課程對象：進(jìn)出口企業(yè)總經(jīng)理、物流、財務(wù)、進(jìn)出口、報關(guān)、采購高級管理人員,基層業(yè)務(wù)人員等

授課形式：現(xiàn)場授課式。培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進(jìn)行，為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、現(xiàn)場問答互動，角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。嚴(yán)格限制人數(shù)30人，按交款順序，額滿不再接受報名。

培訓(xùn)背景：
中國商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽3月17日稱，最近商務(wù)部對全國20個省市進(jìn)行了調(diào)研，企業(yè)普遍反映2016年的外貿(mào)形勢總體上比2015年更加復(fù)雜嚴(yán)峻，2015年存在的困難不僅沒有減少，甚至有加重的趨勢。為了促使中國經(jīng)濟(jì)中國政府也與多國簽訂了自由貿(mào)易協(xié)定(Free Trade Agreement)。
我國的進(jìn)出口貿(mào)易對象已達(dá) 230 多個國家和地區(qū),在金融危機(jī)導(dǎo)致外需萎縮的大背景下，作為中國進(jìn)出口企業(yè)如何規(guī)范和防范國際貿(mào)易風(fēng)險顯得尤為重要。
本課程重點梳理國際貿(mào)易流程，通過案例分析規(guī)避防范國際貿(mào)易風(fēng)險，從而提升企業(yè)的國際貿(mào)易活動中風(fēng)險防范能力，減少有自身操作不當(dāng)而引起的貿(mào)易摩擦。

培訓(xùn)收益：
1、全面系統(tǒng)提升進(jìn)出口企業(yè)人員業(yè)務(wù)操作技能，掌握進(jìn)出口各重要環(huán)節(jié)操作規(guī)則與風(fēng)險；
2、掌握各種單證及結(jié)算技巧與方法，預(yù)防風(fēng)險，確保萬無一失；
3、選擇最佳運輸方式和最優(yōu)運輸保險，掌握低價高效運輸通關(guān)技巧，真正為企業(yè)排擾解難；
4、熟悉各種進(jìn)出口結(jié)算方式方法、單據(jù)操作、從源頭堵截進(jìn)出口可能發(fā)生的損失和危險；
5、掌握出口退稅、核銷、申報備案、不浪費進(jìn)出口環(huán)節(jié)中的每一分錢；
6、掌握進(jìn)出口活動中各種單據(jù)填制與使用技巧，防范進(jìn)出口單證帶來的一切意外；
7、規(guī)范企業(yè)關(guān)務(wù)管理，預(yù)防通關(guān)事務(wù)中發(fā)生的意外與風(fēng)險；
8、掌握貨物出入境檢驗檢疫、稽查、監(jiān)管的重點，減少因操作不當(dāng)造成的不必要的損失和麻煩；
9、掌握簽訂安全、完整、沒有任何風(fēng)險的外貿(mào)合同并順利完成；
10、增加各個部門的協(xié)同意識。不再僅僅專注于自己的工作范圍，不給下一個環(huán)節(jié)造成麻煩也成為日常關(guān)注的問題。促進(jìn)整個供應(yīng)鏈效率和效益的雙提升；

增值服務(wù)：
? 凡參加本次培訓(xùn)的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)業(yè)后，將有資格進(jìn)入國際貿(mào)易運作研修班交流群，分享俱樂部超強(qiáng)人脈資源，獲得更多客戶。1、免費獲得后期工作中實際問題的解答、咨詢等增值服務(wù)，使你的外貿(mào)工作不再有難題；2、獲取最新國際貿(mào)易資訊、國際貿(mào)易相關(guān)工具書（電子版）等資料。

培訓(xùn)大綱：

第一講、貿(mào)易術(shù)語與風(fēng)險應(yīng)對
目標(biāo)：通過大約10幾個案例的講解，對貿(mào)易術(shù)語有一個全面的靈活的真正的掌握！比方CIF對于賣方是負(fù)責(zé)到岸的風(fēng)險嗎，還是離岸之前的風(fēng)險，有些術(shù)語真的是以船舷為界嗎？不出錯不證明做得對！——引用一位老外貿(mào)人員的多年心得。通過本章學(xué)習(xí)，將會增強(qiáng)參會人員的風(fēng)險意識、處理問題能力，充實談判場合的商務(wù)技術(shù)能力！
1、 2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則-的運用與風(fēng)險防范；
2、 Incoterms2010的主要變化?
3、 企業(yè)常用貿(mào)易術(shù)語分析？……

