9月26日，延續第一天的熱度，喬諾增長模式2.0訓戰迎來了第二天的學習。即使許多學員在凌晨兩點時還留在會場對通過市場洞察確認戰略意圖進行熱烈地研討，但在他們身上絲毫沒有疲憊之感，甚至因為看到了市場空間所帶來的興奮，令他們的雙目更加明亮，非常積極踴躍地希望對討論出來的內容進行分享。

在公司共創會和戰略評審會的環節，企業被限定在短短幾分鐘內將戰略講清楚，老師一針見血地指出分享內容所暴露出的問題，從戰略、成本、銷售等多個維度提供了指導性的意見。

紙上得來終覺淺，“有一些事情，復習一百遍，也不會成為自己的東西。只有做出來，才能變為自己的能力。”

不同行業和區域的30多家企業的200多位學員，在經過此次訓戰的親身實踐后，對這句話深有感觸。

參訓過程中，每家企業都在重新洞察行業、客戶、對手和自身之后深刻思考：客戶為什么非選我不可？企業的戰略控制點在哪里？怎么才能持續地贏下去？

一家企業想要走向增長之路，從老舊的“綠皮火車”改坐上“高鐵動車”，不明晰自己的關鍵任務是不行的。

戰略確定之后，組織就是決定因素。組織確定之后，干部就是決定因素。干部確定之后，激勵就是決定因素。

以上的每一個環節，喬諾增長模式2.0繼續帶大家深刻思考。

干部要怎么成長和選拔？

企業中，最大的浪費，是經驗的浪費；最大的腐敗，是干部的惰怠。

《亮劍》里的李云龍，懷揣著強烈的使命感去打仗，多次打到整個隊伍只剩下他一個人活下來，他就再召集一批人跟著他接著打，在戰爭中許多次都開創了新局面，甚至通過他的作戰扭轉了頹勢。像李云龍這樣的人，就是企業干部的標桿。

一、那么這樣的干部怎么來？

1、三優先

優先從優秀團隊中選拔干部，出成績的團隊，要出干部，連續不能實現管理目標的主管要免職，主管被免職的部門的副職不能提為正職；

優先選拔責任結果好、在一線和海外艱苦地區工作的員工進入干部后備隊伍培養，我們華為大學的第一期就辦在尼日利亞；

優先選拔責任結果好、有自我批判精神、有領袖風范的干部擔任各級一把手，這個領袖風范包含四個方面，就是清醒的目標方向、實現目標的管理節奏、高的素質和團隊感召力。

2、三鼓勵

鼓勵機關干部到一線特別是海外一線和海外艱苦地區工作，獎勵向一線傾斜，獎勵大幅度向海外艱苦地區傾斜；

鼓勵專家型人才進入技術和業務專家職業發展通道；

鼓勵干部向國際化、職業化轉變。所有干部都要填表表示自愿申請到海外最艱苦的地區工作，否則不管你是多么優秀的人，不招聘。

二、干部要怎么成長起來？

干部的成長邏輯，是積極努力，做出優秀成績，踏踏實實提高本職工作能力。

將軍是打出來的，干部要能上能下。企業建立干部管理的崗位輪換制、淘汰制，是十分必要的。

為了干部的成長，一家企業要在思想上打破終身雇傭的弊端，保證組織的進取心，讓尸位素餐和碌碌無為的干部難以找到立足之地，讓很多優秀員工時刻反思自己，以產生更多前進的壓力和動力。

每一家企業都面臨干部管理的問題，在組織與人力資源管理中不能忽視，才能用干部隊伍激活的確定性，去應對環境與商業變化的不確定性。

怎么分配獎金才能起到最大激勵作用？

企業的獎金機制，最能體現其對人性的理解，對欲望的激發，也最能體現企業的管理水平。人力資源改革的最好結果，是減人、增產糧食、人人多分錢。

一、獲取分享

任正非曾公開提出“獲取分享制應成為價值分配的基本理念”。

獲取分享的邏輯是什么？就是在任何一個組織里，一個人的回報都來源于他創造的價值和業績。

獲取——先看你創造了多少價值。
分享——再按此確定如何去分配。

如果一家企業采用授予制，自上而下進行業績評價和利益分配，很容易滋生“以領導為中心”、下級迎合領導獲取利益的風氣。

二、獎金獲取分享機制

獎金是由公司經營情況、組織績效和個人績效共同決定的。簡而言之，獎金是掙來的，不是必然的。

在公司經營好時，不同的組織績效的獎金有差距，在同樣的公司經營狀況和組織績效下，個人的獎金根據個人不同的績效有所不同。也就是說，獎金是變動的，不是固定的。

增長之路，更加篤定

在2020年經濟形勢普遍不佳的情況下，雅迪科技、TCL華星、TCL電子、方太集團等頭部企業，在和喬諾的深度合作下，依舊實現了高增長。復盤他們的增長路徑，我們發現他們都離不開充滿活力的組織、敢打敢做的干部隊伍，和一套非常好的激勵機制。

喬諾增長模式2.0訓戰的兩天下來，參與的企業與學員在實踐和思考中發現了盲區，也對曾經視而不見的問題進行了更細致的剖析。

經過這次實訓，企業學員們被點燃的熱情肉眼可見。高強度的學習訓練下，大家在思想的交流與碰撞中增強了凝聚力，為共同的學習目標努力，全營一桿槍。相信他們會在追求增長的道路上，走得更加篤定。

本屆參訓企業：全棉時代、禾豐食品、九陽股份、花西子、合肥圖迅、星恒電源、報喜鳥、華安生物、新川崎食品、行狐集團、龐貝捷集團、英飛同仁、中科基因、瑜欣平瑞電子、長通集團、黑白調、豐尚智能、清香園調味、華銳光電、星邦智能、朗穆新材料等

這一次的訓戰結束，企業與學員們懷揣著新的思維和新的愿景踏上返程，而企業的增長之路，也向更深遠處延展......

后續，喬諾增長模式2.0訓戰將持續輸出精彩內容，想要深度了解在飽和經濟時代企業如何實現有效增長，敬請關注10月29-30日，喬諾第18屆增長模式2.0即將在深圳舉辦。咨詢電話（微信）：13718601312（李老師）。

信息來源：喬諾之聲