在講課時，我們常用到不破不立。

具體什么意思呢？拿一點專業的東西講，比如NLP領域中，我們要想讓人接納某個觀點，就要首先破拆掉他關于這個觀點的思維邏輯，然后順帶著也就接入了新的觀點的“鏈條”。

那么，不破不立，在具體的管理中如何用呢？

比如，有的渠道商不想做團隊，我們就要找到她關于不想做團隊的思維邏輯。找到她的邏輯了。

1、要么帶著她拿紙和筆來勾畫、計算，可別以為她什么都清楚，只要我們真的帶著她來勾畫、計算，十有八九會把她啟動。因為，很多人的“我知道”，大都是很籠統的概念。

2、要么運用圍魏救趙的策略。比如，啟動她的“對立”資源、同行業客戶，讓她坐立不安，主動回來。

3、釜底抽薪，比如盡可能的讓她帶幾個人，原來團隊的，帶團隊人來，給他們一群人講，在講的過程中要注意技巧，拿她下邊的人做個案。這樣，下邊的人一“松動”，她也就只有倒戈了。

再具體到我們直接管轄的伙伴，如何讓她主動性提高呢？還是用不破不立的手法，那就是剝離她在職場中的“托付”心態，讓她發現她和公司關系的真相。這樣，她就會因為固有關系的“斷開”，而產生危機感、緊迫感。

破，固有認知；立，前瞻新知。

不破不立，創新局。

作者：王伯元老師，如需邀請王伯元老師授課，請致電13718601312咨詢。