昨天在總部和幾位領導研討時，提到了“方案傳遞（目標傳遞）”這個點。

在管理實踐中，作為管理層伙伴，我們往往把說了當作做說清、問了當作問清。

其實，這是有絕大差別的事情。

比如，我們核心管理者拿到一個清晰的目標成果，在向下傳遞的過程中，很容易因為耐心不夠、表述不清，而造成原本鮮活的、有畫面感的目標成果傳導至執行者時只剩下干巴巴的數字，也就是說只有目標，卻沒有了感覺，以致最后不管達成與否都只有一身的疲憊。

那怎么破除這一點呢？

1、共識目標與畫面。

說個事跟定個目標那是兩個層級的。就像推出一個項目時，為啥要講解（線上或線下)，甚至開一個專門的啟動會（把它儀式化）？原因就是把它搞成“有血有肉”，當人們對一個事有個感覺、沖動時，達成的概率就高了很多。

2、共識行動規劃與細節。

沒有明晰的行動規劃，僅僅憑一句“去干吧，別有顧慮”、“相信自己”等這樣的話語，是不行的，甚至會造成上下都是掩耳盜鈴。再者說了，下邊伙伴要成長，沒有這個過程的打磨，是不行的。

3、約定彼此的承諾。

基于以上兩條，我們必須要拿到彼此的約定承諾，特別是銷售管理。

說到這里，很有必要把我們幾位研討過程中提到的關于兩個詞的區分給大家分享一下。

那就是“想干好”和“想法干好”。

“想干好”，大多都是一閃而過的念頭，甚至會伴隨出現急躁、郁悶、迷茫，這樣的情緒塞滿心肺，只能會產生無力感、壓抑感、無效行動。

而“想法干好”，那就不同了，心里是想要的、精神是亢奮的，不會就去學、不懂就去問，而不是停在那等待、抱怨、用負向理由來解脫自己，而是時刻讓自己處在行動狀態，那結果就一定不一樣了！

仔細看下，伙伴們過去不就是這樣的嗎？抱怨公司沒有培訓、抱怨公司沒有支持、抱怨公司……，卻忽視了自己的主動創造！

一句話:不當自家“買賣”，就會因為因為沒有鐵锨或者鐵锨上銹跡斑斑，而不干或罵娘；

當做自家“買賣”，就是拿個樹枝也能掘出個想要的坑洞出來。

本文作者：王伯元老師（點擊可查看老師詳細介紹）

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