課程收益：
1）學(xué)習(xí)并掌握國際貿(mào)易4組13個術(shù)語
2）買賣雙方應(yīng)當(dāng)如何選擇應(yīng)用國際貿(mào)易術(shù)語
3）如何根據(jù)產(chǎn)品不同選擇國際貿(mào)易術(shù)語
4）進(jìn)出口報關(guān)的流程
5）如何提升企業(yè)的報關(guān)時效
6）國際外匯結(jié)算的操作
7）國際運輸保險實務(wù)
8）國際合同中的法律適用
9）海關(guān)信用等級降級風(fēng)險

課程大綱：

一、最新價格術(shù)語
1、2000、2010通則的對比分析、運用與風(fēng)險防范；
2、企業(yè)常用貿(mào)易術(shù)語案例
3、十三種國際貿(mào)易術(shù)語使用及常見問題；
4、進(jìn)口/出口貿(mào)易術(shù)語的選擇與運作技巧。
5、FOB、CFR、CIP的變型對實務(wù)的影響
二、進(jìn)出口運輸及保險實務(wù)
1、班輪訂艙、進(jìn)口提貨流程、國際多式聯(lián)運流程
2、提單風(fēng)險規(guī)避 進(jìn)口換單 電放、無單放貨、保函提貨等案例詳解
3、海牙規(guī)則、漢堡規(guī)則、維斯比規(guī)則
3、提單分類、提單流程。美國流程和中國流程對比……

參加對象：進(jìn)出口企業(yè)總經(jīng)理、物流、貿(mào)易、進(jìn)出口、報關(guān)、國際采購人員,及相關(guān)業(yè)務(wù)人員。

課程介紹：
中國企業(yè)從國外采購的金額每年都在遞增，眾多跨國企業(yè)落戶中國設(shè)立工廠或建立國際采購中心/IPO尋購，采購人員的日常工作中越來越多地涉及到國際貿(mào)易，物流及進(jìn)出口實務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。國際貿(mào)易知識，進(jìn)出口操作，物流通關(guān)及外匯結(jié)算等知識已經(jīng)成為當(dāng)今采購/貿(mào)易人員必備的基本技能。另外，國際貿(mào)易是高收益與高難度、高風(fēng)險并存的，如何操作國際貿(mào)易、拓展國際業(yè)務(wù)、防范風(fēng)險？如何選擇交易幣種？如何進(jìn)行套期保值？僅憑以往似懂非懂的經(jīng)驗進(jìn)行操作，已經(jīng)不能滿足時代的需要。僅憑以往的經(jīng)驗進(jìn)行操作，還可以繼續(xù)嗎？？參加此次培訓(xùn)能讓你的企業(yè)少交些學(xué)費！
本課程精選了國際貿(mào)易的核心知識，并結(jié)合最新的國際貿(mào)易條款詳實講解分析國際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險及規(guī)避方法，通過講師多年實際工作中總結(jié)的實際案例，同時輔以模擬演練旨在幫助學(xué)員培養(yǎng)務(wù)實的操作和管理能力，敏銳的風(fēng)險分析和預(yù)防能力，及駕馭全局的戰(zhàn)略性思維模式，使學(xué)員全面掌握解決貿(mào)易實務(wù)問題的辦法，提高國貿(mào)人員在復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境下進(jìn)行進(jìn)口/出口戰(zhàn)略、參與國際競爭的知識和能力。

課程收益：
1) 學(xué)習(xí)并掌握國際貿(mào)易4組13個術(shù)語
2) 買賣雙方應(yīng)當(dāng)如何選擇應(yīng)用國際貿(mào)易術(shù)語
3) 如何根據(jù)產(chǎn)品不同選擇國際貿(mào)易術(shù)語
4) 進(jìn)出口報關(guān)的流程
5) 如何提升企業(yè)的報關(guān)時效
6) HS歸類的一般準(zhǔn)則
7) 修理品，退運品的處理
8) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中交易貨幣的選擇注意
9) 國際外匯結(jié)算的操作
10) 信用證操作要點
11) 國際物流成本控制方法
12) 國際貨物運輸方式的選擇
13) 保險的重要性
14) 國際合同中的法律適用
15) 避免違約的幾種方法
16) 糾紛預(yù)防的主要措施

