文章來源于金錯刀，作者云搖

AJ的排隊神話，正在悄悄破滅。過去幾年，提起阿迪和耐克，大家最先想到的都是排隊、炒鞋。現在打折、降價卻成了兩個巨頭頻繁出現的關鍵詞。搜索排隊買AJ，出現的文章像是在考古，時間大多是三四年前的。

是現在大家不愛買鞋了嗎？

并不是。年輕人依然會為了一雙鞋從凌晨開始排隊。

只不過他們追捧的對象換成了薩洛蒙。

兩年前，薩洛蒙在鞋圈不僅是小透明，還是被嫌棄的存在。

因為又丑又貴，薩洛蒙被吐槽是“中產足力健”，放在奧萊甩賣也無人問津。

現在薩洛蒙在各個城市的新店開業，都火出了十年前蘋果發布現場既視感。

如果想要買鞋，需要面臨的是抽簽、排隊、價格翻番，還可能搶不到。

薩洛蒙作為始祖鳥和lululemon 的親兄弟，從常年拖后腿到一夜爆火，被很多人質疑是靠“中產三寶”的標簽捆綁上位。

但熱情的搶購者和缺貨的跑鞋，都在告訴我們：這雙丑鞋是個隱藏寶藏。

又丑又貴的“老人鞋”，凌晨排隊都搶不到

薩洛蒙被質疑捆綁上位，并非空穴來風。

中產三寶中的其他二寶，都有很明顯的中產特質。

始祖鳥在戶外服裝鄙視鏈的金字塔圖里，始終處于頂端。

5000起步的價格和“鳥人”們的驕傲，是始祖鳥作為中產大寶的尊嚴。

lululemon靠著超高逼格和顏值，也成功搞定新中產們。

與之對比，薩洛蒙過去身段放得相當低。

又肥又大的鞋面和土氣的設計，被吐槽“丑得花里胡哨”，“有種審美被霸凌的感覺”。

在年輕人眼中，薩洛蒙一度是爺叔們才穿的“旅游鞋”。

因為太丑，穿著它通勤，都要祈求不要在路上碰到老板、同事和客戶。

在動輒上千的價格下，“中產足力健”已經是薩洛蒙最有尊嚴的標簽。

然而就是這雙“又丑又貴”的老人鞋，卻成為AJ排隊王名號的繼承者。

薩洛蒙在杭州印象城開業，發售前一天晚上11點多，有網友問“啥時候開始排隊”。

有人回復“已經50個人了，別來了。”

第二天開門前4小時，已經有幾百人在排隊。

由于人數過多，直到上午11點才恢復正常營業，當天所有經典鞋款幾乎全部售罄。

就算薩洛蒙平均每一個月新增一家門店，買鞋仍然需要抽簽排隊。

有些不想自己排隊的，直接逼瘋跑腿小哥。

這種“一鞋難求”的場面不僅在線下，線上新款在凌晨發售，收到提醒時已經賣空。

斷貨現象的頻發，讓薩洛蒙在二級市場溢價為原先的2倍。

原價998元一雙的熱門款薩洛蒙，代購漲到2350元還需要排隊等。

在社交平臺上，也掀起了薩洛蒙狂歡，自成一派江湖人稱“薩門”。

年輕人分為兩派：有薩的和沒薩的。

有薩的，喊起了口號“如果你也有薩洛蒙，我們就是好朋友”；沒薩的，都在攢錢找朋友。

買了薩洛蒙的，開始嘗試“薩門穿搭”，試圖把老頭鞋穿出時尚感。

不管是硬漢風還是混搭風，都能成為博主們的流量密碼。

小紅書還專門為它建立了一個“Salomon穿搭”的搜索詞條。

擁有一雙薩洛蒙，就擁有了進入潮圈的門票。

沒買薩洛蒙的，則在網上憑空建起一座薩洛蒙許愿池。

累死累活兩個月，獎勵自己一雙小薩；

升職加薪，獎勵自己一雙小薩；

復習達到心理預期，獎勵自己一雙小薩。

擁有一雙薩洛蒙，成為年輕人自我獎勵的勛功章。

薩洛蒙的火爆直接反映到了業績上：2020-2022年，中國區收入增長率達 3 位數，增長高于全球，其中鞋類占比在 70% 以上。至此，再沒人懷疑薩洛蒙中產三寶的地位。

