中山大學(xué)是一所有著優(yōu)良辦學(xué)傳統(tǒng)，包括人文科學(xué)、社會(huì)科學(xué)、自然科學(xué)、技術(shù)科學(xué)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)和管理科學(xué)等學(xué)科的綜合性大學(xué)，系孫中山先生于1924年親手創(chuàng)立，并親筆題寫校訓(xùn)：博學(xué)、審問、慎思、明辨 、篤行。素有“華南第一學(xué)府”的美譽(yù)。作為國(guó)內(nèi)首屈一指的名牌大學(xué)，中山大學(xué)在各個(gè)學(xué)科上均頗有建樹，是我國(guó)首批博士，碩士學(xué)位授予學(xué)校和建立首批博士后科研流動(dòng)站大學(xué)之一，也是中國(guó)最重要的科學(xué)研究基地之一。
項(xiàng)目介紹 ABOUT US
“中山大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班”是華南地區(qū)最早由高校創(chuàng)辦的營(yíng)銷管理類高級(jí)研修班，自創(chuàng)辦以來，一直深受廣大企業(yè)家及各營(yíng)銷精英的歡迎，為華南地區(qū)的企業(yè)培養(yǎng)和輸送了大量的營(yíng)銷高端人才。是中山大學(xué)最具活力，最受歡迎的項(xiàng)目之一。
中山大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班課程是EMBA體系營(yíng)銷方向的專業(yè)延伸學(xué)習(xí)，培養(yǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略精英；開拓營(yíng)銷創(chuàng)新思維；整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略；探詢品牌戰(zhàn)略渠道，開創(chuàng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海；拓展廣闊人脈資源;實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利目標(biāo)。
招生對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理等中高層管理者。
報(bào)名條件：具有三年及以上管理工作經(jīng)驗(yàn)；具有大專及以上學(xué)歷。
學(xué)習(xí)時(shí)間：在職學(xué)習(xí)一年，每月授課2-4天，周末上課，每天學(xué)時(shí)為6小時(shí)。
授課方式：14天核心課程+6天專題課程＋2天企業(yè)家成功論壇
上課地點(diǎn)：中山大學(xué)南校區(qū)（廣州市新港西路）
學(xué)習(xí)證書：按教學(xué)計(jì)劃完成課程，可獲得“中山大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書。
報(bào)名流程：提交報(bào)名表及個(gè)人資料→ 入學(xué)資格審核→ 發(fā)放錄取通知書→交納學(xué)費(fèi)（學(xué)員須提交身份證復(fù)印件、名片2張、背書姓名的2寸彩照4張、公司文字簡(jiǎn)介、學(xué)歷證明）
課程體系 PROGRAMME STRUCTURE
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序號(hào) |
課程名稱 |
學(xué)習(xí)內(nèi)容 |
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核心課程（14天） |
《營(yíng)銷新思維》 |
1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三原則；2.盈利模式與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；3.渠道、品牌的功能；4.營(yíng)銷與資源整合；5.大客戶營(yíng)銷技巧。 |
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《打造巔峰營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》 |
1、銷售人才甄選的面試問話技術(shù)。2、高效銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建技術(shù)。3、銷售人才的保留與激勵(lì)。 |
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《消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷策略》 |
1. 深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣的方法和工具；2. 掌握如何將策略對(duì)應(yīng)于行動(dòng)；3. 為自己的產(chǎn)品尋找定位的方式；4. 建立與優(yōu)化品牌形象。 |
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《大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)》 |
1．找對(duì)人：一網(wǎng)打盡篇——理清客戶關(guān)系。2．說對(duì)話：一劍封喉篇——高效談判藝術(shù)。3．心態(tài)好：了解并掌握銷售心理學(xué)和人性三個(gè)規(guī)律。4．工具妙：系統(tǒng)為王篇——制作營(yíng)銷工具六把快刀。5．模式優(yōu)：大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)的核心。6．銷售案例分享與分析（學(xué)員案例）。 |
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《品牌營(yíng)銷與創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)》 |
1.品牌時(shí)代的五個(gè)問題；2.企業(yè)管理創(chuàng)新的九大趨勢(shì)；3.企業(yè)策劃創(chuàng)新思維常用專法；4.商務(wù)策劃思維開發(fā)的主要策略。 |
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《企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃創(chuàng)新攻略》 |
詳細(xì)解讀企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的道、法、術(shù)，剖析營(yíng)銷從計(jì)劃組織到執(zhí)行操作的全過程，幫助企業(yè)找到營(yíng)銷章法，提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)。 |
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《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》 |
1.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)注的二大問題。3.創(chuàng)造獨(dú)特顧客價(jià)值。4.設(shè)計(jì)有效的商業(yè)模式。 |
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專題課程（6天） |
《微贏天下-三微一體》 |
1.微博營(yíng)銷 2.微信營(yíng)銷 3.微視頻營(yíng)銷 4.事件營(yíng)銷…… |
