全面削減采購(gòu)成本、供應(yīng)商管理與績(jī)效改進(jìn)

7月22-23日杭州班（136期）正式開(kāi)課

采購(gòu)部是一個(gè)創(chuàng)造利潤(rùn)的部門(mén)……有效控制3%的材料費(fèi)，

可以抵得過(guò)20%的業(yè)績(jī),您是否思考過(guò)采購(gòu)的真正價(jià)值？

國(guó)內(nèi)一流采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家 湯曉華老師主講

    一直以來(lái)，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說(shuō)：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱(chēng)：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過(guò)課堂使每一口面包都更加香甜。

已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)采購(gòu)與銷(xiāo)售人員接受過(guò)其系統(tǒng)的采購(gòu)和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過(guò)湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)工作者，還有大量來(lái)自臺(tái)灣、香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。

注明：因湯曉華老師經(jīng)常往返國(guó)際跨國(guó)公司供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)的時(shí)間較少，故此學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)難得，特此說(shuō)明。

【開(kāi)課時(shí)間】2017年7月22-23日（周六、日二天）

【開(kāi)課地點(diǎn)】杭州城北瑞萊克斯大酒店(拱墅區(qū)杭行路與祥富路交叉口,毗鄰萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng))

【培訓(xùn)費(fèi)用】3500元/人，此費(fèi)用包括：培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、兩天培訓(xùn)期間中餐、課間茶點(diǎn)（不包括住宿及晚餐），外地學(xué)員報(bào)名，我們可幫您預(yù)定酒店。

【培訓(xùn)對(duì)象】 董事長(zhǎng)或總經(jīng)理帶隊(duì)參加的團(tuán)隊(duì)課程，采購(gòu)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、計(jì)劃、倉(cāng)管、物流、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源管理、供應(yīng)鏈管理相關(guān)部門(mén)共同參與。提別提醒：采購(gòu)成本控制和庫(kù)存管理絕不是采購(gòu)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)的事，需要各個(gè)部門(mén)共同配合努力，5-10人管理團(tuán)隊(duì)共同參與效果最佳

【課程背景】

面對(duì)日趨激烈和嚴(yán)峻的供應(yīng)市場(chǎng)變化,采購(gòu)人員如何靈活利用各種價(jià)格和成本分析的方法,通過(guò)有效的價(jià)格和成本分析,管理和控制所購(gòu)物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,并進(jìn)而為公司實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。

一名優(yōu)秀的采購(gòu)人員，不能靠感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)判斷采購(gòu)價(jià)格的高低，必須要掌握必要的成本分析與成本管理工具，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面，才能對(duì)采購(gòu)成本進(jìn)行高效的管理。采購(gòu)成本管理技能，涉及：工藝技術(shù)、財(cái)務(wù)管理、管理運(yùn)營(yíng)、質(zhì)量管理等多項(xiàng)技能。這些技能的整合平衡的運(yùn)用，才能產(chǎn)出成本管理的績(jī)效。

  ·什么是價(jià)格分析?價(jià)格分析有哪些方法和技巧?

  ·什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?

  ·什么情況適合用價(jià)格分析?什么情況適合用成本分析?

  ·如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析并實(shí)施成本降低的工作？

  ·怎樣針對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價(jià)格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？

【課程大綱】

課程包含但不僅限于以下內(nèi)容（更多精彩內(nèi)容盡在一流采購(gòu)專(zhuān)家的課堂精彩呈現(xiàn)）

·價(jià)格分析與成本理論

  價(jià)格策略與基本理論

  什么是價(jià)格分析？

  價(jià)格分析與成本分析的區(qū)別

  供應(yīng)商價(jià)格的制定方法

  影響價(jià)格的主要因素

  競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和投標(biāo)

  買(mǎi)斷

  常見(jiàn)價(jià)格分析錯(cuò)誤

  價(jià)格表竿的建立

·價(jià)格分析工具

  最低價(jià)格選擇法：

  案例：報(bào)價(jià)評(píng)估

  數(shù)量折扣分析法

  案例：報(bào)價(jià)分析

  固定成本和可變成本分析法

  案例：某公司的報(bào)價(jià)分析

·成本結(jié)構(gòu)與成本分析理論

  成本的六大分類(lèi)及其分析

  直接物料成本的構(gòu)成和計(jì)算

  直接勞動(dòng)力成本的構(gòu)成和計(jì)算

  影響直接成本的主要因素

  全部成本

  成本明細(xì)