滑雪界的喬布斯，竟被最大短板捧紅了

15年前，喬布斯發布了第一代蘋果，從那一天起，手機就發生了翻天覆地的變化。

76年前，薩洛蒙只是阿爾卑斯腳下，一家做鋸刀的金屬加工作坊。

這個小作坊生產的滑雪板，減少了滑雪運動員的死亡率，降低了滑雪門檻，貢獻不亞于蘋果。

盡管薩洛蒙相當于滑雪設備界的喬布斯，仍難逃三次賣身的命運。

1997年，薩洛蒙被阿迪達斯收購，開始做戶外運動鞋，并在登山和越野跑方面打出名聲。

2005年，薩洛蒙被賣給芬蘭的亞瑪芬體育，打開了時尚大門。

2019年，安踏收購了亞瑪芬體育，專業高端的人設，徹底打開了薩洛蒙做中產的任督二脈。

丑了76年的薩洛蒙，能夠混成潮流品牌，這三個爹都在背后推了一把，幫它搞定了兩波人。

1.明星爆款，闖進了潮人的圈子

性能至上的戶外鞋，與時尚、潮流八竿子打不著。

如今薩洛蒙能和潮扯上關系，多虧了2014 年，亞瑪芬發現薩洛蒙的越野鞋被時尚圈人士帶去了巴黎的秀場。

驚覺自己還能走時尚路子，于是開始和潮牌各種聯名。

之后，薩洛蒙推出了高端實驗支線和潮流支線，兩條腿并行。

潮流支線開始瘋狂補短板，把潮人圈里明星帶貨、潮人試穿、饑餓營銷等玩了個明白。

今年的超級碗，蕾哈娜穿的薩洛蒙和馬吉拉的合作款，直接帶成了大型帶貨現場。

當晚這款鞋光速售罄，搜索引擎上關于“salomon"的搜索量飆漲800%。

薩洛蒙在國內出圈，也離不開一些明星博主的安利。

像bella、Hailey Bieber、歐陽娜娜、白敬亭等超模明星都穿過。

名人效應再加上限購、排隊等玩法，薩洛蒙終于追上了始祖鳥的熱度。

2.實用爆款，撬開了打工人的心

薩洛蒙能夠爆火，除了明星潮人帶貨，最大的原因還是它的實用性。

近幾年徒步、登山、露營、飛盤等戶外運動愈發火熱，裝備成了硬通貨。

露營爆紅時，薩洛蒙是露營鞋；飛盤爆火時，薩洛蒙就是飛盤專用鞋；登山更是專業對口。

就算露營和飛盤過氣了，薩洛蒙作為通勤鞋、運動鞋，也能跟上潮流。

當你深處郊區的山上，穿薩洛蒙你是專業運動老手。

穿著在環球影城排隊和三里屯街拍，你就是市場弄潮兒。

穿著薩洛蒙在地鐵、寫字樓通勤，你就是都市中產。

畢竟當全公司都穿時，沒有一雙小薩反而顯得格格不入。

為了穿薩洛蒙通勤，打工人甚至秉持著，改變不了你，就改變自己的原則，開始薩洛蒙穿搭。

覺得太運動了，就配個紗裙，想要個性一些，就配個工裝裙。

男生更簡單，穿西裝、牛仔褲可以安慰自己：喬布斯那樣的成功人士都愛穿著上班。

一雙薩洛蒙，集時尚、潮流、實用舒適、硬核專業于一體，想不火都難。

從始祖鳥到薩洛蒙，中產真的那么好搞定？

這幾年，戶外成為一種標志性的中產生活方式。

隨之而來的，越來越多的戶外運動品牌，成了中產標配。

從lululemon到始祖鳥再到薩洛蒙，火了一茬又一茬。

有人表示，穿著始祖鳥的沖鋒衣，頭戴著Ralph Lauren棒球帽，褲子穿Lululemon瑜伽褲，腳穿薩洛蒙鞋，背著北面的雙肩包，這才是全套中產裝備。

這些品牌能讓中產們追著買，真的只是以為標簽和噱頭嗎？

當然不是。他們的核心競爭力都是做“圈層爆款”。

始祖鳥和薩洛蒙都是專業的戶外品牌，因此他們產品的DNA都是性能。

比如薩洛蒙爆火后，很多人跟風買了鞋，卻發現有很多槽點：

有人說薩洛蒙挑人，腳背高的喘不了，穿著格外顯臃腫。

有人說汗腳穿不了，走路會有一圈汗漬。

還有人說底盤不穩穿不了，雨天穿薩洛蒙，直接滑進骨科醫院。

面對這些明顯的“缺點”，薩洛蒙卻堅持不改。

因為這些細節的初心，都是為了戶外運動安全設計的。

鞋子外觀看起來又肥又大，是因為里面要內嵌襪套，保證高速奔跑時人鞋合一。

被吐槽丑和土的系帶方式，是薩洛蒙專門研發的快速系帶法，運動時能兩只手指一秒收緊。

鞋舌和鞋面一體，還暗藏一個小口袋，可以把拉緊的鞋帶收進去，雖然看起來不那么時尚，但就避免鞋帶絆腳。

汗漬明顯是因為鞋面，用了透氣性很強的布料，使運動時迅速排汗。

不防滑的底部，是因為登山鞋鞋底的輪胎式設計，是為了走士路、石子路設計的，在平面上由于接觸面積小不如普通鞋防滑。

對于越野跑發燒友來說，鞋子是保護足部的安全設施、提供更好運動成績的保障。

所以薩洛蒙雖然走上了潮流的路線，但本質還是為運動圈子的人服務。

始祖鳥也是，在機械制衣當道的時代，還堅持人工制作的傳統，單品的拉鏈、抽繩和按扣等細節部分均由專業工匠親手完成，每一件單品都會通過嚴格的防水和性能測試。

受此限制，始祖鳥每年只生產11萬件經典產品，被人吐槽貴和心機。

這些看似“不識趣”的堅持，往往是有運動需求的消費者們最重視的。

盡管薩洛蒙和始祖鳥，受到了時尚愛好者的追捧，但品牌核心人群還是戶外愛好者。

他們通過做圈層爆款，不斷增強用戶粘性以及專業性的品牌印記。

在一雙成癮和一鞋難求的雙重魔法下，薩洛蒙搞定了中產。

但中產三寶只是結果，而不是品牌目的。

畢竟，等熱情過去，買鞋的大概還是那波死忠粉。

有時候品牌頭腦清醒，比多少粉絲追捧都有用。 

【課程推薦】爆品戰略導師金錯刀帶領大家模擬案例實戰，重點分享如何通過用戶精準畫像，發現用戶一級痛點，發掘產品尖叫點，并運用爆點營銷法則，強化和擴大用戶參與感，打造流量產品引爆用戶口碑，從而打造爆品引爆市場！

【課程鏈接】金錯刀《爆品戰略》總裁營：產品為王，爆品絕殺