編者按：

不管外部多么瘋狂，越難越需要“打贏降本攻堅戰” 。

今年3月21日-25日，喬諾線上課程《成本五講——集公司之力打贏2022降本攻堅戰》已圓滿落幕，但2022降本攻堅戰才剛剛開始。

我們征集課程的優秀心得，與關注喬諾之聲的你共同探討“降本”這個時代大命題，入選文章將獲得喬諾系列期刊一套。（歡迎來稿）

河南心連心藍色環保科技有限公司，是河南心連心化學工業集團股份有限公司的全資子公司，專業致力于尾氣處理液（車用尾氣處理液、船用尾氣處理液、脫硝尾氣處理液等）及相關配套產品的研發、生產和銷售，目前擁有河南新鄉、新疆瑪納斯、阿克蘇庫車、江西九江、廣東東莞、安徽合肥、山東臨沂、河北唐山、湖北襄陽等多個尾氣處理液生產、加工基地。

以下為藍色科技的學習心得分享：

“如何集公司之力打贏降本攻堅戰”，通過5天喬諾線上成本培訓學習，有了一些新的認識，具體分享如下：

一、 降成本不是降質量

不少企業或管理者會存在這樣的誤區：降成本勢必降質量，其實不然，除了“過設計”外，降成本是在保障必要質量的前提下進行的，而且整個降成本過程是由質量保駕護航的。

走出意識誤區，就不會再糾結于單純的壓榨供應商、頻繁更換供應商來實現“代價式”降本。

二、“螃蟹”圖解剖降本核心

降本核心：端到端協同，構建綜合成本最優。

一直以來提到降本，首先想到的就是采購，甚至認為只是采購的職責。通過學習，第一次看到“螃蟹圖”，看到研發與采購齊肩，成為螃蟹的“兩大鉗”，才意識到降本絕非是某一個部門的事。

成本管理只有在內部橫著走，產品競爭力才能在外部橫著走。

三、“研發鉗”如何助力降本

課程中提到“過設計”和“欠設計”兩種現象，暫且不說我們公司自己的產品到底是過設計還是欠設計，單純從課程根因分析上可以得出三個一致的原因分析：

1）客戶場景洞察不足；

2）開發部競爭感知弱；

3）其他部門設計卷入不足。

換言之，業務市場開拓想呼喚炮火，應該將完整的、具體的市場需求/痛點反饋回來，甚至有必要直接讓研發參與市場洞察，這樣炮火才能精準起效。

四、“采購鉗”如何主導降本

2022年市場行情比2021年還要嚴峻，原料全面漲價，采購面臨內外部挑戰，這個環節再次提到市場“洞察”的重要性，要想在“黑天鵝”事件發生72小時內，實現將不確定因素轉變為可控的確定性因素，需要前期做大量工作：

1）洞察構建優質資源池；

2）讓有競爭成為常態，深度洞察+動態管理；

3）有效管理，打破板結，驅動自我改進。

極致成本管理歸根結底是：意識、方法和能力。

五、“練為戰”，如何打贏降本攻堅戰

意識

1）無需質疑降本需求，每年都需要降本；

2）降本需要成立委員會，一把手工程，全員參與；

3）必勝的信心和決心。

方法

1）制定每年的降本目標（20%），求其上得其中，求其中得其下；

2）端到端分解目標，頭腦風暴定機會點；

3）專業口剖析落地措施。

能力

1）尋找機會點的專業能力；

2）“降本怎么干”七要素：研發可持續降本、采購降本先鋒、存貨抓住現金流、物流疏通成本、質量為降本保駕護航、工程解開窩工返工、制造要懂設計意圖。

來源：藍色科技；作者：李珍珍