企業只有兩件事情要做：一個是營銷，一個是創新。

營銷的挑戰是“變”近年來不少國外的友人都感嘆道，中國的變化速度非常快，一兩年的進程相當于他們國家好幾年的進程。所以，在中國做營銷面臨著一個很大的挑戰—“變”。很多人只管做營銷，而忽略了經濟基礎。

其實，營銷不是獨立存在的，是有經濟基礎的。

營銷的第一個階段是“生產的觀念”。1992 年中國共產黨十四大的召開，標準中國從計劃經濟轉變為市場經濟，相對的供給過剩后，才出現產品的觀念、銷售的觀念、市場營銷的觀念、顧客的觀念等。所以，營銷滋生于“環境”，必須符合不同的經濟形態，看產品面對的主要消費者處在什么樣的消費形態。

今天所用的方法今天有效，但明天不一定有效，過去同樣的洗衣粉在城市要做電視廣告，而在農村要搞刷墻運動，如今互聯網飛速發展，顯然過去的營銷策略早已捉襟見肘。在中國做全國性的營銷會非常痛苦，因為經濟形態不一樣、行業發展不均衡，最聰明的營銷手段對某一個局部來說也可能是錯誤的。

所以，管理沒有好壞之分，營銷手段也沒有好壞之分，只有“恰當”或“合適”與否。

企業要做兩件事: 營銷和創新。營銷高手在做，“攻心”攻到讓你的客戶愛上你，“洗腦”洗到讓你的客戶喪失理智。

在講座現場“有一個產品，德國制造，你們有哪些感覺,”“品質好，安全，耐用。”聽眾回答道。而對印度制造的產品，大家都稱沒有感覺。他在問問題時隱含了一個最重要的信息，就是只說了一個產品，但是沒有說是哪個產品。 “你們已經喪失理智了，這是德國企業持續不斷地給大家‘洗 腦’造成的。印度公司沒有給我們‘洗過腦’，所以我們找不到感覺。”

德國企業長期的營銷定位，讓大家形成了慣性思維。 “三流企業做產品，二流企業做品牌，一流企業做標準”，這個標準不是白紙黑字寫明的標準，而是人心里面的標準。顛覆性創新即引進新技術、新產品或新服務，以促進變革并在市場競爭中獲得優勢。

在這里，“顛覆性”并不意味著中斷或混亂，而是替代。在企業中，顛覆性創新具有一定的風險，因為它要求員工快速適應不同的生產、開發或營銷方法。

通常，對于經過深思熟慮的產品，顛覆性的變化似乎開始破壞其設置，但它們可以證明它們創造所未有的新市場機會的能力。今天的顛覆性創新包括 5G 世界、功能各異的機器人和電子數字閱讀器等等。

顛覆性創新有時與持續改進的概念相沖突。持續改進的重點是完成過程中的中小型增量變化，以提高效率和質量為目標。

   創新是多元人才環境下的發生與發展，不讓雷鋒吃虧只有有科學的歷史觀，才會有科學的發展觀，不忘記英雄才能更好激發更多英雄奮戰。

鑒于技術探索的長期性、不確定性等特點，需要建立當期激勵和回溯激勵相結合的機制，以更好牽引從事技術探索的團隊和個人直面挑戰、堅韌不拔、持續貢獻，落實公司不讓雷鋒吃虧的激勵導向。

回溯激勵主要面向以下技術探索場景的團隊和個人：

第一，技術探索前期方向和價值不清晰，能夠克服資源不足等挑戰堅持開拓進取，并最終取得勝利的團隊和個人；

第二，技術探索存在多個路徑，證明所探索路徑不可行、幫助公司少走彎路和個人。

本文來源于喬諾線上課程《超越競爭的增長范式：長期擁有領先一代的產品》學習心得，作者為報喜鳥控股股份有限公司-文佩宜