很多企業經常會說，我們的員工、干部素質不行，能力不行，到哪里去找大量稱職的員工？

其實，沒有完美的人，但可以有完美的組織。如果依托組織的力量，把平凡人盤活，也可以讓他們做出非凡的成績。

7月31日，喬諾第16屆《增長模式2.0訓戰》成功落幕。第二天，專家老師的經典分享助力解決企業發展中的增長與組織活力問題。

打破百億魔咒，走向千億之路

上午，學員們先對訓戰第一天（內容詳情請點擊：管理，到底是管還是理？）實操演練的戰略規劃研討成果進行了分享，并表示做完訓戰后，增長的機會和路徑看得更清了，看得更遠了。

喬諾對團隊冠軍進行了頒獎

針對某企業研討出現的“戰略目標的制定”、“海外規劃”等問題，凌湘壽老師做了相應的點評。

增長70%比增長30%容易，高目標比低目標更容易實現，因為高目標會促進完全不一樣的思考，比如品質、品牌、渠道，實現70%增長是容易的；而低目標只會做延長線，讓你的產品在同質化中打轉，實現30%增長也是很難的。

另外，我們好多企業都是國內的企業，并不是全球化的企業。這是中國企業和歐美企業的區別，歐洲、美國的企業天生是全球化的。其實，絕大部分商品除了特別需要提高創新的高科技產品之外，中國的產業都有極大的優勢，因為沒有一個地方有中國這么大的市場，也就是我們一定能夠做得比別人成本低，質量還好的產品。所以，我們幾乎所有的產業在全球都是有很大的機會，只不過好多企業還沒有考慮海外的規劃。

除此之外，凌老師繼續為大家放送金句：

·最終控制整個行業是標準和核心專利，這一點絕大多數企業沒有提到戰略性的高度，但這卻是企業的頂級戰略控制點和核武器。
·真正的戰略控制點是領先的管理體系。
·頂尖的研發和創新是我們真正基業長青的基礎，沒有世界級的研發和創新能力，我們沒有可能在產業上一統江湖，我們要做得出有差異化的產品。

·100%增長=渠道數量×渠道效率×爆品系數×活力系數，任何一個方面做好，企業都可以翻倍！
·千億之路：形成了賺錢→分錢→賺更多錢→分更多錢…這是企業運行的系統動力學中的增強回路；百億魔咒：形成了賺錢→分錢→賺更少錢→分更少錢…這是企業運行的系統動力學中的調節回路。我們企業要做的事情是構建增強回路，避免調節回路！

組織充滿活力，牽引組織群體奮斗的激勵機制

主講老師：華為公司最高管理獎“藍血十杰”獎獲得者、華為公司原GTS干部部部長、集團后備干部系主任胡賽雄。隨后，增長模式2.0訓戰迎來了重磅嘉賓胡老師，他為所有學員企業帶來了組織活力王牌課程《組織充滿活力——牽引組織群體奮斗的激勵機制》。

由上而下、一廂情愿的管理往往收效甚微

我們發現一些企業采用由上往下、一廂情愿的管理，但收效往往甚微。這究竟是為什么呢？

· 效果打折：公司的期望和要求，在員工身上很容易被一些莫名其妙的東西對沖掉。

· “假摔”：員工常常做一些假動作來“配合”公司導向，但就是不見組織成果產生。

· 惡性循環：組織成果越達不成，公司管控就越多，員工越自我保護和收斂，如此形成負反饋回路。

我們要調整我們的思維模式，把人作為組織里活的資本。如果這個活的資本不激活，其他的資本都是死的。

使命感的強弱，與員工個人利益與組織利益的交集成正比

一些企業里面有一個很有意思的現象，就是老板經常說兄弟好好干，我不會虧待你的。但凡是這么說話的，員工大都是不相信的。

優秀的企業有個特點，就是談錢不傷感情。而不優秀的企業也有個特點，就是老談感情不談錢。其實，不用利益來做承諾的，都是不嚴肅的。

而使命感的強弱，與員工個人利益與組織利益的交集成正比。這也給我們帶來了一個管理的挑戰，如何讓這種交集最大化？

方法一：“想得到”，邊際效用遞減。

當個人認為付出很大，而得到較大收益的可能性不大，或認為個人損失不大時，個人很容易放棄組織目標。

我們要建立想得到的激勵方式，干好了，通過加薪、升職、分紅等方式獎勵員工。

同時也要注意提高組織的能力，把能力建在組織上面，不能建在人身上。

方法二：“怕失去”，適度對沖邊際效用遞減。

如果企業里面員工很容易放棄，組織目標完成不了時，光有想得到的激勵方式還不行，還要采用第二種方式，怕失去。

怕失去，相當于員工自己內心里有一個止損的能量。如果組織目標達不成，個人的利益會造成很大的影響，從而激發個人做出更大的努力。

企業可以思考，我們的激勵機制是否有怕失去的設計和機制。典型的“怕失去”機制包括事業合伙人計劃、跟投、虛擬股權、責任追溯等。而這些機制的目標就是讓員工由齒輪變成發動機。

方法三：“自我證明”，興趣激發專注與沉迷度。

當個人覺得工作的機會和他自己的興趣愛好高度重疊的時候，驅動因素是非常強的。我們可以采取以下措施：

· 開源：鼓勵嘗試，鼓勵犯錯，機會均等。

· 曝光：榮譽；成果加注個人身份識別等，激發員工真正的興趣。

除此之外，胡老師還有以下經典觀點：

·超級牛人做出牛成績，還需要管理嗎？把平凡人盤活，做出非凡的成績，才叫管理。
·企業必須要調整自己的角色，降低人才的標準，把標準構筑在平凡人的基礎上，而不是構筑在牛人基礎上，這樣才會人才倍出。
·不能用看產品的觀點看人，做管理者一定不能追求完美，牛人都是優點卓越缺點突出的，組織能力是各種不同的人拼出來的，沒有完美的人，可以有完美的組織。
·員工大都是基于利益的計算，來決定他的行為。我們要計算員工的利益，而不是算計員工。凡是算計員工的，最后都會被員工算計。
·什么是領導力？領導力其實就是要發動群眾干難事。
·勝任力是個偽命題，是靜態思維，學習力才是公司想要的。
·管理有效的前提是，管理能夠激發每個員工的善意。每個人都變成一個個小宇宙，員工提出的業務訴求能夠得到后臺的響應和滿足，我們的業績增量才可以產生。
·在這個開放整合的年代，要根據外部市場和機會定目標，而不是根據能力和資源定目標，用高目標牽引能力，牽引資源，這樣生意才容易做。
·認清流程的目標，比執行流程還要重要。
·SP重要還是BP重要？BP。就像開車一樣，SP是看遠處，但BP是把握當下的方向盤，不要撞到邊上了，只有BP落實，才有意義。

來源：喬諾之聲