當我們碰到一些復雜和困難的項目需要思考的時候，“畫布”工具也許是一個很好的解決方式，一個好的“畫布”會將我們需要知道的最重要的東西濃縮到一個頁面上，對相互關聯(lián)的信息進行可視化展示，簡單、相關且直觀易懂，同時又不會過度簡化問題的復雜性，能夠幫助我們梳理思維，以及方便我們組織討論和頭腦風暴。

商業(yè)畫布：

商業(yè)模式畫布是一個戰(zhàn)略方面的經(jīng)典畫布模型，因為其專注性、靈活性和透明性，受到世界范圍內(nèi)很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者的歡迎，并且在此畫布的基礎上衍生了很多其他畫布，比如Ash Maurya創(chuàng)建的精益畫布，后面根據(jù)不同的場景需求，職業(yè)項目經(jīng)理陸續(xù)拓展了產(chǎn)品戰(zhàn)略畫布、產(chǎn)品GTM畫布等實用型畫布，以下是對不同畫布模型的簡單介紹，希望能給大家的工作帶來一點幫助或者啟示。

商業(yè)模式畫布（The Business Model Canvas, BMC）是Alexander Osterwalder和Yves Pigneur在《商業(yè)模式新生代》書中提出來的概念，是一種描述、可視化、評估以及改變商業(yè)模式的工具，可以幫助組織和企業(yè)理解創(chuàng)造、交付和捕獲價值背后的基本原理。商業(yè)模式畫布通過9個基本模塊描述并定義商業(yè)模式，能夠展示出企業(yè)創(chuàng)造收入的邏輯。這9個模塊覆蓋了商業(yè)的4個主要方面：客戶、產(chǎn)品／服務、基礎設施和財務生存能力，通俗來說就是為誰提供、提供什么、如何提供、以及如何賺錢。以下是對商業(yè)模式畫布9個模塊的簡單介紹：

客戶細分：描繪一個企業(yè)想要接觸和服務的不同人群或組織；

價值主張：描繪為特定客戶細分創(chuàng)造價值的系列產(chǎn)品和服務；

渠道通路：描繪公司是如何溝通、接觸其客戶細分而傳遞其價值主張；

客戶關系：描繪公司與特定客戶細分群體建立的關系類型；

收入來源：描繪公司從每個客戶群體中獲取的現(xiàn)金收入（需要從創(chuàng)收中扣除成本）；

核心資源：描繪讓商業(yè)模式有效運轉所必需的最重要因素；

關鍵業(yè)務：描繪為了確保其商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的最重要的事情；

重要合作：描述讓商業(yè)模式有效運作所需的供應商與合作伙伴的網(wǎng)絡；

成本結構：描繪運營一個商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本。

商業(yè)模式畫布使用一種基于可視化的單頁格式，使得用戶可以一目了然地看到整個業(yè)務模型。商業(yè)模式畫布最好的用法是在大的背景上投影出來，所有參與人員可以用便利貼或馬克筆共同繪制、討論商業(yè)模式的不同組成部分，這是一種可以促進理解、討論、創(chuàng)意和分析的實操工具，適合于不同規(guī)模的企業(yè)，可以適應簡單和復雜的業(yè)務模式。

精益畫布：

精益畫布（Lean Startup Canvas,LSC）是Ash Maurya在他的《精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)》書中介紹的一種工具。精益畫布是基于商業(yè)模式畫布的一個改動版本，由于精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)法本身就以客戶為主要驅動力，精益畫布非常強調(diào)理解客戶問題并開發(fā)有效的解決方案，精益畫布故意省略了BMC中的一些元素（如核心資源、客戶關系、主要合作等），以保持對客戶問題和解決方案方面的重點關注，其總共包含九個部分：

客戶問題：列舉最需要解決的三個問題；

解決方案：產(chǎn)品最重要的三個功能；

關鍵指標：應該考核哪些東西；

獨特賣點：用一句簡明扼要但引人注目的話闡述為什么你的產(chǎn)品與眾不同，值得購買；

門檻優(yōu)勢：無法被對手輕易復制或者買去的競爭優(yōu)勢；

渠道：如何找到客戶；

客戶群體分類：目標客戶；

成本分析及收入分析：盈利模式、客戶終身價值、收入、毛利等。

在制作精益畫布時作者提及了一些注意事項：

迅速起草一張畫布，時間在15分鐘之內(nèi)；

有些部分空著也沒關系，可以隨著時間的推移來逐步完善，但是留空的部分可能就是商業(yè)模式中風險最大的部分；

盡量短小精悍，畫布的空間限制正好可以讓你把商業(yè)模式的精華部分提煉出來；

站在當下的角度來思考，以非常務實的態(tài)度來繪制畫布，根據(jù)目前的發(fā)展階段和掌握的情況來填寫內(nèi)容；

以客戶為本，由于精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)法本身就以客戶為主要驅動力，因而在尋找原始商業(yè)模式的時候，只需要圍繞客戶做做文章就夠了。

精益畫布經(jīng)過簡化要素和內(nèi)容，旨在清晰和簡潔，主要關注客戶問題和解決方案，將其作為創(chuàng)業(yè)公司的關鍵基礎要素。其同樣采用可視化的單頁格式，更專注于幫助初創(chuàng)公司制定簡潔且可操作的計劃來構建、測試和發(fā)展其業(yè)務。

產(chǎn)品策略畫布：

產(chǎn)品策略畫布是由Pawel Huryn開發(fā)的一個畫布模型，是一系列相互強化的決策集合，可以幫助增加項目成功的機率，它由以下11個部分組成：愿景、市場、相對成本、權衡、價值主張、獨特活動、消息傳遞、增長、能力與系統(tǒng)、關鍵指標、問問自己，作者表示可以以任何順序完成此畫布。

產(chǎn)品GTM畫布是Anthony Murphy制作和發(fā)布的一個畫布模型，其將產(chǎn)品推向市場過程中的相關知識和實踐打包成一種易于理解的形式，以便于整理思路和提供指導，畫布包含11個部分：賣什么、誰在購買、目標市場、價值主張、分銷、競爭對手、發(fā)布策略、產(chǎn)品上市后、指標、假設/風險、注意事項，在將新想法、功能或產(chǎn)品推向市場時，里面每一個都是需要思考的維度。

除了上文介紹的這幾款畫布模型外，還有很多其他的畫布工具，可以根據(jù)實際情況進行選擇甚至對畫布模塊進行編輯和替換，在填充畫布時不要求過于詳盡的數(shù)據(jù)內(nèi)容，但需要團隊基于畫布模型進行充分討論以達成一致的理解，后續(xù)隨著業(yè)務或者項目的發(fā)展進行更新和修正，保證響應市場變化和客戶需求。

信息來源：漢捷咨詢；參考資料：《商業(yè)模式新生代》