2021年9曰25日，喬諾增長(zhǎng)模式2.0訓(xùn)戰(zhàn)在上海順利召開(kāi)。

不同行業(yè)和區(qū)域的30+企業(yè)：全棉時(shí)代、禾豐食品、九陽(yáng)股份、花西子、合肥圖迅、星恒電源、報(bào)喜鳥(niǎo)、華安生物、新川崎食品、行狐集團(tuán)、龐貝捷集團(tuán)、英飛同仁、中科基因、瑜欣平瑞電子、長(zhǎng)通集團(tuán)、黑白調(diào)、豐尚智能、清香園調(diào)味、華銳光電、星邦智能、朗穆新材料等200+人員，帶著共同的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)——增長(zhǎng)，來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。

營(yíng)收和利潤(rùn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的企業(yè)做對(duì)了什么？

2021年還沒(méi)結(jié)束，但是疫情反復(fù)，碳中和政策下的拉閘限電等不確定性事件，不斷倒逼企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，但仍然有一批企業(yè)實(shí)現(xiàn)了逆境高速增長(zhǎng)，不論是雅迪、方太、太平鳥(niǎo)還是杰克股份和華星光電，他們紛紛實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收與利潤(rùn)的雙雙增長(zhǎng)。
 
他們做對(duì)了什么？
 
除了企業(yè)自身的覺(jué)醒之外，他們都完成了增長(zhǎng)模式的轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)綠皮火車(chē)類(lèi)型的增長(zhǎng)模式1.0版本，完美轉(zhuǎn)身到動(dòng)車(chē)模式的增長(zhǎng)模式2.0版本，如果用一句話(huà)概括：方向大致正確，組織充滿(mǎn)活力。
 
方向大致正確的關(guān)鍵動(dòng)作就是市場(chǎng)洞察，把市場(chǎng)總量和總空間打開(kāi)看機(jī)會(huì)，找到增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，才能變成戰(zhàn)略力，才能通過(guò)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新焦點(diǎn)來(lái)構(gòu)建真正的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力，將其解碼成關(guān)鍵任務(wù)，瞄準(zhǔn)增長(zhǎng)和戰(zhàn)略。
 
組織充滿(mǎn)活力就是用成功的組織干部考核激勵(lì)機(jī)制去瞄準(zhǔn)范圍。

以下將帶來(lái)凌湘壽老師的干貨分享。

驅(qū)動(dòng)方式切換帶來(lái)高速增長(zhǎng)
 
首先，老師提問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)的各位有誰(shuí)是乘綠皮火車(chē)過(guò)來(lái)的？

今日主講專(zhuān)家：?jiǎn)讨Z戰(zhàn)略管理首席專(zhuān)家、雅迪科技集團(tuán)、TCL集團(tuán)、太平鳥(niǎo)服飾、雙胞胎集團(tuán)等企業(yè)“翻倍增長(zhǎng)路徑”變革操盤(pán)手、華為公司最高管理獎(jiǎng)“藍(lán)血十杰”獎(jiǎng)獲得者、華為公司原2G&3G&CDMA研發(fā)總裁 凌湘壽。
 
沒(méi)有，此現(xiàn)象意味著火車(chē)正在退出歷史的舞臺(tái)，逐漸被淘汰。同樣如果企業(yè)和各個(gè)部門(mén)還是停留在綠皮火車(chē)的狀態(tài)，也會(huì)被逐漸淘汰，并退出歷史舞臺(tái)。
 
企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)歷了半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，全面形成了十大流派，但我們今天要學(xué)習(xí)的模型不屬于十大流派的任何一派。此模型是2003由IBM和哈佛商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)作。最晚問(wèn)世的優(yōu)勢(shì)是可以集前十大流派其精華。
 
本次學(xué)習(xí)將幫助企業(yè)轉(zhuǎn)變驅(qū)動(dòng)方式，完成從火車(chē)到動(dòng)車(chē)的驅(qū)動(dòng)力切換。
 
一、關(guān)于戰(zhàn)略的兩個(gè)問(wèn)題
 
如何確保方向大致正確？企業(yè)戰(zhàn)略是誰(shuí)在定？
 
企業(yè)戰(zhàn)略只有從基層出發(fā)，了解基層真實(shí)的問(wèn)題和壓力才能想出最好的解決辦法。

企業(yè)戰(zhàn)略不把全體員工卷進(jìn)來(lái)，沒(méi)有把你的戰(zhàn)略變成你們的戰(zhàn)略，沒(méi)有理解就沒(méi)有認(rèn)同，沒(méi)有認(rèn)同就會(huì)執(zhí)行不到位。
 
