2022年春節很寧靜，春運的人員大流動并沒有帶來預想中的疫情爆發。反而是在春節過后，3月份、4月份疫情開始全面反撲，打了我們一個措手不及。

在這場抗疫戰爭中，兩個一線城市吸引了全中國人民的眼球，最近大量媒體都在對比深圳和上海疫情應對措施和效果。

不僅國家在抗疫，城市在抗疫，每家公司、每個部門也在抗疫。希望順利度過疫情，化危機為機遇，贏得業務增長，而決定這場戰役成敗的關鍵則是：

干部領導力：能否準確預測形勢，能否快速做出正確決斷，能否發動群眾做難事？

集成作戰能力：是否目標一致，利益一致？是否可以跨組織協同高效作戰？

2020年初，新冠疫情突然爆發，當時很多企業都沒有應對策略，但兩家企業給了我非常深刻的印象。

案例1：一家100億級服裝企業

服裝行業的疫情爆發前后對比：原本預計春節熱銷，結果變成門店歇業。

行業內的大多數企業都束手無策，員工開始躺平。但有一家服裝企業，卻從員工開始，率先尋求破局之道。

這家服裝企業，有幾家門店員工不甘于躺平，開始嘗試自己做直播，通過直播帶貨，把產品銷售給居家隔離的消費者。

從幾家門店到一個區域，從一個區域到女裝事業部，從女裝事業部帶動整個服飾集團。不僅僅是一線門店，連后臺員工也全員營銷。只用了一周時間，直播的星星之火，擴散到了整個集團。

2020年上半年服裝行業同比下降25.6%，而這家企業卻逆勢增長，年度營收同比增長29%，凈利潤增長59%，股票市值增長113%。

案例2：一家100億級電動車企業

在疫情爆發后，很多企業員工都被迫居家辦公，擔心疫情擴散，營銷業務人員減少出差，大多選擇線上或遠程服務，希望能夠維持客戶、保持業務量。

這家電動車企業，從全國市場征調精干人員，快速組建了一個營銷拓展團隊，深入廣東市場。疫情下很多店鋪難以維續，出現關閉店浪潮，過去很難拿下的店鋪可以低成本獲取。短短半年時間在廣東新拓展門店上千家，而廣東正是其主要競爭對手的大本營。

2020年全年，這家企業營收同比增長61.8%，凈利潤同比增長89.6%，市值增長789%。

分析總結，以上標桿企業組織有兩個共同特點：

1、 快速決策，高效執行，指哪打哪

2、 全員營銷，集成作戰，全營一杠槍

危機之下，為什么員工會沖鋒陷陣而不是順勢躺平？為什么部門能夠集成作戰而不是各自為戰？因為這兩家企業都完成了頂層激勵機制的變革，都在2019年導入了“獲取分享激勵機制”。

相比于標桿企業，很多企業缺乏應對危機的能力，本質是組織活力不足以支撐，而背后關鍵根因就是沒有“利出一孔”，員工和組織目標不一致，利益不一致。

由此導致，這些企業不僅20年疫情應對緩慢，即使在22年疫情反撲時，仍然無力應對。

那么沒有做到“利出一孔”的企業有什么共同特征呢？簡單羅列如下：

1. 年初不愿接目標，年末完成不了目標

靠老板壓目標，部門PK目標，而不是主動挑戰高目標

推行高增長高激勵，卻沒有激活大多數員工，實際是低增長低獎金

員工只愿意當期多打糧食，而不愿意長期增加土地肥力，公司沒未來

2. 作戰過程中，部門各自為戰，員工單兵作戰

前中后臺獎金來源不一致，利益不一致，部門各自為戰

部門間獎金分配不均衡，貧富差距過大，阻礙組織協同

員工都是提成制或目標獎金制，只管自己目標不關心組織目標，員工單兵作戰

任何企業要活下去，本身就是在不斷地識別風險、不斷地處理危機、不斷地解決問題中一直前行，所謂危機，只是在某一段時間內問題多一點而已。

現在的危機，是過去你的基因、你的文化、你的組織、你的人才結構、你的流程、你的業務策略等諸多因素共同埋下的種子。對于一個企業來說，危機就是機會，正好是做出改變的機會。

而此時，疫情反撲，正是對我們組織活力的壓力測試，也是我們調整激勵機制的最佳時機。

來源：喬諾之聲；作者：曾小軍，喬諾合伙人