課程大綱：
專題（一）國際貿(mào)易報價及貿(mào)易術(shù)語的使用（授課時間：09:00-12:00）
1．國際貿(mào)易慣例在國際貿(mào)易中的作用
? 國際貨物貿(mào)易中的合同的形式有哪些？
? 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)一定要簽訂書面合同嗎？……

【課程背景】
當(dāng)前，中國企業(yè)及境內(nèi)高凈值人士海外投資高潮不減，投資者不僅醉心于海外市場和盈利，而且開始更加關(guān)注防范和規(guī)避風(fēng)險，后者曾讓無數(shù)中國投資者付出過沉重的代價。中國企業(yè)在實施海外市場投資多元化發(fā)展戰(zhàn)略過程中，應(yīng)當(dāng)有效利用離岸架構(gòu)，將投資風(fēng)險盡可能地通過系統(tǒng)化方法規(guī)避和分散，最終實現(xiàn)企業(yè)的多元化發(fā)展戰(zhàn)略。中國境內(nèi)的高凈值人士同樣需要有效利用離岸架構(gòu)，實現(xiàn)個人財富的保值增值，并確保財富的私密和安全，設(shè)立離岸公司、搭建離岸架構(gòu)已經(jīng)成為跨企業(yè)進(jìn)行境外投資最為有效和成熟的模式，其不僅在節(jié)稅方面存在極大優(yōu)勢，而且具備投資信息安全、商業(yè)風(fēng)險分散的特點。搭建離岸架構(gòu)不僅可以規(guī)避國內(nèi)關(guān)于外匯、行業(yè)、資本市場運作等方面的壟斷或管制，而且可以有效利用離岸地自由而又充滿活力的法律制度體系，實現(xiàn)完善、高效的海外投資結(jié)構(gòu)以及運營結(jié)構(gòu)的搭建。因此，離岸架構(gòu)帶給企業(yè)的便利和收益遠(yuǎn)大于企業(yè)預(yù)期增加的監(jiān)管和合規(guī)成本。在未來可預(yù)見的時期內(nèi)，離岸架構(gòu)仍將是企業(yè)實施境外投資的最佳選擇。李嘉誠搭建“開曼+毛里求斯”離岸避稅架構(gòu)，戰(zhàn)勝印度最高法院，李嘉誠巨額所得不交稅，重要原因是，開曼公司不被穿透，不被當(dāng)做印度公司的馬甲，對于跨境稅務(wù)籌劃，不能僅用100%的避稅地持股結(jié)構(gòu)，需要根據(jù)條件，合理變種，規(guī)避穿透原則，中國企業(yè)跨境投資時，除考慮稅收協(xié)定外，在境外搭建中間層架構(gòu)，更應(yīng)注意不被稅局穿透。
進(jìn)出口企業(yè)為什么應(yīng)當(dāng)選擇國際貿(mào)易離岸業(yè)務(wù)？為什么說全球貿(mào)易的絕大部分來自于離岸操作的運營結(jié)果？這其中到底隱含著什么樣的訣竅？
除了不斷地降低企業(yè)的運營和采購成本外，還有沒有其他方法降低企業(yè)的國際運營成本？國際企業(yè)為什么要把總部設(shè)在國際離岸港？
面對全球的稅務(wù)稽查以及越來越嚴(yán)格國內(nèi)稅收與海關(guān)監(jiān)管，您的企業(yè)還有什么辦法來降低國際運營的稅務(wù)成本？究竟應(yīng)怎樣運營離岸稅收籌劃？如何通過跨國離岸操作來規(guī)避全球的稅務(wù)與物流監(jiān)管？
人民幣升值是長期趨勢，人民幣國際化是必然趨勢，隨著人民幣跨境業(yè)務(wù)和人民幣離岸港業(yè)務(wù)的逐步發(fā)展，進(jìn)出口企業(yè)又該如何應(yīng)對？如何利用人民幣跨境業(yè)務(wù)和人民幣離岸港業(yè)務(wù)降低國際結(jié)算中的外匯風(fēng)險？財務(wù)風(fēng)險？如何利用人民幣離岸港業(yè)務(wù)降低企業(yè)國際運營成本？稅務(wù)成本？
就企業(yè)的國際貿(mào)易離岸業(yè)務(wù)而言，應(yīng)在企業(yè)內(nèi)部選擇和組建什么樣的離岸運營團(tuán)隊？為什么公司高層、海外運營總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)和物流總監(jiān)是離岸操作的直接運營者？這其中，各自又應(yīng)扮演什么樣的角色？