所以標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略是從下往上一個(gè)一個(gè)的基層經(jīng)營(yíng)為單元，層層往上匯報(bào)，最終高層批準(zhǔn)。

企業(yè)做戰(zhàn)略時(shí)，一定要把一線(xiàn)的智慧、民間的智慧充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。
 
二、如何成為千億和萬(wàn)億的偉大企業(yè)？
 
從三個(gè)維度看，阿里，騰訊等優(yōu)秀企業(yè)的核心產(chǎn)品，牛頓、愛(ài)因斯坦等優(yōu)秀科學(xué)家的核心作品、日本這類(lèi)發(fā)達(dá)國(guó)家治理的核心方法，都離不開(kāi)拿來(lái)主義，回到企業(yè)管理，國(guó)際標(biāo)桿企業(yè)做對(duì)了什么？
 
國(guó)際標(biāo)桿企業(yè)已經(jīng)建好橋梁，中國(guó)企業(yè)不必摸著石頭過(guò)河，可以學(xué)習(xí)上橋渡河。標(biāo)桿企業(yè)通過(guò)四個(gè)階段完成市值不斷攀升。
 
1、研發(fā)投入：企業(yè)家的憂(yōu)患意識(shí)和戰(zhàn)略眼光決定企業(yè)研發(fā)投入，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)反應(yīng)企業(yè)重視程度。
 
2、管理投入：企業(yè)是否建立一套科學(xué)的管理體系，管理投入主要看銷(xiāo)售收入的多少來(lái)做干部管理體系。
 
3、歐美對(duì)標(biāo)：從戰(zhàn)略、研發(fā)、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、組織逐一學(xué)習(xí)西方標(biāo)桿企業(yè)，各個(gè)部門(mén)對(duì)標(biāo)國(guó)際。
 
4、知識(shí)管理：這是個(gè)以知識(shí)為本的時(shí)代，人與人的差距隨著時(shí)代演進(jìn)，將產(chǎn)生10、20、30倍的差距。
 
企業(yè)應(yīng)當(dāng)謙虛、開(kāi)放、務(wù)實(shí)的態(tài)度下，學(xué)習(xí)西方一切可以學(xué)習(xí)的對(duì)象，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。

三、千億企業(yè)如何可持續(xù)的增長(zhǎng)？
 
愿景、使命、價(jià)值觀(guān)的勝利，成就千億企業(yè)的持續(xù)勝利。不符合企業(yè)愿景、使命的機(jī)會(huì)，不是機(jī)會(huì)。
 
全世界所有企業(yè)都奉信一個(gè)價(jià)值觀(guān)：以客戶(hù)為中心。但人性的真相是每個(gè)人都以自我為中心，企業(yè)管理和價(jià)值觀(guān)，就是在理解人性的基礎(chǔ)上反人性。
 
確保企業(yè)高管真的把愿景、使命融入人生和內(nèi)心，如果企業(yè)高管都沒(méi)有使命感點(diǎn)燃的一顆滾燙的心，企業(yè)很難穿越種種困難，變得沒(méi)有未來(lái)。
 
最后，先略后戰(zhàn)，高度聚焦，戰(zhàn)即做什么，略即不做什么。

一、飽和經(jīng)濟(jì)

世界主流經(jīng)濟(jì)體近十年的平均增長(zhǎng)率為2.25%，飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，原先靠猛烈的膽量去抓機(jī)會(huì)的思路，已經(jīng)無(wú)法取得持續(xù)增長(zhǎng)，我們接下來(lái)要進(jìn)入一個(gè)跟頂尖專(zhuān)業(yè)選手PK的時(shí)代。

二、專(zhuān)業(yè)選手

客戶(hù)要求越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，贏得了第一輪賽跑的企業(yè)，并不一定能夠在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利。

群雄逐鹿，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，必須從業(yè)余選手走向?qū)�業(yè)選手。

三、共同使命

十年之前，我們就發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)沒(méi)有科學(xué)的管理體系，企業(yè)人數(shù)不到千人，就已經(jīng)開(kāi)始大量?jī)?nèi)耗，所以時(shí)代需要一整套適合中國(guó)企業(yè)的管理方法和體系。