  總成本（TotalCost）概念

  案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)

·成本分析工具

  學(xué)習(xí)曲線（LearningCurve）

  工具：學(xué)習(xí)曲線遞增比率表

  案例：學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用

  損益平衡點(diǎn)（Break-EvenPoint）

  案例：某產(chǎn)品供應(yīng)商損益平衡點(diǎn)計(jì)算

  案例：某公司的報(bào)價(jià)分析

  生命期成本（LifeCycleCosting）

  生命周期成本法需要考慮的因素

  案例：設(shè)備采購(gòu)的生命期成本法分析比較

  總使用成本(TCO)的基本要素有哪些？

  案例：時(shí)間成本對(duì)供應(yīng)商選擇的影響

·成本降低的計(jì)量及降低成本的首要方法

  成本降低的原則

  成本降低的計(jì)量方法

  成本降低的首要方法

  價(jià)格與成本分析法

  案例：價(jià)格，成本與價(jià)值

  ABC成本分類(lèi)法

  案例：費(fèi)用計(jì)算

  零庫(kù)存系統(tǒng)

·其它間接降低成本的方法

  全球化和國(guó)際化

  談判

  目標(biāo)成本法應(yīng)用舉例

  采購(gòu)設(shè)計(jì)

  標(biāo)準(zhǔn)化

  ESI早期供應(yīng)商介入

  價(jià)值分析/價(jià)值工程

  價(jià)值分析/價(jià)值工程應(yīng)用于采購(gòu)

  VA/VE對(duì)照表

  案例：塑料射成品成本降低案例

  采購(gòu)四象限分析及不同采購(gòu)類(lèi)型適用的價(jià)格和成本分析方法

·供應(yīng)商績(jī)效與質(zhì)量改進(jìn)

  供應(yīng)商分類(lèi)的方法

  如何衡量供應(yīng)商的績(jī)效

  可能定量化的因素 （借助方法）

  供應(yīng)商衡量技術(shù)3大類(lèi)型與方法

  供應(yīng)廠商評(píng)價(jià)結(jié)果發(fā)布手段

  案例：供應(yīng)商表現(xiàn)評(píng)估的八大因素（點(diǎn)評(píng)與講解）

  案例：A公司的表現(xiàn)評(píng)估

  案例：B公司的表現(xiàn)評(píng)估

  如何確定供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)目標(biāo)

  如何推動(dòng)供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)

  如何淘汰供應(yīng)商（當(dāng)前供應(yīng)源和新供應(yīng)源）

  常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法 

【培訓(xùn)講師】湯曉華老師

    采購(gòu)與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，旅居美國(guó)馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國(guó)際采購(gòu)業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購(gòu)管理水平。在采購(gòu)與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國(guó)公司中國(guó)集團(tuán)公司擔(dān)任采購(gòu)部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際采購(gòu)工作。作為一流的采購(gòu)專(zhuān)家，他具有超過(guò)20年的采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和超過(guò)10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)和定制采購(gòu)管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。

一直以來(lái)，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說(shuō)：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜�！痹谡n程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱(chēng)：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過(guò)課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務(wù)的客戶從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如： 奔馳汽車(chē)、飛利浦、西門(mén)子，到國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬(wàn)華，湯老師均為這些企業(yè)提供過(guò)采購(gòu)服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)采購(gòu)與銷(xiāo)售人員接受過(guò)其系統(tǒng)的采購(gòu)和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過(guò)湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)工作者，還有大量來(lái)自臺(tái)灣、香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購(gòu)管理、投資早期成本策劃、投資早期采購(gòu)策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略、雙贏談判技巧。

客戶評(píng)價(jià)：

實(shí)用性強(qiáng)，方法好，易接受，趣味性強(qiáng)；收到“豁然開(kāi)朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實(shí)際的好方法，對(duì)職業(yè)采購(gòu)有了全新的認(rèn)識(shí)。 ——奧的斯電梯

我們要很早就預(yù)約他的課程，否則很難保證有我們合適的時(shí)間。 ——ABB中國(guó)

作為董事長(zhǎng)，肯定一點(diǎn)，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬(wàn)的成本。 ——開(kāi)平自來(lái)水集團(tuán)

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