【學(xué)習(xí)背景】
人類本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭(zhēng)，要么是營(yíng)銷！
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理？如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？面對(duì)這一系列課題，中國(guó)企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！
“清華大學(xué)營(yíng)銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班”專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營(yíng)銷實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計(jì)，旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升營(yíng)銷管理者素質(zhì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷理論和先進(jìn)的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，將本土化與國(guó)際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新靈感，采用獲得國(guó)際公認(rèn)的“360度邊學(xué)邊戰(zhàn)”培養(yǎng)模式，讓你與營(yíng)銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸；從而培養(yǎng)出在未來(lái)的商戰(zhàn)中長(zhǎng)青型企業(yè)的領(lǐng)航人！
【課程收益】系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)典營(yíng)銷知識(shí)，激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新靈感，締造非常營(yíng)銷業(yè)績(jī)，拓展人脈資源平臺(tái)。
【適合對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營(yíng)銷智慧的經(jīng)理人。
【學(xué)習(xí)時(shí)間】學(xué)制一年，每2個(gè)月集中周末到清華大學(xué)學(xué)習(xí)3天（最新開(kāi)課安排：2011年1月14—16日）
【師資陣容】以清華等世界名校資深教授；知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家；一流企業(yè)的營(yíng)銷高管為主力陣容
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】人民幣19800元/人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)）
【學(xué)習(xí)證書(shū)】學(xué)員修完全部課程，頒發(fā)“清華大學(xué)營(yíng)銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書(shū)，證書(shū)加蓋鋼印，統(tǒng)一編號(hào)，編號(hào)可在清華大學(xué)教育培訓(xùn)與認(rèn)證網(wǎng)查詢。
【課程體系】（共六大模塊，18門核心課程）
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略
理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略
如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立
如何不戰(zhàn)而屈人之兵
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃、沙盤演練
制定營(yíng)銷戰(zhàn)略
建立營(yíng)銷組織
管理營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷計(jì)劃控制
競(jìng)爭(zhēng)策略選擇和基本財(cái)務(wù)技能
孫子謀略與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
孫子兵法的永久魅力
孫子兵法對(duì)古今中外創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的直接影響
孫子謀略思想與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷藝術(shù)
孫子兵法與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
品牌運(yùn)作與媒體傳播
品牌4S戰(zhàn)略--快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌
差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作
產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵
位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵
關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌
品牌創(chuàng)新與營(yíng)銷策劃
如何全球化思維且本土化依托
核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律
如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì)
王道營(yíng)銷
新媒體營(yíng)銷與廣告策劃
長(zhǎng)尾模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
接觸點(diǎn)整合與植入式廣告
廣告、媒體優(yōu)勢(shì)整合
成功營(yíng)銷策劃案例分析
打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
人才的選育留用
成為合格的領(lǐng)導(dǎo)人
甄選銷售之英
訓(xùn)練銷售教練：做好教練
讓高手高飛與把人才留住
打造高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
人是企業(yè)唯一的動(dòng)態(tài)資源
非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)
十大人力資源實(shí)操技能
目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)務(wù)
領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力提升
下屬為什么跟隨你
如何獲得上級(jí)賞識(shí)和信任
掌握教練的步驟和方法
通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力
營(yíng)銷渠道與通路
提升渠道與經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局