我們希望每一位有追求的企業(yè)，都能夠在專(zhuān)業(yè)方法的陪同下，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)。

助力有追求的企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)，是喬諾集體奮斗的共同使命。

四、企業(yè)變革

企業(yè)的變革也是從少數(shù)覺(jué)醒的人，到影響一批人相信，擴(kuò)散到一群人共同相信美好愿景，到最后整個(gè)組織充滿(mǎn)活力建立新的企業(yè)文化。

變革會(huì)犧牲一些短期利益，這些犧牲是暫時(shí)的，為了未來(lái)的偉大勝利，偶爾放慢一點(diǎn)點(diǎn)，換取未來(lái)的成長(zhǎng)是可取的。

經(jīng)過(guò)獨(dú)立思考，學(xué)員提出自己認(rèn)為課程矛盾點(diǎn)的環(huán)節(jié)，真實(shí)反映了大家對(duì)訓(xùn)戰(zhàn)的收獲和思考，一問(wèn)一答之間，實(shí)訓(xùn)效果更進(jìn)一步。

現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答：

Q：一般來(lái)講，大部分群眾的呼聲都是錯(cuò)的，但老師講企業(yè)戰(zhàn)略分解時(shí)又強(qiáng)調(diào)要從基層員工開(kāi)始，這兩個(gè)觀(guān)點(diǎn)是相互矛盾的么？

凌老師：我們通常理解的矛盾，往往可以通過(guò)從時(shí)間、從空間的視角找到解決方案。

回到具體的問(wèn)題，“廣大群眾的呼聲”和“戰(zhàn)略從基層做起”，這兩種關(guān)系并不矛盾，它描述的是兩個(gè)不同的事情。

可以首先把所有聲音都聚集起來(lái)，挑出來(lái)正確的聲音，聽(tīng)取廣大群眾的觀(guān)點(diǎn)，但是我們選取少數(shù)正確的觀(guān)點(diǎn)。從賢不從眾。

Q：我們經(jīng)常談及企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，以客戶(hù)為中心，但是企業(yè)落腳點(diǎn)是追求利潤(rùn)最大化，這個(gè)是否矛盾？
凌老師：首先企業(yè)不要以最大利潤(rùn)為追求目標(biāo)，有這個(gè)目標(biāo)是錯(cuò)的，但是如果企業(yè)以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，往往會(huì)走偏，而且做不大。

國(guó)際標(biāo)桿企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的態(tài)度是什么？合理利潤(rùn)水平之上的規(guī)模最大化，利潤(rùn)太高的企業(yè)都是沒(méi)有戰(zhàn)略的。

Q：今天講了很多關(guān)于企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀(guān)，但是現(xiàn)在很多企業(yè)的新員工來(lái)說(shuō)，這個(gè)東西可能太虛了，覺(jué)得在畫(huà)餅，想問(wèn)一下關(guān)于愿景使命有沒(méi)有簡(jiǎn)單一點(diǎn)的落地方法？

凌老師：如果愿景、使命、價(jià)值觀(guān)有簡(jiǎn)單粗暴有效的方法，就不會(huì)99.99%的企業(yè)都干不好。

但不代表沒(méi)有方法，企業(yè)家和創(chuàng)始人先認(rèn)同，如果你帶進(jìn)來(lái)的新員工不認(rèn)同，原因只有一個(gè)，你沒(méi)有認(rèn)同。如果我們從企業(yè)家到高管一層一層往下認(rèn)同，我們是可以影響新員工認(rèn)同的。為什么大部分的新員沒(méi)有發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)同？我們受誰(shuí)的影響最多？

受身邊的人的影響，帶我的師傅，帶我的主管，高管所有的行為都是以客戶(hù)為中心的，員工一定會(huì)，這就是愿景、使命、價(jià)值觀(guān)能夠往下推行的方式，就是由每一個(gè)干部一代一代的傳承下去，這是價(jià)值觀(guān)落地的方法，這件事沒(méi)有捷徑。

喬諾增長(zhǎng)模式2.0訓(xùn)戰(zhàn)還將帶來(lái)更多相關(guān)課題和案例分析，想要更加深度了解企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng)，敬請(qǐng)關(guān)注10月29-30日，喬諾第18屆增長(zhǎng)模式2.0即將在深圳舉辦。咨詢(xún)電話(huà)（微信）：13718601312（李老師）。

信息來(lái)源：?jiǎn)讨Z之聲