我們常常會聽到一句話叫“選擇比努力更重要”，充分體現了方向的重要性，在錯誤的道路上越努力反而可能會越陷越深，于是我們會思考如何才能做出正確的選擇呢？這需要我們提升自己的認知以及加深思考。“選擇”對于企業來說更是如此，在資源有限和激烈競爭的條件下，如何確保開發的產品能夠一次成功，上市即上量，學習IPD（Integrated Product Development，集成產品開發）思想很重要。

正確的選擇即對應著IPD體系中所提及的“做正確的事”。很多公司存在立項過多，有大量不成功的項目，或是立項缺乏依據，項目開發之后騎虎難下的問題，這些都是因為缺乏對立項過程的管理。在H公司的IPD立項過程中，雖然不同類型產品有所差異，整體來說可能有40%左右的項目在立項階段被否決，進入產品開發流程后，項目成功率要達到70%以上。而且在企業的IPD咨詢實踐中，三個試點項目的立項可能就有兩個無法通過，這一方面說明找對方向的重要性，另一方也體現了其難度之大。

“產品開發是投資行為”是IPD的核心思想之一，投資講究回報，而一旦研發方向錯誤，偏離了市場需求，產品無法盈利甚至虧損，將會造成大量資源和時間的浪費，因此除了確保產品開發能“正確地做事”外，更需要確保開發的產品項目是“正確的事”。在IPD管理體系中通過Charter來確保產品開發是做正確的事，Charter即項目任務書，是產品開發的源頭，承載著有競爭力的初始產品包需求和業務計劃，因此可以說Charter的質量也是整個產品質量的基礎。

Charter是產品規劃的輸出文檔，也是產品開發的啟動文檔，決定了要做什么產品，怎么做出來，要達到什么樣的目標，Charter不僅僅是一份指導產品研發的材料，還包含各領域的策略、產品上市營銷等內容，是一份完整的商業計劃書。高質量的Charter需要清晰的回答6個關鍵問題（4W2H），即Why\What\Who \When\How\How much。

Why：為什么要開發這個產品？產品的戰略價值或者商業價值（公司、客戶、用戶）是什么？

What：產品做成什么樣？初始產品包需求包含哪些？產品的關鍵競爭力是什么？

Who：產品由誰來開發？項目團隊資源是否能保障？

When：產品的關鍵里程碑是什么？產品的生命周期多長？

How：如何保障產品能夠開發出來？產品的關鍵實現路徑是什么？相關策略及配套是什么？

How much：產品的投資和收益是多少？

過程質量決定了結果質量，為了制定高質量的Charter，需要像開發產品一樣開發Charter，IPD體系中Charter的開發流程叫做CDP（Charter Development Process），可以簡單地分為初始構想、市場分析、需求定義、指定執行策略和Charter決策和移交五個階段，CDP流程邏輯框架和重點如下：

初始構想階段：該階段可以理解為項目啟動階段，主要工作為承接產品規劃和需求管理的輸出，正式組建任務書開發團隊（CDT，Charter Development Team），針對初始的產品構想啟動項目工作；

市場分析階段：該階段主要針對回答Why的問題開展工作，例如對宏觀市場和行業進行分析，確定目標市場和目標客戶，描述目標細分市場的特征、應用場景以及客戶的問題和期望，以及分析競爭格局等；站在市場的角度，回答為什么要做這個產品，能給客戶/用戶帶來什么價值、能給公司帶來什么價值。

需求定義階段：該階段主要針對回答What的問題開展工作，例如描述產品特性，制定初始產品包需求和需求優先級排序，識別價值需求，制定產品目標成本等；站在產品的角度，與市場分析結果相呼應，回答產品做成什么樣，產品的關鍵競爭力是什么。

制定執行策略階段：該階段主要針對回答How\How much\When\Who的問題開展工作，例如制定營銷策略、合作策略、制造策略、采購策略等（How），進行財務評估分析（How much），確定產品開發的關鍵里程碑和生命周期（When），確定產品開發團隊人員（Who），整理輸出初始產品包的業務計劃；站在公司的角度，說明產品是能夠做出來的，風險是可控的，產品對公司是有收益的。

Charter決策與移交階段：該階段的主要工作組織Charter決策評審，以及評審通過后明確任務書開發團隊和產品開發團隊（PDT，Product Development Team）的材料交接工作，確保雙方對材料的理解一致。

由于市場在Charter制定過程中可能會發生變化，CDP每個階段需要對前面各階段的活動結論進行“螺旋式”的審視以上升認識和優化結論。

制定高質量的Charter，不僅僅是對流程和模板的套用，更需要理解IPD的核心思想和背后的邏輯框架，這樣就能做出正確的選擇，讓產品開發從正確的事情開始！

信息來源：漢捷咨詢