【培訓(xùn)大綱】

第一部分 離岸架構(gòu)設(shè)計及相應(yīng)稅務(wù)與金融籌劃

一、全球離岸運營環(huán)境綜述
1、雙邊與多邊稅務(wù)協(xié)定
2、美國的FATCA
3、歐盟的落地征稅與平臺征稅……

課程介紹：
隨著全球貿(mào)易一體化的加深，保護(hù)主義抬頭，戰(zhàn)亂，政亂等不穩(wěn)定因素的也在加劇，中國企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的進(jìn)一步放開，使得中國企業(yè)未來將更多的參與高收益、高難度同時也存在高風(fēng)險的國際市場。然而眾多進(jìn)出口企業(yè)人員往往因?qū)崙?zhàn)技能不成熟、操作不當(dāng)造成更多不必要的麻煩，如何高效穩(wěn)健的處理進(jìn)出口活動中發(fā)生的一切，全面系統(tǒng)掌握進(jìn)出口各環(huán)節(jié)操作要點和技巧，做一個進(jìn)出口全程都有把握的專業(yè)人士，就是我們的核心目標(biāo)，我國的進(jìn)出口貿(mào)易對象已達(dá)230多個國家和地區(qū),在金融危機(jī)導(dǎo)致外需萎縮的大背景下，作為中國進(jìn)出口企業(yè)如何規(guī)范和防范國際貿(mào)易風(fēng)險顯得尤為重要。
本課程重點梳理國際貿(mào)易流程，通過案例分析規(guī)避防范國際貿(mào)易風(fēng)險，從而提升企業(yè)的國際貿(mào)易活動中的風(fēng)險防范能力，減少因自身操作不當(dāng)而引起的貿(mào)易摩擦。

課程大綱：
第一講 進(jìn)出口業(yè)務(wù)實際操作技巧
1.進(jìn)出口貿(mào)易的詢、報價技巧
2.國際貿(mào)易的商務(wù)談判技巧
3.單、證、船、貨管理流程
4.進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險防范
5.如何識別外貿(mào)代理中的陷阱
6.如何處理客戶的寄樣要求
7.國際貿(mào)易合同的制定及詐騙防范
8.如何成為一個成熟的海外參展商
9.外貿(mào)新手尋找國外客戶的策略
10.如何合理利用中國的關(guān)系潛規(guī)則
11.尋找潛國際在客戶的16條軍規(guī)

第二講 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則
一、《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010》術(shù)語解析
1、通則11條術(shù)語綜述
2、國際貿(mào)易術(shù)語的作用及其與船務(wù)、國際結(jié)算的關(guān)系……

課程介紹：
隨著全球貿(mào)易一體化的加深，保護(hù)主義抬頭，戰(zhàn)亂，政亂等不穩(wěn)定因素的也在加劇，中國企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的進(jìn)一步放開，使得中國企業(yè)未來將更多的參與高收益、高難度同時也存在高風(fēng)險的國際市場。然而眾多進(jìn)出口企業(yè)人員往往因?qū)崙?zhàn)技能不成熟、操作不當(dāng)造成更多不必要的麻煩，如何高效穩(wěn)健的處理進(jìn)出口活動中發(fā)生的一切，全面系統(tǒng)掌握進(jìn)出口各環(huán)節(jié)操作要點和技巧，做一個進(jìn)出口全程都有把握的專業(yè)人士，就是我們的核心目標(biāo)，我國的進(jìn)出口貿(mào)易對象已達(dá) 230 多個國家和地區(qū),在金融危機(jī)導(dǎo)致外需萎縮的大背景下，作為中國進(jìn)出口企業(yè)如何規(guī)范和防范國際貿(mào)易風(fēng)險顯得尤為重要。
本課程重點梳理國際貿(mào)易流程，通過案例分析規(guī)避防范國際貿(mào)易風(fēng)險，從而提升企業(yè)的國際貿(mào)易活動中的風(fēng)險防范能力，減少因自身操作不當(dāng)而引起的貿(mào)易摩擦。

