（來源：價值中國  作者：姜永發）

    一、有夢想，知道為什么去做

    作為領導人一定要有夢想，一定要給自己定位高一些，都應是大夢想者，要記住小夢想者是跟著大夢想者走的。

    二、目標導向

    一定要給自己樹立目標，把目標形象化、具體化、數字化、時間化。

    三、具有積極的心態

    這是作為成功者的黃金法則，一定要以積極的心態看待周圍的人和事，多站在他人的角度上看問題。

    四、適應靈活性強，但一定要堅持原則

    做正直的人，做有智慧的事。

    五、不斷的給你的咨詢線打電話

    要經常定期的同你的咨詢線做深度會談，不要做一次電話也不給上屬打的人。

    六、一個勁的講計劃，堅持拜訪量

    一定要記住量永遠比質重要，一定要積極的講計劃。

    七、融入團隊中去

    一定要與你的團隊成員建立緊密的人際關系，團隊運作才能使你夢想成真！

    八、積極參加各種會議（家庭聚會、小組會議、地區會議、大型的區域研討會等）

    會議是這個生意的重要特征，開會就會，不開會就不會！要做到有會必到，到了必記，記了必會，會了必教！

    九、懂得得到上屬的幫助，制訂戰略計劃

    十、做100%的產品愛用戶

    這個生意的成功秘決就是建立大量的自用型顧客群體！說白了就是做的是圈內人的生意，是以自我的消費來帶動周圍人一起消費相同的產品。我們是在賣一種文化、一種生活方式、一種新的觀念。不要硬性的推銷產品，更不要死打爛纏。

    十一、利用發展穩定的顧客

    要記住穩住老顧客永遠要比開發新顧客容易40%，我們一定要鎖住最終的消費者家庭。

    十二、隨時準備產品、資料、書、磁帶、光盤

    十三、不斷的提高自身素質

    提高素質－－>提高忠誠－－>提高責任感－－>做到正直－－>越成功越正直

    十四、帶著新人做成功八步

    十五、不向下屬倒垃圾

    如果上屬向下倒，倒也倒不死，這才是成功者的心態。

    十六、領導人每說一句話都是板上錠釘，注重承諾

    十七、永遠不要業務干擾

    十八、隨時給團隊指引方向，帶出良好的作風

    十九、全力以赴去做，而不是不擇手段去做

    杜絕搶線，記住：中國人民千千萬，老張不干老李干。

    二十、運作過程中符合道德、法律、和人與人之間的情感