行動銷售實戰(zhàn)精品班 ActionSelling Workshop （2 Days）

● 時間地點：2011年1月13-14日（深圳）   3月3-4日（深圳）   4月21-22日（北京）
            2011年5月26-27日（深圳）  6月16-17日（深圳）   7月21-22日（上海）
            2011年9月22-23日（深圳）  10月20-21日（上海）   11月17-18日（北京）

● 培訓(xùn)費用：4500元（含：含學(xué)員手冊、彩卡、午餐、科特勒大學(xué)證書）

● 招生對象：銷售總經(jīng)理/總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團隊（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表）內(nèi)部講師

行動銷售是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統(tǒng)銷售方法。研究表明，“行動銷售”系統(tǒng)中的“行動九步”極大地有助于銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價格。

● 課程綱要

第一天

09:00-09:30   行動銷售學(xué)習(xí)目標與模塊簡介

09:30-10:30   采購流程VS銷售流程
                      5大關(guān)鍵銷售技能
                      銷售技能調(diào)查
                      銷售人員角色
                      顧客5項購買決策
                      課程錄象展示

10:30-10:45    休息

10:45-12:00    行動1（設(shè)定承諾目標）
                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動

12:00-13:30    午餐

13:30-15:00    行動2（運用您的人際技能）
                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動

15:00-15:15    休息

15:15-17:00    行動3（問最佳問題）
                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動

17:00-17:30     高級提問技巧

第二天

09:00-10:30     行動4（達成需求共識）
                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動

10:30-10:45     休息

10:45-11:20     行動5 （“贏銷”企業(yè)）
                       課程錄象展示
                       學(xué)員互動

11:20-12:00     行動6（“贏銷”產(chǎn)品）
                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動

12:00-13:30     午餐

13:30-14:30     行動7（要求承諾）
                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動

14:30-15:30     行動8（確認銷售、銷售回顧）
                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動

15:30-15:45    休息

15:45-17:00    角色扮演

17:00-17:30    Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮

● 主講嘉賓：芮新國

“行動銷售”首席中文講師，中國知名營銷實戰(zhàn)專家，工學(xué)學(xué)士，工商管理碩士（MBA）。與世界營銷泰斗菲利普.科特勒博士、米爾頓.科特勒博士合作共事已有10 余年。曾任旺旺集團高階銷售經(jīng)理、營銷副總等職。先后在《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》等媒體上發(fā)表專業(yè)文章近百萬余字。主要專注于營銷、銷售管理領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)，曾經(jīng)服務(wù)過的客戶包括三一重工、IDEXX、平安集團、和記黃埔、美的集團、宇通集團、邁瑞醫(yī)療、高斯貝爾等數(shù)百家知名企業(yè)。2006 年9 月、2007 年7 月先后應(yīng)阿里巴巴直播中心、騰訊QQ 財經(jīng)頻道邀請做在線交流。主要著作包括《區(qū)域市場攻略》、《區(qū)域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》（譯）。芮老師主要講授的課程包括“行動銷售”、“卓越銷售領(lǐng)導(dǎo)力”、“打造企業(yè)的營銷力”，此外，芮老師還擅長于結(jié)合企業(yè)需求提供區(qū)域市場開發(fā)、管理、提升方面的系列課程，深得企業(yè)和學(xué)員贊賞。

    ==報名咨詢==

    報名程序：索取并填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函-->轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)金交費-->正式培訓(xùn)

    聯(lián)系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：李先生   陳小姐   林先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇到開課時間或地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等相關(guān)培訓(xùn)安排，并歡迎聯(lián)系咨詢本課程內(nèi)訓(xùn)事宜！）