課程大綱：

第一講 國際貿(mào)易實務(wù)與操作流程
一、《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2000》及其實戰(zhàn)應(yīng)用技巧
1、通則13條術(shù)語綜述
2、國際貿(mào)易術(shù)語的作用及其與船務(wù)、國際結(jié)算的關(guān)系
3、13條術(shù)語實戰(zhàn)利弊與風(fēng)險分析
4、F組術(shù)語與C組術(shù)語的比較及其相關(guān)利弊分析
5、現(xiàn)今國際貿(mào)易體系下的D組術(shù)語及其利弊
6、E組術(shù)語的作用分析
7、案例點評國際貿(mào)易術(shù)語在實戰(zhàn)中的應(yīng)用和風(fēng)險分析
8、對外貿(mào)企業(yè)在術(shù)語使用方面的建議
9、國際貿(mào)易術(shù)語常見的誤用情形
二、國際貿(mào)易術(shù)語與船務(wù)單證關(guān)聯(lián)解析……

培訓(xùn)背景：
我國企業(yè)國際貿(mào)易實現(xiàn)了飛速發(fā)展，進(jìn)一步推進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的不斷提升。在面臨廣闊發(fā)展機(jī)遇的環(huán)境中，我們也看到了企業(yè)需要承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險。國際貿(mào)易風(fēng)險備受較多企業(yè)的全面重視，其影響到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，同時對不同國家貿(mào)易往來以及經(jīng)濟(jì)交流形成明顯作用。因此，新時期更應(yīng)有效防范國際貿(mào)易風(fēng)險。本課程進(jìn)一步分析在進(jìn)出口過程中的風(fēng)險及企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險管控技巧，幫助企業(yè)規(guī)范化管理，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。

培訓(xùn)收益：
1、了解和掌握在進(jìn)出口環(huán)節(jié)中應(yīng)當(dāng)掌控的風(fēng)險點；
2、合理使用術(shù)語及規(guī)范進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程；
3、國際貿(mào)易合同條款分析及規(guī)范；
4、國際結(jié)算中風(fēng)險分析；
5、信用證審單業(yè)務(wù)流程分析及風(fēng)險。

適合參加的企業(yè)：
（一）進(jìn)出口企業(yè)管理層、進(jìn)出口業(yè)務(wù)部、貿(mào)易部、進(jìn)出口部、外貿(mào)部、物流部、國際采購部、海外營銷部、外貿(mào)管理層、外貿(mào)公司業(yè)務(wù)部、單證及關(guān)務(wù)部等涉外部門的人員；
（二）為了有效的達(dá)成，建議企業(yè)管理層及主要負(fù)責(zé)人團(tuán)隊參加培訓(xùn)。

講師介紹：劉希洪
國際貿(mào)易運作高級研修班長期專職培訓(xùn)師，國際著名企業(yè)實戰(zhàn)派外貿(mào)專家教授、杰出外貿(mào)企業(yè)家、進(jìn)出口貿(mào)易、國際運輸、海關(guān)事務(wù)及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經(jīng)理，香港理工大學(xué)國際航運及物流管理理學(xué)碩士，天津大學(xué)管理學(xué)院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業(yè)管理公會(IPMA)授證資深培訓(xùn)師，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織、ITC、國際采購及供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證特聘講師。曾任職中外運、機(jī)械進(jìn)出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業(yè)高管，幾十年來從事外貿(mào)、報關(guān)、物流的工作，使劉老師業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗豐富。擅長國際貿(mào)易、談判、海關(guān)事務(wù)、國際運輸、物流實務(wù)。目前擔(dān)任商務(wù)部培訓(xùn)中心、勞動部培訓(xùn)中心、中國交通運輸協(xié)會高級培訓(xùn)師。長期的培訓(xùn)與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業(yè)的進(jìn)出口實務(wù)操作經(jīng)驗。
?專長領(lǐng)域：國際貿(mào)易實務(wù)運作、物流及供應(yīng)鏈管理、國際結(jié)算風(fēng)險控制、如何應(yīng)對海關(guān)風(fēng)險、國際運輸中的風(fēng)險及成本控制、外貿(mào)單證常見問題處理等相關(guān)系列課程……

