今天給大家分享，為什么供應商合作起來總不靠譜？

1、前陣子，一家企業的采購經理跟我感慨：供應商總是跳票、斷料，我天天催料，手機打到爆，還是被市場投訴，正是印證了那句話，供應商簡直是世界上最不靠譜的生物了。

經常出現的情況是“聽話的供應商產能小”、“有產能的很強勢，我們排不上優先級，天天疲于奔波，卻解決不了根本問題”。

那么，造成這種現象的根本原因到底是什么呢？

2、通過我們的調研發現：大多數的企業其實是缺乏一套科學嚴謹的供應商認證流程。

因為大多數企業，在業務開始，就沒有為公司找到真正適合的供應商，總是在項目要交付了才跑步上崗尋找供應商。另外，也沒有清晰、可量化的標準來篩選和考察供應商，無法真正地識別供應商的能力和風險。

同時，比如說這家企業，他們有幾大業務，在供應商認證時各自為戰，大家都只關注自己眼前的需求，不關注合作的可持續性。

那怎么能夠解決供應商的優生問題，找到真正適合企業的供應商，為后續業務合作打好基礎呢？

3、其實也非常簡單，只要遵循以下四步，就可以帶你做好供應商管理。

供應商尋源認證是源頭，一定要把好第一道門，為后續的優育奠定基礎。

1）供應商引入，采購要提前跟需求部門握手，前瞻性地儲備供應商資源，一定要有主動認證的理念。

2）要通過漏斗模式，通過門檻管理，找到適配的供應商。

3）供應商引入，要提前做加法，抗風險；做減法，快速滿足業務需求。

那么肯定有人要問，哪些地方需要做加法呢？比如說針對不同的品類，制定了可以量化的準入門檻和現場考察標準，從而更好地幫助企業真正判斷供應商的能力，識別后續合作中的風險。

哪些地方又需要去做減法？比如說特殊的場景的供應商，可以根據業務的不同，簡化認證標準和步驟，在防控風險同時讓業務跑得更快。

這里舉個例子，比如說一些知名品牌的儀器，行業排名前三的公司，這些其實都是可以免現場考察的。

4）人員賦能，讓大家明白在供應商現場應該如何去問，從哪些角度去看供應商，如何核實業務實際執行的情況，從而真正地看透、看深供應商管理。

來源：喬諾商學院；作者：張文鑫

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