【導讀】徐新，投資圈女王，現任今日資本的總裁及管理合伙人，2005年她創建今日資本。曾主導和參與了對網易、中華英才網、娃哈哈、長城汽車、真功夫快餐、永和大王、德青源雞蛋、諾亞舟、京信通訊、元征科技等公司的投資。徐新女士目前還兼任中國風險投資協會理事，負責與政府的溝通及政策協調方面的事務。

我做投資這些年來，從企業家身上學到了非常多的東西。之前有記者問我，為什么做了這么多年都不覺得累？我想說，自己每天都是踏著舞步去上班的，每天都在學習在進步，我很多東西也是從企業家那兒學來的，我很尊重企業家。

狼性企業家，擁有這幾點特質

我非常看重狼性企業家，他們身上通常具備這樣幾點特質：

第一，嗅覺靈敏，有洞察力。

有些人確實能夠先感受到別人感受不到的東西，先看到別人看不到的東西。

第二，學習能力強。

8年前的劉強東和現在的劉強東完全不同，他進步太多了，現在我們都要向他學。

現在，京東做物流，他要管一大幫司機、搬運工，十個司機九個偷，那么難管，他也能管得很好，學習能力超強。

你看亞馬遜的貝佐斯，年齡也不小52歲了，天天都在學習進步：他帶了一個小分隊研究線下店，向Costco學習推出會員Prime（亞馬遜的Prime服務計劃是一項方便注冊會員購物的增值計劃），解決了長期不盈利的問題。

阿里巴巴上市路演時來了一個神秘的人，坐在下面拿個小本兒使勁記，回去就開始做服裝，那個人就是貝佐斯。

第三，領導力強。

能夠吸引一幫牛人跟你一起干，帶人打勝仗那種感覺也很重要的。很多公司規模到了100人，就管理不下去，創業者反倒成了瓶頸。

考察這一點時，我喜歡觀察他的副手，如果副手能力很強，而且跟隨他很多年，說明這個人的領導力不錯。

一個企業家成大氣，要有某種東西支撐著他

成功者最重要的特點就是延遲滿足，過去我見過很多既聰明又能干的人，但他們對自己卻沒有更高的要求。有的人不滿足，到了一定的時間就有更高的自我要求。

在我看來企業家最大的壓力就是，所有的問題到你這里都要有答案，其實有時候你并不知道答案在哪里。可你還要硬著頭皮給員工說面包會有的，牛奶會有的，一切都會有的。

所以我一直覺得企業家是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人。

在美國硅谷，100萬個創業想法里，只有6個能成功上市。

根據我的經驗，不少人選擇創業，可能是一時沖動，可能想賺錢改善生活。但成功的人，往往都非常熱愛他的事業，一心想把事業做大。如果創業者很難堅持，那么就難以感染團隊。

一個企業家成大氣要有某種東西支撐著他，我覺得支撐他的東西不應該是錢，因為賺錢的方法很多，如果沒有對這個事業的熱愛、沒有這個理想就很難做到那一步的，他可能干別的去了。

而我的工作就是每天和這樣一群有夢想的企業家打交道，所以至今我都非常開心。

投資的三類人

做了多年投資后，總結我的投資對象，大致可以分成三類人：

第一類是跨國公司的高級管理人員出來創業，有很明顯的優點和缺點，他在大公司受過訓練，靠系統管理建立起了企業文化，這類人的專業性比較強，這是他們的優點。

這類人的不足之處，首先不管他們叫什么CXO了，之前更多的還是一個執行者，不是一個戰略者。因為戰略都是總部定好了，他們是走格子的人，不是劃格子的人，格子劃好了按照走就可以了，主要的工作基本上是銷售加管理。

對于大公司出來的總裁，不要投資他的第一次創業，讓他先交學費，如果學費交完了他還想創業，就說明這人有企業家的血液在流動，就可以投了。

第二類是海歸派，這類人肯定是比較聰明的人。但是他們管理的經驗比較少，中國的海歸派平均20-30歲，他們管人和管企業的經驗是比較有限的。他們在融資上會有些優勢。

第三類是本土企業家，我們還是比較喜歡本土企業家的。

首先，他們量很多。之前有一個數據統計中國的中小型企業，一共有2900萬戶；

第二，他們有殺手的直覺，低成本運作已經變成了公司的文化，生命力非常強大；

第三，這些企業家都很善于學習。不足的地方，他們對董事會可能不太懂，老板容易一言堂。這三類人都有長有短，但我們都會投，而且都有成功的經驗。

什么樣的風險我們不愿意承擔：

第一，市場有風險。如果這個行業根本沒有需求，不愿意承擔；

第二，有需求，但是生意模式不行，做不大或者是有很多需求，人家不肯花錢買你的，不愿意承擔；

第三，對人的風險，如果這個人的品德有問題我們一般是不投的。

投資理念

我們投資理念有三條，第一投行業，第二投企業家，第三幫助這個企業家打造第一品牌。

行業是第一位的，行業選對了非常重要。我從來不會亂撒胡椒面，只賭賽道，不賭賽手。

很多人會說我們只是看人，行業不重要，我們不太認同這個理念，我們不希望投資一個大家都虧錢的行業，就這一家企業一枝獨秀，那風險是很大的。

行業選對了，以后你這個團隊有時稍微差一點或者執行力稍微差一點都沒有關系，生意模式本身會賦予你很好的門檻、賦予你很好的成長速度，至于后面的執行都是可以學習的，所以一開始要選好一個行業。

