說起“管理”、“學習”、“知行合一”、“危機”、“總結”這些詞，其是兩件事，而且第二個字才是本質。懂得第二個字，人生的內功將不一樣。

喬諾第16屆《增長模式2.0訓戰(zhàn)》于7月30-31日在上海召開。來自全國各地不同行業(yè)的眾多企業(yè)高管帶領團隊齊聚一堂，在專家老師的帶領下，一起領略頭部企業(yè)逆勢高增長的管理機制創(chuàng)新。

接下來，我們一起回顧其中的精髓。

不確定環(huán)境下，讓增長成為確定性

2021年已過半程，但還沒有結束，但有幾個關鍵詞基本上已經確定：原材料上漲、貿易摩擦、疫情反復、洪災……我們生活的大環(huán)境變得越來越不確定。

然而這種不確定性不是今年才發(fā)生的，我們復盤過去幾年輔導的企業(yè)，好像每一個行業(yè)每一家企業(yè)過去都在經歷不確定性。

但有一些企業(yè)，他們在各種不確定的大環(huán)境下依然獲得逆勢高增長，如雅迪、方太、太平鳥、杰克股份、華星光電等，他們管控住了不確定性，讓自己的業(yè)務和增長在不確定性的環(huán)境里面變成了確定性。

他們怎么做到的？做了哪些動作？這些動作能復制嗎？

我們發(fā)現(xiàn)，所有我們輔導過在不確定性的環(huán)境下能夠確定增長的企業(yè)，幾乎都做了兩個動作：

第一個動作，方向大致正確。我們和他們的核心高管團隊做了大量的共識，共識未來的增長機會和路徑在哪里，上下形成了一致。

第二個動作，組織充滿活力。我們和他們的核心高管團隊重新梳理了干部的標準和考核激勵的機制和方案，把組織的活力也釋放出來了。

這是我們輔導所有這些企業(yè)背后的兩個動作，也意味著一個新的增長范式已經形成，我們稱之為增長模式2.0。

相比于1.0，增長模式2.0可以讓我們企業(yè)上下同欲，先勝而后求戰(zhàn)，更清晰地找到未來增長的機會和路徑在哪里，領先對手開始不在同一個維度競爭，在不確定性的環(huán)境下讓業(yè)務和增長變成確定性。

從戰(zhàn)略到執(zhí)行，高速增長的管理和創(chuàng)新機制

作為一家企業(yè)，第一要務是增長。每一家企業(yè)都想增長，甚至是翻倍增長，但怎么才能做到？做對哪些事情我們才能夠翻倍增長，并持續(xù)地翻倍增長？

今日主講專家是喬諾戰(zhàn)略管理首席專家、雅迪科技集團、TCL集團、太平鳥服飾、雙胞胎集團等企業(yè)“翻倍增長路徑”變革操盤手、華為公司最高管理獎“藍血十杰”獎獲得者、華為公司原2G&3G&CDMA研發(fā)總裁凌湘壽老師。凌老師圍繞這一核心問題，用近20年實操經驗總結，為企業(yè)解碼如何找到翻倍增長的機會及路徑。

異于常人的戰(zhàn)略思維是可以訓練出來的

要想獲得翻倍增長，首先要調教我們的思維模式。

因為正常的人都不是戰(zhàn)略思維，哪怕你是清華、北大或者是牛津、劍橋畢業(yè)的，也不是戰(zhàn)略思維。但異于常人的戰(zhàn)略思維是可以訓練出來的。

馬云相對一般人，一個突出的優(yōu)勢就是能看到10年后的事情，而且對10年后的想象堅定不移，相信10年后會變成這樣，然后付諸行動。這是馬云和很多人不一樣的地方。

大多數人都是先看見，才相信，因為“眼見為實”。而大部分杰出的偉人都是先相信，才看見。

2年寫100個案例可以解決大部分問題

如果企業(yè)還有經營和管理困惑，2年寫100個案例可以解決絕大多數問題。

因為企業(yè)經營和管理中遇到的幾乎所有問題，別的企業(yè)都遇到過，有成功解決過的，也有做失敗的。如果我們花足夠多的時間去研究業(yè)界的經典案例，就可以知道什么是正確的做法，什么是失敗的做法，從而讓我們少走彎路，少踩坑。

除了研究業(yè)界的案例之外，我們還要認真寫自己的案例。在過去10年、20年的管理生涯中，我們遇到過無數次大大小小的決策，我們是怎么決策的，依據什么原則決策的，最后的決策結果怎么樣，我們從一次次的決策中獲得了哪些啟示，后面做得是不是會更好……研究自己的案例和研究業(yè)界的經典案例一樣重要，而且時間更短。