營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析
渠道運(yùn)作的誤區(qū)
中國(guó)分銷行業(yè)實(shí)例研究
如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌
管理溝通與談判藝術(shù)
領(lǐng)導(dǎo)力與管理力相輔相成
協(xié)調(diào)沖突與情緒管理
談判要領(lǐng)
商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù)
營(yíng)銷的財(cái)務(wù)管理
透徹掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表
讀懂財(cái)務(wù)報(bào)告
成本控制意識(shí)；強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率
豐富的案例
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)新模式
有效客戶關(guān)系CRM管理
企業(yè)贏利新模式
企業(yè)CRM的整體概念
在中國(guó)成功客戶關(guān)系案例分析
案例分析和企業(yè)CRM前景展望
整合營(yíng)銷傳播（IMC）
策略性整合營(yíng)銷
廣告與促銷管理
營(yíng)銷公關(guān)策略
利益攸關(guān)者關(guān)系管理
大客戶拓展策略
贏大客戶者贏市場(chǎng)
大客戶是企業(yè)營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵
大客戶營(yíng)銷的最高法則是信任
商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營(yíng)銷案例解讀
公關(guān)營(yíng)銷雙贏策略
企業(yè)形象提升發(fā)布會(huì)模擬
高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業(yè)形象；品牌提升、營(yíng)銷為王；實(shí)戰(zhàn)模擬
危機(jī)攻關(guān)與媒體應(yīng)對(duì)
策略性整合營(yíng)銷
廣告與促銷管理
營(yíng)銷公關(guān)策略
利益攸關(guān)者關(guān)系管理
大型活動(dòng)的營(yíng)銷策劃
《贏在中國(guó)》的策劃運(yùn)作
29屆北京奧運(yùn)會(huì)中的不可或缺
發(fā)現(xiàn)與重組需求
大型活動(dòng)策劃中的細(xì)節(jié)雕琢
【以往授課專家名單】(部分)
★路長(zhǎng)全：當(dāng)代中國(guó)最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家；中國(guó)一系列成功營(yíng)銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》《營(yíng)銷綱領(lǐng)》等成為當(dāng)代中國(guó)營(yíng)銷指南針式的著作。
★程廣見(jiàn)：歷任世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)。
★高強(qiáng)：《贏在中國(guó)》策劃師，現(xiàn)任卡派斯（香港）投資有限公司總裁。
★劉啟明：美國(guó)杜克大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，曾任全球著名咨詢公司美國(guó)蓋洛普中國(guó)區(qū)副總裁。
★董關(guān)鵬：清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長(zhǎng)助理；清華-奧美公共形象戰(zhàn)略研究室主任；國(guó)務(wù)院新聞辦全球傳播高級(jí)研討班聯(lián)合主講專家。
★閻旭臨：清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授，清華大學(xué)農(nóng)業(yè)國(guó)際化咨詢中心首席咨詢師。
★徐沁：目前擔(dān)任多家上市公司的獨(dú)立董事和首席顧問(wèn)，現(xiàn)任國(guó)家銀河工程、清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、北京時(shí)代光華特聘高級(jí)講師。
★萬(wàn)鈞：國(guó)家商務(wù)策劃師資質(zhì)認(rèn)證管理專家委員會(huì)副主任，商務(wù)策劃全國(guó)培訓(xùn)管理總部副主任。
★荊建林：清華大學(xué)教授、戰(zhàn)略營(yíng)銷專家；著名戰(zhàn)略營(yíng)銷專家。
★劉凡：最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營(yíng)銷專家，曾任金蝶軟件（中國(guó)）北方區(qū)總經(jīng)理
★王文良：亞洲頂級(jí)營(yíng)銷通路大師，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家。畢業(yè)與北京大學(xué)曾擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)、現(xiàn)代•華泰汽車集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等世界著名跨國(guó)集團(tuán)銷售總監(jiān)、營(yíng)銷副總職務(wù)。
★徐顯國(guó)：美國(guó)哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共行政管理碩士，喬治華盛頓大學(xué)法學(xué)碩士，舊金山大學(xué)法學(xué)博士。創(chuàng)業(yè)家,企業(yè)家,社會(huì)活動(dòng)家及領(lǐng)導(dǎo)力提升,變革管理,溝通談判專家
★賀林：清華大學(xué)熱能工程系讀博士；2003年進(jìn)入清華大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院任項(xiàng)目管理培訓(xùn)中心講師；并在國(guó)家外國(guó)專家局培訓(xùn)中心擔(dān)任高級(jí)教師。
★趙曙光：清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院博士；清華大學(xué)媒介調(diào)查實(shí)驗(yàn)室主任；復(fù)旦大學(xué)國(guó)際公共關(guān)系研究中心特約研究員；互動(dòng)趨勢(shì)營(yíng)銷首席顧問(wèn)；
★邵會(huì)華：實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢顧問(wèn)。曾任西門子(中國(guó))公司·西門子管理學(xué)院·市營(yíng)銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人。清華大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)專業(yè)。
備注：因老師的時(shí)間變動(dòng)，我們會(huì)調(diào)整講課順序，個(gè)別調(diào)整的師資，會(huì)保持同一水平和級(jí)別。師資、課程及講座、沙龍?jiān)敿?xì)資料請(qǐng)以學(xué)員手冊(cè)每期具體安排為準(zhǔn)。 |
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