文/ 爆品戰略研究中心

他，愿意自掏腰包為金錯刀打廣告；
他，帶領著近200位企業家走進課堂；
他，近5年里買了500多本《爆品戰略》。
他，就是金錯刀爆品戰略優秀渠道朱輝。
2019年3月，朱輝成為金錯刀爆品戰略在義烏的渠道之一。
金錯刀頻道專門對朱輝做了采訪，希望了解他為何認可金錯刀，還讓義烏老板們選擇金錯刀爆品戰略，又在與金錯刀的合作過程中獲得了怎樣寶貴的經驗與財富？

爆品課這么多，為何“偏愛”金錯刀？

對于為何在市面上眾多爆品課中選擇金錯刀，朱輝分享了很多，也感慨了很多。
其中包括金錯刀的專業度、直擊痛點的效率性，以及龐大流量的平臺賦能，這些都是讓朱輝印象深刻的地方。
但是朱輝說，自己更關心企業家的評價，親身體驗以及復購往往更依賴于用戶體驗。
他以實際經歷舉例，在過去咨詢公司工作的過程中，他發現愿意花錢學習創新的部分客戶，普遍會比同行以及周邊工業區企業活得更好，甚至連毛利都有20%-30%的超越。
據他觀察，很大的原因在于這些企業基本都有新產品研發的能力。
這種能力具體如何落地？朱輝以課程內容舉例，別的老師都是把創新講的很復雜，導致很多企業家在做產品開發都陷入困境。
而金錯刀創新的爆品戰略會將問題具體拆解，將復雜問題簡單化，這樣企業家能更容易領悟，上課體驗好了，用戶就會愿意復購，也會對金錯刀的品牌更為滿意。同樣，金錯刀的課程內容也正是義烏企業所需要的。
朱輝表示，很多義烏企業規模不是很大，幾千萬或者幾個億，如何增長到幾十億甚至幾百億的規模，就需要有產品上的真正創新突破。

“學5遍，不要停！”

朱輝說，很多公司能夠發展到今天的生意規模，成就這份事業，靠的就是對爆品創新的落地能力。
在過去的這些年，他認識的不少義烏企業家，雖然對行業非常熟悉，但是對互聯網卻知之甚少，也聽過不少課程，但一般的課程，都是從公司的角度去教授如何去做創新，出發點就是為了多賺錢。
提起金錯刀的課程，朱輝認為是頭一個從用戶的角度、互聯網的角度去分析創新。
類似于“企業已經知道了標準答案之后再去答題。在做產品的時候，就會做得很準。”
朱輝表示，自己看過很多類似的爆品課程，要么是拿著金錯刀的課件來講，要么是跟金錯刀有過合作，總之在實操性上很難比過金錯刀。
他分享了一個自己印象深刻的學員案例，一家做保溫杯的企業學員，朗通工藝品付劍平（花名杯子哥）在2019年偶然接觸了金錯刀，感覺爆品的觀點有些啟發性，于是老板一個人前去杭州聽課，聽完便對朱輝著急表示要報名，甚至還會打電話催合同。
朱輝在義烏組織的線下同學拍磚會上，杯子哥跟同學們說“爆品戰略，學5遍，不要停”。
線下回訪客戶的時候，當地爆品戰略總裁營學員企業飛劍鈦杯和綠源電動車的產品部同事也不約而同的告訴我們，“爆品戰略這種精準指導產品創新的課程，每年至少要聽一遍。”
這些感悟，都是學員拿到實戰結果之后產生的。
2019年杯子哥公司最大的單品有500萬銷售額，而到了2022年已經突破上億，跨越至少20倍的增長。朱輝的感覺是：“他（杯子哥）的打法跟金老師的講法，在我看來重合度已經達到了80%以上。”
“老板聽課之后，他會帶他的高管過來上，同時還會有持續的代理人輸送高管，來報名課程。”在朱輝的印象里，金錯刀去年在義烏的課程，就有近百人熱情報名，氛圍極為火熱。
為了讓越來越多的義烏老板受益，朱輝每次買《爆品戰略》一下就是近百本，再轉送給身邊的企業家朋友，最近幾年來已超過500本，沒有絲毫猶豫。

用戶思維，是提高口碑的重要法寶

對于爆品戰略，朱輝認為，是給企業家賦能，比如一個SKU能干到一個億甚至更高的銷量，而且有口碑，能夠成為公司標桿性產品的培訓。
回顧這近5年的合作歷程，朱輝表示最大的收獲就是客戶的信任，比如去上門回訪的時候，“很多爆品戰略的客戶非常感謝我們帶領他走進爆品課，讓他們深刻感知到爆品這樣的方法，對于他們做企業經營是非常精準，非常有力度的。”
朱輝覺得，得到這些老板的信任，比賺多少錢都重要，因為老板是一個極度難信任人的一個群體，所以會有很大的成就感。
另外一個成就感的來源是，這些年來他確實看到很多學員企業，如杯子哥、綠源電動車等，公司里本身百萬級的單品用爆品的打法去做，最后達到千萬級，甚至能達到億級。
類似的案例不是一家兩家，而是有幾十家，爆品戰略給整個義烏地區的賦能都極為強大。
朱輝說，很多義烏老板從義烏商貿城擺攤起家，到今天的生意規模，能掙下這份事業，很大一部分靠的就是踩中品類紅利的能力，作為爆品課程渠道，必須真正從這些老板的角度出發，也就是用戶角度，幫助他們找到優質的爆品課程，才能事半功倍。
正如朱輝在采訪中透露，他在公司進門的地方掛了一個牌匾，上面刻著一排紅色的字：“辦好一堂課，創新一座城。”
敢自掏腰包大力安利，對金錯刀爆品戰略深度認同的朱輝，其實也是很多學員、渠道以及城市合伙人的縮影。

結語：
未來，義烏學員的案例會越來越多。
今年是金錯刀爆品戰略發展第十年，爆品方法論也在升級，下一個十年將推動更多十億級、百億級的品類冠軍。
在不確定的未來做增長，只有一件事是確定的，也就是金錯刀在年度演講中所說：
“更多的公司、更多的個人，通過爆品的方式擁抱成長、擁抱時代、擁抱偉大。”

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