課程收益：
本課程可以讓培訓(xùn)者獲得以下收益：
對中國海關(guān)其他口岸監(jiān)管部門有個清晰的認(rèn)識，對中國進(jìn)出口貨物通關(guān)與海關(guān)管理、對外貿(mào)易管制（企業(yè)進(jìn)出口涉“證”管理）、上海自貿(mào)區(qū)運作等具有一定的了解，知曉我國進(jìn)出口貨物通關(guān)作業(yè)流程，規(guī)范企業(yè)關(guān)務(wù)管理，提高企業(yè)通關(guān)效率，降低企業(yè)通關(guān)成本；
? 對企業(yè)經(jīng)營活動中可能涉及的各類海關(guān)事務(wù)風(fēng)險進(jìn)行預(yù)先評估和防控，對已涉的各類企業(yè)海關(guān)事務(wù)問題進(jìn)行積極、有效的應(yīng)對和解決，尋求在企業(yè)管理層層面建立涉及多個部門的關(guān)務(wù)合規(guī)體系，真正做到部門配合緊密、企業(yè)全員參與關(guān)務(wù)風(fēng)險管理。
? 對企業(yè)關(guān)務(wù)管理涉及的稅賦成本、時間成本、資信成本進(jìn)行全面的認(rèn)識和評估，掌握影響企業(yè)海關(guān)事務(wù)操作及通關(guān)成本和通關(guān)效率的技術(shù)因素，合理利用這些技術(shù)層面的操作策略謀取企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤最大化，并對企業(yè)關(guān)務(wù)成本進(jìn)行合理、優(yōu)化控制……

本次培訓(xùn)結(jié)合AEO內(nèi)審及關(guān)務(wù)風(fēng)險管理的相關(guān)內(nèi)容，梳理和規(guī)范企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險管理制度，防范于未然！

特邀海關(guān)專家：
鄭力先生，海關(guān)總署專家、企業(yè)風(fēng)險管理專家，熟知海關(guān)對于企業(yè)審計及稽查等相關(guān)流程。多年參與企業(yè)AEO認(rèn)證審定及指導(dǎo)工作。多次代表參與推動貿(mào)易便利化相關(guān)工作，組織指導(dǎo)過眾多企業(yè)合規(guī)關(guān)務(wù)、風(fēng)險防范等工作。

適合參加的企業(yè)：
（一）本區(qū)域內(nèi)企業(yè)管理層、關(guān)務(wù)部、內(nèi)審及風(fēng)險管理中心、貿(mào)易部、進(jìn)出口部、外貿(mào)部、物流中心等涉外部門；
（二）未申請或已經(jīng)申請AEO認(rèn)證的相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人；
（三）為了有效的達(dá)成，建議企業(yè)管理層及主要負(fù)責(zé)人團(tuán)隊參與培訓(xùn)。

研討及培訓(xùn)內(nèi)容：
一、海關(guān)稽查重點及管理原則和措施
1、2018年海關(guān)稽查重點及監(jiān)管措施；
2、海關(guān)對于AEO認(rèn)證企業(yè)監(jiān)管方式；
3、海關(guān)對于企業(yè)信用信息采集范圍；
4、一般認(rèn)證企業(yè)管理原則和措施；
5、高級認(rèn)證企業(yè)適用的管理措施……

課程介紹:
企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展的過程中，最大的難點就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進(jìn)行國際市場開發(fā)和拓展。顯然，國內(nèi)傳統(tǒng)的營銷手段大多不太適合于中小企業(yè)的國際市場營銷。如何打開國際市場營銷的大門，尤其是對于那些剛剛進(jìn)入國際市場領(lǐng)域進(jìn)行運營的中小企業(yè)而言，找到一些切實可行的、卓有成效的、投入相對較低的、風(fēng)險相對較小的國際市場營銷策略就成為企業(yè)不得不考慮的問題。國際市場環(huán)境的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國內(nèi)市場。中小企業(yè)面對的潛在國際客戶群體千差萬別，個性不一，如何應(yīng)對和進(jìn)行國際商務(wù)談判也成為國際市場開發(fā)的重要制約因素。如何開發(fā)更多的新客戶，以獲得更多的國際訂單?在獲取訂單后,如何規(guī)避各種的風(fēng)險?如何留住客戶?

