2022年9月2-4日，喬諾鯤鵬私董會一期走進揚杰科技——探索“以客戶為中心”的力量。在東道主梁勤兄臺的安排下，鯤鵬會兄臺一行開啟兩天的閉門私董會，游瘦西湖，一起探討真問題。

揚州早茶味人間，偷得浮生半日閑

“早上皮包水，晚上水包皮。”說起揚州美食，就繞不開一頓悠閑的早茶。天色初白，秋高氣爽，一杯清茶，與一眾好友邊吃邊聊，一曲細膩的揚州評彈，緩緩拉開兩天私董會的序幕。

吃罷早茶，開啟精力充沛的一天。

鯤鵬會一行人來到揚杰科技5號廠區，實地參觀考察了揚杰科技展廳、小信號智能制造工廠等，加深了對揚杰科技的了解。

從創業型貿易公司起步，揚杰科技的發展經歷了三次轉型。

第一次轉型：貿易轉型封測制造

2006年，公司決定不再做產品代理，而是做產品生產。經過拿地、開工，8000平方米的生產大樓拔地而起，公司擁有了自己的二極管橋堆生產工廠，推出了自主品牌系列底子產品。

第二次轉型：從封測制造轉型晶圓先進制造

投資4000萬購進設備，引進20人芯片技術團隊，專業致力于4英寸芯片開發，完成產業鏈的上下游延展。

第三次轉型：從先進制造轉型研發型企業

從2014年公司上市后，陸續投建和并購了6英寸、8英寸晶圓生產線，搭建了MOS、IGBT、SiC 等新產品線業務。

憑借持續的變革轉型，抓住行業發展的大機遇，揚杰科技保持了持續增長，從2010年到2021年業績實現10倍增長。

第二日午后，兄臺們泛舟瘦西湖上。游船贈詩：“待我了無牽掛，帶君揚州探花”隨著金牌導游娓娓道來的解說，我們逐漸看到了這座文明古城的不同樣貌。

百年前頂級富商們花費數年繪制的風景畫卷，在兩岸徐徐展開。曾是中國四大貿易港口之一，曾經一次次頑抗敵軍的風骨，仿佛均在風光里若隱若現。

這是揚州，一座南北文化交相輝映的城市。從這樣的城市里孕育而出的企業，又具有怎樣的特色？

求索企業的真問題

長堤垂柳的柔美堅韌，恰與企業管理的剛柔并濟，相得益彰。

“以客戶為中心”的企業，究竟擁有怎樣的力量？

9月3日下午，來自不同行業領先企業的兄臺們化身教練，共同探討揚杰科技的過去與未來，識別突破百億的真問題。

同時，兄臺們以彼此為鏡，通過教練視角，也是對自身的再度審視。

行業大拿，在業務發展中占據多大的比重？

如何在企業內部，搭建起留住頂尖工程師的“土壤"？

CEO需要在哪些事上親力親為，在哪些事上充分授權？

聚焦主航道的戰略，如何權衡現在與未來？

現場，探討漸入佳境，在一次次問答中逐漸接近真問題，諸位兄臺愈發專注和投入，時常顯出深思的神情。

一位兄臺說：“提問梁兄臺的同時，也是在拷問我們自己。”

多年的實踐經驗與智慧，在屋檐下相互碰撞，對自身更了解的同時，也拋出了許許多多金句。

每一個行動背后，都是認知。

所有的變革，董事長不使勁，誰推動都不好使。

今天的投入是為了未來的利潤。

復盤上一個時代，打個結，不要再歡呼中迷失了自己；敬畏下一個時代，發個誓，不要在模糊中下錯誤的決定。

所謂筑巢引鳳，如果巢沒筑好，鳳來了也會走的。

產品要銷售一代，優化一代，儲備一代。

IPD是一條線，是把我們的珠子串起來的。也許我們不是每一顆珠子都很好，但一定要先串起來，不串起來永遠也做不成項鏈；而恰恰是串起來，你才能知道哪一顆珠子不夠好。

最終，梁兄臺找到了突破百億之路上的真問題，并提出了下一步推進關鍵任務。

八大創新，選擇戰略控制點

第二天，首席教練為兄臺們持續帶來思維的啟迪，分享《八大創新》專題，其中，摘錄產品創新如下。

此外，還有業務流程創新、商業模式創新、組織創新、人才管理創新、激勵創新、運營創新等。

什么是創新？

廚師是很偉大的創新，他從不發明任何東西，連菜譜都不發明，但可以拿來生存，填飽肚子，這叫融合創新。

模仿一家叫抄襲，模仿多家叫創新。大改進是創新，小改進也是創新。

點點滴滴都是過程都是創新，包括全世界最偉大的發明之一，是非實物的，組織創新。

支部建在連隊上，也是一個創新。

產品創新，本質是讓公司有競爭力，讓產品可以獲得更多的訂單。有利于獲取訂單，有利于改進公司的效率，有利于提升公司的效益。

進一步，產品創新可分為三類：

1. 性能提升型創新：金字塔（結構）模型與“年度車型”——性能層次性選擇及升級性多次購買。

2. 成本改進型創新：狹義成本、全流程成本下降——搶奪客戶和創造客戶。

3. 市場創造型創新：橫空出世與對復雜/昂貴的產品進行革命性改進——創造需求、創造市場。斷代式技術軍品民品化，奢侈品平民化，炫耀品大眾化。

本次私董會，特別邀請張老師為我們作了“如何構建產品競爭力”的主題分享：

并非一定要顛覆性的新產品才可以稱之為創新。

只要踏踏實實做好極致的成本、極致的質量，實現極致的交付，對企業來說就邁出了創新的重要一步。

只有構建好質量和成本的基礎，才能夠在這個地基上去搭建企業的創新大廈，實現集成性的創新。

馬斯克也分享過類似的理念：“我不會把時間花在高概念事物上，我寧愿花時間解決工程和制造問題。”

隨著天色漸暗，本次私董行程也慢慢落幕。在一步步熟悉揚杰科技的過程中，我們發現一家企業的管理形態，淋漓盡致地體現了創始人的原則和個人魅力。

一位兄臺說道：“梁兄臺的正能量、活力很值得我們學習，聽她講自己的經歷、公司的發展非常有代入感。其中有一句話非常觸動，‘我在這個崗位，就是要用盡全力’。”

意猶未盡之余，兄臺們辭別揚州，將所聞所獲帶回自己的企業，懷抱同樣夢想的同路人，共同為邁向下一個高度而努力。

今天就是一個全新的起點，期待更上一層樓的揚杰科技，也期待下一次私董會的重聚。

來源：喬諾之聲；作者/ Crane、李謙琦