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《教練型營(yíng)銷經(jīng)理技術(shù)》 |
1.職業(yè)經(jīng)理行為基礎(chǔ)；2.打造高協(xié)作團(tuán)隊(duì)；3.打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)；4.教練技術(shù)在管理中的運(yùn)用。 |
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《競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略》 |
1.傳統(tǒng)營(yíng)銷的缺陷和問題；2.基于以需求為細(xì)分定位的營(yíng)銷策略和方法；3.基于客戶關(guān)系管理的營(yíng)銷策略和方法；4.品牌管理的操作流程。 |
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《銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理》 |
1.掌握培育和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)；2.制定在達(dá)成三年內(nèi)銷售收入翻一番的目標(biāo)、方法和管理體系。 |
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《營(yíng)銷哲學(xué)與營(yíng)銷文化》 |
1.營(yíng)銷哲學(xué)；2.營(yíng)銷文化建設(shè)。3.企業(yè)管理倫理。4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的選擇。 |
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《談判博奕》 |
通過布局、守局，幫您充分解決銷售談判如何搜集信息、如何報(bào)價(jià)和回旋保障成交的系統(tǒng)策略。 |
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《渠道管理--渠道銷售勢(shì)法術(shù)》 |
1.渠道規(guī)劃；2.渠道開發(fā)（尋找、篩選、整合、啟動(dòng)）；3.渠道管理與維護(hù)；4.渠道激勵(lì)。 |
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《企業(yè)營(yíng)銷管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)》 |
1.收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求;2.營(yíng)銷環(huán)境掃描;3.購(gòu)買行為、競(jìng)爭(zhēng)者分析;4.產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位；5.整合營(yíng)銷與品牌建設(shè)；6.大客戶營(yíng)銷策略。 |
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序號(hào) |
課程名稱 |
學(xué)習(xí)內(nèi)容 |
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專題論壇（選2天） |
金融經(jīng)濟(jì)類 |
《中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)金融趨勢(shì)和政策分析》、《中國(guó)民營(yíng)企業(yè)該往哪里去？》、《資本的游戲》、《利潤(rùn)倍增的贏利模式》等。 |
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國(guó)學(xué)類 |
《國(guó)學(xué)里的大智慧---國(guó)學(xué)精義》、《儒家文化與企業(yè)家修身》、《禪宗智慧與心靈修煉》、《古典智慧與現(xiàn)代人生》、《毛澤東的統(tǒng)帥之道》、《中國(guó)式心靈》等。 |
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健康生活類 |
《新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的婚姻關(guān)系與女性心理調(diào)適》、《遇見幸福的自己--女性心靈成長(zhǎng)之旅》、《婚姻中的心理調(diào)適與溝通技巧》、《健康的自我管理---向運(yùn)動(dòng)要健康》、《黃帝內(nèi)經(jīng)和身心健康》、《陽(yáng)光心態(tài)塑造》等。 |
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管理類 |
《中小企業(yè)利潤(rùn)提升》、《溝通管理藝術(shù)》、《巨變時(shí)代組織領(lǐng)導(dǎo)力再提升的系統(tǒng)思考》等。 |
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財(cái)務(wù)類 |
《如何做一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)？》、《以創(chuàng)建企業(yè)成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的總經(jīng)理成本管理策略》等。 |
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人力資源類 |
《總經(jīng)理的用人之道》、《轉(zhuǎn)型升級(jí)中的人才戰(zhàn)略》、《基于企業(yè)戰(zhàn)略的年度培訓(xùn)規(guī)劃與預(yù)算編制》等。 |
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營(yíng)銷類 |
《低成本營(yíng)銷戰(zhàn)略—微利時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新》、《商務(wù)談判全攻略---現(xiàn)代職業(yè)人的必備談判技能》等。 |
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增值服務(wù)VALUE-ADDED SERVICE
每班配備至少一名固定帶班老師負(fù)責(zé)全程教學(xué)服務(wù)及班級(jí)建設(shè)；
核心課程請(qǐng)假可補(bǔ)課；
課后完成隨堂作業(yè)，鞏固、加深學(xué)習(xí)效果；
課堂外多種多樣的學(xué)習(xí)形式：學(xué)習(xí)研討、午間論壇、企業(yè)診斷等，放大學(xué)習(xí)效果；
每班組建班委，組織多種多樣的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，促進(jìn)同學(xué)間的友誼和資源共享；
自動(dòng)成為中山大學(xué)高等繼續(xù)教育學(xué)院“博學(xué)”MBA同學(xué)會(huì)會(huì)員，可參加同學(xué)會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)，享有更廣闊人脈資源；
多種形式的企業(yè)考察互訪：國(guó)內(nèi)外商業(yè)考察、知名學(xué)員企業(yè)考察、班級(jí)同學(xué)企業(yè)互訪等；
贈(zèng)送1年免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，為學(xué)員提供持續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；
