如何用做投資管理方法管理產品開發？

如何以客戶為中心的進行客戶需求管理？

如何讓產品研發從四處救火到爆品不斷，讓產品的商業成功從偶然到必然？

2021年11月27日晚，為期三天的喬諾商業領袖發展計劃第三期二模塊——產品競爭力訓戰在江蘇無錫順利召開。

雅迪智能科技、川潤股份、良品鋪子、迅鐳激光、歐詩漫五家企業高管為了產品開發的科學管理方法，再次來到喬諾搭建的IPD學習場。

IPD是長出來的

以一家成功的跨國企業為例，本期喬諾研發首席張老師帶領大家，一起探討了企業什么要引入IPD？

當時有很多殿堂級別的大企業可以學習，這家公司為什么選擇學習IBM？IPD適合所有企業學習么？到底應該學習它的哪個階段？一家企業的IPD是如何長出來的？

相信這是所有期望引入IPD，但又心存疑惑的企業家想要問出的共性問題。

張老師通過回顧當年這家跨國公司面臨的種種問題，延伸和歸納出了中國企業當今面臨的產品研發常見問題。

3天3晚的訓戰，喬諾4位研發首席、資深專家集中授課，3位專業導師輔導、解答，對著問題尋找根因，對著根因梳理解決方案，對著解決方案輸出作戰計劃，對著作戰計劃點評認知偏差，對著認知偏差糾正攻擊靶心。

怎樣的戰略可以幫助企業做正確的事，怎樣的重量團隊讓企業正確的做事，怎樣的流程讓企業把事情一次做對，怎樣的路徑幫企業從平庸走向領先，最終實現從產品跟隨者到行業領導者。

IPD研發投資管理框架始終圍繞確保產品商業成功，幫助企業首先實現有效增長，后期才能實現未來的高速增長。

從IBM的IPD，到華為長出來的IPD，專家們引導各個企業層層深入IPD框架，結合企業自身狀態，指導并期望各個企業積極探索和尋找屬于自己的IPD成長路徑。

6大核心觀點與金句

·IPD是從0到1的價值創造，產品是后面的一串0，IPD是最前方的那個1。

·法拉利沒有方向盤，技術大牛企業，踩不準商業節奏也難逃隕落。

·IPD把老中醫做的事，變成了可以流程化科學管理的事。

·業界最先進的技術，不一定為我所有，但一定為我所我用。

·IPD流程，保障創新的火花變為火苗，然后成為火炬。

·“共識”并不是指人人都必須同意，而是指共同達成對公司最有利的決策，并圍繞決策共同努力。

一、伙伴企業分享：

11月27日當晚，與喬諾建立長期合作的雅迪智能科技團隊，為本期學習的伙伴企業準備了一場額外的研討分享會。

分享主題：《狹路相逢勇者勝》——2C企業的2B之戰，3年如何從0到20億？

雅迪智能科技的陳總，從客戶角度的改變，從代理商角度的改變，從產品研發角度的改變，從組織變革的角度，如何分析？如何找到攻擊點？如何打贏一場又一場商戰？

下半場分享主題《有效抵達最后一公里》——渠道之戰，3年3倍渠道終端數量3倍業績增長。

雅迪科技集團的張總， 從如何市場洞察？如何打開戰略目標的天花板？如何引導經銷商理解企業大目標？如何避免行業競爭中虛胖的第一？

喬諾的客戶最有發言權，他們的分享，他們的改變，他們的專業，他們對未來的自信，就是喬諾的最佳代言。

二、總裁夜話探討：

帶領團隊來到喬諾營造的這個化學場，企業家收獲的變化不止是高管思維，團隊信心，產品競爭力的提升。

本期夜話主題《怎么避免大樹底下不長草》。

喬諾聚合企業家和專家資源，激活平臺優勢能量，打通企業家之間溝通管道，讓信息和觀點充分碰撞發生聚變，最終幫助各位企業家們更多維度地洞見自己和世界。

三、企業家點評建議：

各位企業家現場也都發表了自身的觀點和意見，其中良品鋪子楊總針對現場伙伴企業產品商業計劃書的作業，給出誠摯的評價和建議。

“大家現在都是一種流量思維，還是一種撒大網的思維，這就是為什么我們要學IPD？

當客戶需求的供給比較短缺時，當競爭達到用戶需求細分的時代，產品準確度就很重要，但是產品的準確度又來源于哪里？

源于對用戶需求的理解，是否考慮問題從用戶為出發點，判斷問題以用戶為焦點，評價成果以用戶為重點，所有脫離客戶的思考都是閑談。

沒有以用戶為中心的組織是沒有靈魂的。一定要深度體驗用戶，一定要找到典型用戶的生命旅程，情緒世界的變化，一定要進入神的場景，為人服務，做產品才會形神兼具。”

始于知之，成于行之

一、實戰研討

現場學員連續三天，每天都是能量滿滿的高強度學習，專注作業，實戰輸出，不懂就問，不斷迭代。

二、頒獎環節

根據整場評分，喬諾頒發全場最佳團隊獎——雅迪智能科技團隊，贈出研發必讀經典。

三、課程回顧

課程尾聲，首席專家再次帶領大家回顧學習內容，梳理IPD研發投資管理框架。

張老師講到：“一家公司的價值，不是體現在銷售數據上，而是要更有追求，更有格局，更有責任。產品卓越后體現在公司利潤率的不斷提升，公司對整個產業鏈的提升和改變。”

“變革是高速路上換輪胎的過程，不是一蹴而就，不是一勞永逸，而是一以貫之。”

打破現有認知，統一組織語言，形成最優打法，從開局的僵化，到中途的固化，最后實現產品開發的不斷優化。

讓產品商業成功從偶然到必然，讓一家企業從跟隨到引領，讓一個組織從迷茫混亂到戰無不勝。