5月29日-30日，“一夜之間，讓產品進入千家萬戶”的IPMS訓戰(zhàn)班在杭州成功舉辦。來自零跑汽車、中藝實業(yè)、愛唯服飾、杰克股份等企業(yè)的核心高管參加了本次訓戰(zhàn)班。

2天1晚，我們圍繞著以下主要內容分享標桿企業(yè)實踐和諸多跨行業(yè)案例：

“整體尋優(yōu)，整合增效的集成思想。”

“從 0 走向 3000 億的產品操盤方法。”

“一套保障產品操盤成功的團隊運作機制。”

“企業(yè)從常勝到長贏，實現(xiàn)基業(yè)長青的營銷體系。”

各參與企業(yè)結合自身存在的問題進行了充分而熱烈的討論，發(fā)現(xiàn)在整合操盤上普遍面臨以下典型問題：

1.“營銷投入大，產品銷量少。”

2.“產品多，爆款少。”

3.“團隊缺能力，爆款難持續(xù)。”

通過研討，大家發(fā)現(xiàn)這些問題背后的根因其實是：

1.缺乏缺少協(xié)同拉通，公司各部門“各自為戰(zhàn)”。

2.缺少“上市即上量”的產品操盤方法。

3.缺少一套持續(xù)將產品賣爆的營銷管理體系及運作機制。

標桿企業(yè)之所以能做到產品上市即上量，首銷即暢銷，并且可以將產品操盤的成功實踐復制給各個品類，在多個渠道并行的情況下有條不紊地實現(xiàn)整體的商業(yè)成功，背后是集成化產品營銷體系的支撐。

向標桿企業(yè)學習營銷理念、方法論和工具，是中國企業(yè)跨越式發(fā)展的指南針。

經過2天1晚的全身心投入，各企業(yè)不僅掌握了標桿企業(yè)產品操盤成功的管理方法，還帶領自己團隊，輸出了高質量的《旗艦產品操盤方案》，并在專家老師帶領下，得到了跨行業(yè)的同學企業(yè)的用心點評。

一位總經理評價：“感悟非常深刻。我們企業(yè)在管理變革的過程中，總會有一些困惑，感覺學習了動作，但實際執(zhí)行的效果并沒有很理想。這次課程中，這些困惑都得到了有效的解決。”

一位營銷VP感慨地說：“通過兩天的學習，對整個IPMS的框架、體系，包括能力的打造、流程體系的建設，都有了非常新的認識。”

一位總裁興奮地說：“Tiger老師是非常好的教練，至少在我自己聽過的營銷課程里，他應該是最優(yōu)秀的。”

現(xiàn)場答疑

Q1：如何做第一款的爆款？

以客戶為中心，通過高管站店等方式，了解客戶真實需求。渠道先行，好產品想讓人知道，必須得讓人有機會去接觸到。做好渠道后，好產品才能夠被消費者看見。

Q2：有了渠道，但產品不好，渠道不想主推怎么辦？

當前目標：先進入渠道，目標不要設置太高，就算是門店的邊角位置也要。未來目標：先進去，造好了公路，未來有好車（好產品）才能跑。

Q3：不是每一次規(guī)劃的爆款都能成功，我們也不知道哪個會爆怎么辦？

第一是做爆款，做爆款研發(fā)和銷售都有責任，而且要進行高度協(xié)同。銷售要收集市場洞察信息，在產品研發(fā)立項前要傳遞給研發(fā)。在出生之前就能夠保證這個產品是一個非常好的坯子。

Q4：消費者調研應該是公司哪個部門負責？

大家都認為好像得有個專職的部門去做消費者調研才行，這是一個絕大的誤區(qū)。每個部門都應該去想辦法去了解消費者。

經典語錄

1. 有了終局思維，產品操盤才能耐得住寂寞，擋得住誘惑，懂得選擇和堅持。

2. 人和人最大的差異是思維模式的不同。

3. 堅信自己的價值觀，堅持合理的發(fā)展，別隔山羨慕那山的花。

4. 消費洞察不是例行公事，要做增量，因為消費者一直在變。

5. 比起1萬個人覺得你的東西還可以，你更需要100個瘋狂熱愛你產品的人。

6. 品牌是靠資源砸出來的嗎？不是，需要載體——產品。是靠產品進入千家萬戶沉淀下來的。

7. 營銷上面面俱到，就是面面都不到。哪類產品最能代表你的品牌，就重點砸哪里，營銷資源才能發(fā)揮出最大的作用。

8. 為什么要建終端？終端是面向消費者提供服務的第一陣地，也是力出一孔的那個孔。

9. 零售客戶分級的目的：差異化權益，牽引客戶向上升級。

10. 品牌不行，產品不行，渠道可以先行。

標桿企業(yè)如何做到“上市即上量”？蘋果、HW、三星、寶馬等世界級品牌首銷即暢銷背后的共同秘密：一套系統(tǒng)的產品操盤法，舉公司之力，打造出爆款。歡迎關注營銷2C訓戰(zhàn)班《一夜之間，讓產品進入千家萬戶》，繼續(xù)深入討論營銷主題。

作者：鐘志聰，喬諾TO C營銷產品線