所以，如果我們要想有所成長，有兩個方法：第一，研究別人的案例，從別人的成功和失敗中獲得啟示；第二，總結自己的案例。做好了這兩點，我們的企業(yè)就會比別的企業(yè)成長得更快。

革不了自己命的企業(yè)，就會被其他企業(yè)革命

革不了自己命的企業(yè)，就會被其他企業(yè)革命。當年華為老式交換機做到了70%的市場份額，另一個聲音要研發(fā)新式交換機，雙方PK，似乎都有道理，但是任何時候只有一個答案，從歷史案例找答案。

任正非看了柯達失敗的案例，懂了，只有革自己的命是最舒服的，華為后來用自己的3G產品打2G，用4G產品打3G，哪怕4G已經超過50%市場份額，依舊大力推廣5G。

擁抱趨勢，擁抱下一代產品，是唯一的戰(zhàn)略選擇。

除此之外，凌老師還有以下經典觀點：

·復盤分析最核心的要點：歸因于內。失去歸因于內的公司一定走不遠。

·一個企業(yè)要牛起來，一個訣竅：抄全世界最牛公司的作業(yè)。

·戰(zhàn)略最精髓的一句話：定位決定地位，也會決定未來10年在行業(yè)的江湖地位。我們絕大部分人不是沒能力、沒成就，而是定位太低。

·戰(zhàn)略如果失去了“王者之氣”，所有方法論、模板都沒有意義。

·千億企業(yè)可持續(xù)的成功，都是價值觀保駕護航下，愿景、使命和戰(zhàn)略驅動的勝利！

·管理的本質是理解人性基礎上的反人性。

·任何行業(yè)、任何公司都不缺機會，缺的是牛人思維和雄心壯志。

·悲觀者正確，樂觀者成功，能力都是逼出來的。

·管理上的方法都很簡單，但要堅持。

·企業(yè)成功的秘訣：用下一代打上一代，永遠領先別人一代。

名企云集，學而時習之

學而不思則罔，思而不學則殆。本次訓戰(zhàn)中，云集了一批來自全國各地的知名企業(yè)，這些企業(yè)的一把手不僅親自學，而且也帶領團隊一起同步學習，在學習中不斷思考，在反思中進步，并在實戰(zhàn)中演練，也發(fā)表了自己真實的感受。

Q：如果有兩條路，要選最難的那條路。我想問一下用什么樣的方法、途徑去發(fā)現(xiàn)那條最難走的路？
A：凌老師：這條路不用發(fā)現(xiàn)，就在你的身邊。

比方說，把你的質量做到全行業(yè)第一，這就是一條很難的路，這個需要很大的決心，因為把質量做到第一不容易。

第二，做出足夠的差異化，我的產品就是跟你不同，這個是要絞盡腦汁的。抄作業(yè)很簡單，你有一個東西，我按照你的方式做一遍，誰都會，這是一條容易的路。但是你會抄作業(yè)，對手也會抄作業(yè)。但通過創(chuàng)新，讓產品和競爭對手不一樣，不需要和競爭對手打價格戰(zhàn)，這也是一條很難的路。

這條最難的路就在你的身邊，不要刻意去找，也不要回避。很多公司在質量和創(chuàng)新等方面會有所回避，我的質量、創(chuàng)新做的差不多就行了，我來簡單復制，這就是一條容易的路，而不是做出我的差異化，做出我的核心競爭力。

學員感言：

學員1：對管理、學習、知行合一的理解，給我很大的啟發(fā)，能夠在實際的工作中把握真正的重點，而不是人云亦云，跟著感覺走。

學員2：之前，我對愿景使命價值觀很糾結，有矛盾的想法，一方面要讓同事和客戶相信，但發(fā)生矛盾深思時又感覺沒有什么作用。然而今天，聽完凌老師精彩的分享，我們要正視這個問題，因為它本身就是逆人性的，但還是要持續(xù)堅持地走下去。

學員3：關于順人性和逆人性，我以前也很糾結。有時下達一個指令，下面意見很大，感覺就是沒有順應民意。但今天我學到了一點就是要從逆人性的角度，考慮到10年20年后的成長。如果10年、20年后，員工在企業(yè)或者組織里沒有成長，我認為企業(yè)或者管理者對他也是不負責任的。這就是凌老師所說的逆人性，得善果。

來源：喬諾之聲