因為我們經常是跨行業投的，最大的感慨是，我們經常看到一群很能干的人，用著不怎么樣的生意模式，一干就是十幾年也干不出來，我們就想這些人要干別的行業早就成功了。

在這三點當中最難判斷的就是企業家，在中國一旦你選錯了企業家，這筆投資就很難成功，所以對企業家的判斷是影響成功的一個很重要的因素。

企業家的判斷實際上是一門藝術，我自己的經驗就是要多花時間和他們在一起。我和他們的核心團隊，地區的老大談一談，和他們的客戶也談一談，同樣的問題你問過20個人，基本上也能幫助你更好地判斷了。

再一個我們也看他的團隊怎么樣，能干的企業家團隊也比較能干，而且是跟他很多年的，這也是我們判斷企業家的一個標準。

過去，我做投資有幾次說不出來的感覺，不是特別的信賴，沒有投都證明是對的。

其實投資這行，成功都是靠你的判斷力，靠眼光賺錢的，所以判斷力要非常強。

還有一個談判能力很重要，你能談一個好價錢，再好的公司你買貴了也是很虧錢的，所以談判能力也很重要。

我們希望企業家是黑馬，能夠沖到前面去，打造第一品牌是我們最想幫他做的事情。

這些年我有兩個相信：相信品牌的力量，相信復合增長的力量。偉大的公司本來就是不多的。

如果你運氣夠好，又非常努力，正好撞到幾個偉大的公司，那么，你真的要長期持有，在它身上賺很多很多的錢。不是每個公司都是偉大的，但是有幾個是偉大的就夠了。

完成一筆投資后，幫著企業家做三件事情

當我們完成一筆投資后，我們會幫著企業家做三件事情：

1.建立績效考核

有無績效考核差別是非常大的，我之前是中華英才網的董事長，在我們成長速度30%的時候，爬不上去了。

后來我們做了幾件事，就是績效考核，每個人都考核，我們成長的速度從30%到了100%，這就是制度的力量。

2.建立核心文化

如今，我們發現企業找一個能人工資都不便宜，這個能人來了之后如果比總經理工資都高，就會造成不好的影響：改變企業文化。

原來這個企業是艱苦奮斗型的，等錢一到，大家都漲工資，那肯定不行。那如果只是能人一個人工資高，別人工資都低，他也會感到壓力很大。

所以我們后來在不想改變一家公司艱苦奮斗的文化的前提下，只能說我們投資人來給企業所需要招的能人發一半的工資，先發1-2年，等到公司規模大了之后，大家就可以接受了。

而且找這能人一定是投資人與企業家共同去找，通常我們會找兩三個人給企業家選，他選哪個就是哪個。

我們首先會找市場營銷人員；其次會找財務管理人員。這兩個是中小企業最缺的。

3.幫助企業家打造行業核心品牌

中產階級愿意為品牌付溢價，消費者往往是先想到品類再想起品牌，比如想吃方便面之后才會想到康師傅。

特勞特也講過，做品牌就要做到行業第一，占領一個品類的心智。但是做品牌要有耐心，需要小火慢燉才行。

成長路上的三點心得

我一直覺得創業者是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人，因為失敗是必然的，成功是偶然的。

他們一定是有vision（眼界）的人，他們能看到別人看不到的東西，他們一定是內心強大的人，因為他們能承受別人承受不了的壓力。他們也是一群有夢想的人，不為名不為利，為的是passion to win（渴望成功）的成就感，他們是改變世界的人！

我的工作就是每天跟這樣的創業者打交道，所以我非常開心，每天都踏著舞步去上班，每天都在學習在進步。我找到了我的passion（激情），那就是投資！

從我的成長經歷，我想給大家分享的三點心得：

第一、你要有Passion To Win。

你要有激情、你要想贏。你要找到一份你喜歡的工作、你熱愛的工作。

人的一生很漫長，工作時間也很長，如果每天早晨爬起來，都不想去工作的話，那你一定過的不開心，那么你就該去尋找一份能讓你喜歡的工作。

有的同學說我也不知道我喜歡的工作是什么，那你就應該keep looking，繼續尋找。

你的靈感可以來自大量的閱讀，特別是人物傳記；結交聰明的人，有閱歷的人，經常與他們聊天；你也可以大膽嘗試不同的東西，看你是否喜歡。

總之，只要你每天都在學習，每天都在進步，相信有一天量變到質變，你就會心中一亮，找到感覺，那就是你熱愛的工作。

第二、你要 focus，你要聚焦，要積累一萬個小時。

人的智商差別不是很大的，超人的智慧和成就來自于專注。每個成功人士都是在他的行業專注的干了很多年，積累了一萬個小時。

一萬個小時什么概念呢？那就是，每天堅持做一件事，每天4小時，一星期5天，堅持10年就是一萬個小時。我每天大概工作14個小時，做了20年，已經積累了三萬個小時。

如果說我的投資有些小小成就的話，那是因為我積累了三萬個小時，我想我可以干到80歲，還可以再來三萬個小時！

比爾·蓋茨和巴菲特是好朋友，有一次比爾·蓋茨的父親讓他們倆用一個關鍵詞來描述他們成功的最主要的原因，打開他們倆的紙條，上面寫著是同一個詞：Focus——那就是專注！

第三、你最好能找到人生的榜樣 ——role model。

我的榜樣就是巴菲特，我讀巴菲特的書和他寫給股東的信就像讀圣經一樣，是每天必看的。讀他的書，就像跟老朋友聊天一樣，英雄所見略同。

巴菲特每天閱讀5小時，跟聰明人談話2小時，84歲的巴菲特每天都在工作，他和他投資的創業者變成終身的朋友，他很享受他的工作，每天過的很開心，這就是我想要的生活。

榜樣的力量是巨大的，他讓你看清前方的路，讓你不再害怕孤獨，讓你心無旁騖，讓你每天都在進步。