部分師資介紹 FACULTY PROFILE
張 利 國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的客座教授。對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)、電信業(yè)、制造業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、零售業(yè)、保健美容等行業(yè)有深入研究。主講課題：《營(yíng)銷新思維》
卞維林 “狼型贏銷”銷售人員職業(yè)化培訓(xùn)體系創(chuàng)辦人，原西門子利多富華南區(qū)總經(jīng)理。清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、南京大學(xué)特邀講師，《培訓(xùn)》雜志專家委員。主講課題：《狼型贏銷》、《教練型營(yíng)銷經(jīng)理技術(shù)》
王瀚駿 中國(guó)非處方藥（OTC）協(xié)會(huì)營(yíng)銷首席主任委員，以快速解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問題而著稱。中國(guó)石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、上海皮寶制藥集團(tuán)、江中制藥集團(tuán)、三九制藥、亞華乳業(yè),中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒有限公司首席營(yíng)銷顧問，北京大學(xué),清華大學(xué),復(fù)旦大學(xué),上海交通大學(xué)營(yíng)銷管理課程特聘教授。主講課題：《新產(chǎn)品開發(fā)與上市管理》、《消費(fèi)者行為學(xué)》
郝志強(qiáng) 高級(jí)培訓(xùn)講師，曾任青島海信電器銷售管理部經(jīng)理、深圳王志綱工作室策劃師，深圳采納策劃公司策劃經(jīng)理，深圳天音通信公司（摩托羅拉最大的全國(guó)總代理）策劃經(jīng)理及渠道經(jīng)理。具備多年的從業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合引導(dǎo)式的授課方式，深受學(xué)員喜愛。主講課題：《渠道管理》
劉啟明 清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中國(guó)銀行國(guó)際金融中心客座教授， 10年以上歐美一流咨詢公司高層管理工作經(jīng)驗(yàn)及對(duì)中國(guó)國(guó)情和中國(guó)企業(yè)的深入了解。現(xiàn)任英國(guó)倫敦上市的全球第二大營(yíng)銷咨詢公司TNS中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁。新華培訓(xùn)網(wǎng)首席顧問，美國(guó)恩孚歐咨詢有限公司(NFO World Group)中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁。主講課題：《競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷策略》
付 遙 財(cái)智2003中國(guó)十大杰出管理培訓(xùn)師之一，美國(guó)AchieveGlobal 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師。戴爾計(jì)算機(jī)中國(guó)公司資深培訓(xùn)主管。著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業(yè)績(jī)騰飛——銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》。主講課題：《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理》
劉東明 中國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任、北京師范大學(xué)公共治理研究中心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部主任、CCTV、中央人民廣播電臺(tái)、新華社《中國(guó)名牌》、《中國(guó)日?qǐng)?bào)》、《時(shí)尚傳媒》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》受訪專家、新浪微博名人堂、搜狐營(yíng)銷堂、阿里巴巴、百度《簡(jiǎn)單》、騰訊《網(wǎng)道》、淘寶《賣家》、阿里巴巴《天下網(wǎng)商》、《互聯(lián)網(wǎng)周刊》《銷售與市場(chǎng)》專家。主講課題：《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷》
李力剛 中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓，全國(guó)100多家電視臺(tái)最受歡迎的錄播培訓(xùn)師，美國(guó)貝恩咨詢特聘專家，阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師。臺(tái)灣裕隆集團(tuán)大陸辦副總經(jīng)理，聯(lián)想集團(tuán)增值渠道總監(jiān)、內(nèi)聘講師。北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院總裁班、清華繼續(xù)教育學(xué)院總裁班、浙大繼續(xù)教育學(xué)院、上海交大管理學(xué)院、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、商京大學(xué)商學(xué)院EDP中心、彼得·德魯克學(xué)院、華中科技大學(xué)總裁班、武漢大學(xué)總裁班等。主講課題《談判博弈》
余明陽(yáng) 上海交通大學(xué)品牌研究所所長(zhǎng)，中國(guó)最早研究品牌的學(xué)者之一。經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、管理學(xué)博士后、廣東省公關(guān)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。 被譽(yù)為“中國(guó)CI少帥”、“中國(guó)十大策劃人”、“中國(guó)企業(yè)策劃特別獻(xiàn)獎(jiǎng)”全國(guó)4位獲獎(jiǎng)人之一、“2000年中國(guó)最具影響力的策劃家”之首、“2002年中國(guó)十大策劃風(fēng)云人物”等
龍 平 中國(guó)營(yíng)銷招聘第一人，國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家、銷售管理培訓(xùn)專家，C8(中國(guó))銷售管理機(jī)構(gòu)合伙人。中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)特聘講師、北京大學(xué)營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研修班主講師、清華大學(xué) EMBA 研修中心 客座教授 ，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道欄目專家。曾任聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FAO）中國(guó)中心高級(jí)教官、旺旺集團(tuán)（大陸事業(yè)總部）首席培師、香港達(dá)達(dá)傳媒集團(tuán)銷售總監(jiān)等職務(wù)。 |
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