨勢的偉大力量
4、開創品類，品類化的要點
5、如何為新品類定位，推出新品類 |
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第二天：定位戰略與運營配稱 |
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第三單元：企業如何定位及定位思維訓練
關鍵要點：1、如何定位：
搶先定位、關聯定位、
為領導者重新定位
2、思維訓練：
競爭思維而非競賽思維、
由外而內的思維而非由內而外思維
對立性思維而非妥協性思維
3、小組案例互動 |
第四單元：戰略定位與運營配稱
關鍵要點：1、定位成為戰略核心
2、定位決定企業戰略取舍
3、三種運營配稱分析原理
4、定位經營創造可持續競爭優勢
5、經營新道：企業及產品必須有定位 |
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第三天：規劃戰略與公關力量 |
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第五單元：如何規劃戰略
關鍵要點：1、四種戰略模型：
防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰
2、企業多品牌經營與規劃
3、大樹型戰略四個要點：
形成主干、開創新品類；
避免品牌家族化特征、組織分立 |
第六單元：公關的力量
關鍵要點：1、公關與廣告的區別
2、用公關重建舊品牌
3、用公關建立新品牌
4、廣告的新角色
5、發現公關戰略的真正價值 |
【講師介紹】許戰海老師
戰略定位思想的卓越傳播者和實踐者，連鎖定位咨詢的首倡者，2010年美國哈佛大學訪問學者，致力推動和發展由特勞特和里斯等人創辦的定位思想體系。上海許戰海管理咨詢有限公司首席顧問，香港高等繼續教育學院案例教研中心主任，美國阿拉莫公司授權講師，上海交通大學、北京大學總裁班特聘講師，數十家企業的戰略定位顧問。
在聆聽許戰海老師的戰略定位課程后，許老師的戰略思想被高盛集團、花旗集團等一流投資銀行家重視與好評，并被應用到企業投融資決策中。
【歷屆學員】
前后有三千多名企業家在戰略定位班學習；歷屆學員來自不同行業，90%以上學員是企業的決策層；管理工作經驗在10年以上的學員占總數的80%以上；參加學員58%為民企，18%為國企，12%為合資或外企，12%為各級政府部門負責人；公司年銷售額超過一億元以上的占80%。 |
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