課程大綱：
第一部分 出口市場營銷與海外市場客戶分析
一、影響到出口市場營銷的七大要素
1、區(qū)域市場的企業(yè)核心優(yōu)勢
2、區(qū)域市場的企業(yè)運營模式
3、貿(mào)易方式與貿(mào)易線路的選擇
4、區(qū)域市場與國別因素
5、海外客戶的經(jīng)銷層級與層級屬性……

培訓(xùn)收益：
幫助外銷團(tuán)隊改變觀念突破傳統(tǒng)思維，建立吻合客戶和市場需求的銷售和營銷模式。提升服務(wù)和管理技能，突破銷售成交障礙。
·掌握有效的外貿(mào)營銷技能
·有效運用我們公司的核心競爭優(yōu)勢銷售
·掌握展中如何有效與客戶溝通
·重點客戶項目管理和跟進(jìn)技能
·學(xué)習(xí)銷售談判實戰(zhàn)技能
·有效接待及維護(hù)客戶技能
·掌握如何拜訪海外客戶的實戰(zhàn)技能
·分享開發(fā)目標(biāo)市場客戶方法和思路
·答疑解惑銷售過程中的疑難和困惑
·提供和分享團(tuán)隊管理工具和方法

培訓(xùn)特色：培訓(xùn)通過互動方式，課程結(jié)合企業(yè)具體狀況設(shè)計、案例討論，實戰(zhàn)工具提供使學(xué)員學(xué)以致用。鐘老師主持的培訓(xùn)融理念、技巧、案例、游戲為一體，體現(xiàn)了參與性，趣味性和實戰(zhàn)性. 管理咨詢方案更為企業(yè)量身定做，幫助企業(yè)解決實際瓶頸，輔導(dǎo)實戰(zhàn)管理技能。

培訓(xùn)講師：鐘老師，海外市場營銷培訓(xùn)師
擁有20年的貿(mào)易和銷售渠道管理經(jīng)驗， 在過去的十多年中曾長期接觸全球買家,采購商和全國各地供應(yīng)商,十分了解買家的真實需求和我們供應(yīng)商外貿(mào)團(tuán)隊面臨的挑戰(zhàn)。在外銷團(tuán)隊管理，銷售實戰(zhàn)方面有十多年的跨國公司管理和培訓(xùn)經(jīng)驗。
曾任上海中歐國際工商學(xué)院EMBA、北大國際MBA國際營銷項目講師。著有營銷書籍《外貿(mào)參展全攻略》-如何有效參加B2B貿(mào)易商展。被全國近百家學(xué)院用于外貿(mào)實戰(zhàn)教學(xué)參考……

培訓(xùn)特色：
·內(nèi)容的實用性：講授和分享商品歸類海關(guān)管理和實務(wù)操作技巧，對企業(yè)的關(guān)務(wù)工作提供切實的指導(dǎo)和幫助；
·講解的實戰(zhàn)性：以企業(yè)日常經(jīng)營活動中實際發(fā)生的典型案例來解析課程內(nèi)容，以成功的經(jīng)驗解決學(xué)員實際工作中的難題；
·知識的系統(tǒng)性：把握企業(yè)商品歸類工作難點和盲點，讓學(xué)員在全程案例教學(xué)過程中，充分理解和掌握海關(guān)商品歸類的正確操作。

培訓(xùn)收益：
本課程可以讓培訓(xùn)者獲得以下收益：
·對國際通用的《協(xié)調(diào)制度》在海關(guān)管理、貿(mào)易管制、出口退稅及貿(mào)易成本核算等方面的應(yīng)用具有一定的了解；
·熟悉中國海關(guān)對進(jìn)出口商品的歸類工作機(jī)制，通過對其歸類技術(shù)層面的條款及法律依據(jù)的充分掌握，在中國現(xiàn)有的法律法規(guī)框架下合理規(guī)避相關(guān)稅費，謀取企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益最大化；
·從容、有效應(yīng)對海關(guān)歸類質(zhì)疑，充分理解海關(guān)發(fā)布的與歸類有關(guān)的法律法規(guī)文件，合理有效的利用這些政策，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，降低企業(yè)成本，便利通關(guān)……