編者按：

不管外部多么瘋狂，越難越需要“打贏降本攻堅戰”。

今年3月21日-25日，喬諾線上課程《成本五講——集公司之力打贏2022降本攻堅戰》已圓滿落幕，但2022降本攻堅戰才剛剛開始。

我們征集課程的優秀心得，與關注喬諾之聲的你共同探討“降本”這個時代大命題，入選文章將獲得喬諾系列期刊一套。

道恩集團始建于1991年，現已形成化塑貿易、高分子新材料、鈦白粉、現代物流、煤炭工貿、金融服務、其他產業等主輔產業協同發展的格局。2017年在深圳證券交易所成功掛牌上市（股票代碼：002838）。

成立以來，相繼建設了國家認定的高新技術企業7家，主持或參與制定國際、國家、行業及團體等標準50余項，承擔國家和省部級科技計劃28項，連年躋身中國民營企業500強行列。

在這五天中，道恩集團的600+員工集體學習，用同一套語言共同討論、前行。參訓人員非常感謝集團公司提供的這次學習機會，切實了解到降本對企業的重要性，以下為學習心得分享：

降本是多方面、多角度的，是各部門統一協作才能做好攻堅戰。通過數天的學習，心得總結如下。

作為銷售部門和市場部門最主要的就是運輸費用方面的降本，如何做到降本？

（一）相關業務員及時與客戶溝通，制定合理發貨計劃。嚴格遵循合同簽訂數量發貨，盡量做到整車發貨，做到區域協同，特別是發貨數量少可以協同其他客戶一起發貨的，以便降低運輸成本。另外還要避免到達目的地后出現客戶沒時間、避免放空炮成不了單等狀況，導致商務成本增加；

（二）選擇何種運輸手段對于物流降本具有十分重要的意義。在決定運輸時，必須權衡運輸系統要求的運輸服務和運輸成本，可以將運輸機制的服務特性作為判斷基準，如運費、運輸能力、貨物的安全性、時間的準確性等。搭建完善的國內外物流供應商，保證端到端的服務能力；

（三）作為集裝箱運輸通過直接與船公司簽訂包艙協議鎖定艙位，提高集裝箱的裝載率、做好洞察，避免臨時詢價或多重貨代經手，培養長期穩定的合作伙伴，保證價格處于最低位。

（四）制定合理的資金回籠計劃，增加資金周轉率；

（五）提高全體質量意識，盡量避免因質量問題而導致的退貨和客戶索賠費用等狀況。

工程項目方面的設計

在項目設計之前，各相關部門應負責收集本專業資料，或考察、參觀同行業，共同商討項目設計，明確想要達到什么目的、什么狀態，最終由牽頭部門進行匯總整理、領導決策、拍板施工，從而避免因缺乏交流而造成的過設計、欠設計。

從供應方面談“欠設計”問題

因選型的錯誤造成后期技改，導致前期設備、材料、人工的浪費，這是成本增加的根本所在。采購時應當充分了解市場動態，在市場上漲的情況下，多量采購；在市場下降的情況下，少量采購。采購申請要有計劃性，減少報價、比價、定合同的手續以減少紙張浪費。常用物料采取招標定價的方式，簽訂長期供貨協議，以量壓價。

結合倉儲部實際情況，鞏固以往降本方式

（一）地磅的管理。嚴格遵循磅房管理制度，做好對方來貨數量與公司地磅司磅的數量對比，公司磅不能高于對方磅單；
（二）減少原輔料的浪費，做到顆粒歸倉；
（三）做好備品備件庫，力爭做到庫存最低，減少資金占用，加快資金周轉；
（四）降低呆滯物資庫存，與車間部門協調好，做好計劃的提報；
（五）管理好車輛、油、修理等費用，降到最低且提高車輛利用率。

對于電儀車間降本增效主要有以下幾個重要點

（一）提高電氣維修質量，降低電氣故障率，減少維修成本；
（二）提報計劃方面，準確給出計劃中所需技術參數，避免因出現非必要功能增加采購成本；
（三）電氣相關委外維修，嚴格跟蹤委外各個環節，減少非必要維修，加強驗收，提高維修質量，降低委外成本；
（四）電氣報廢和拆除的元件和設備，拆件利用、循環利用，進行修舊利廢；
（五）技術改造，對維修成本高、故障率高、技術老舊的電氣系統進行改造，改造過程中進行合理準確選型，在保證所需功能實現的情況下降低成本。

從車間角度出發

應結合車間實際情況，深入了解崗位的每一道工序、每一個環節，優化降本，激勵員工發現問題，實施合理的獎罰制度，提高員工積極性。

在物資配件方面，料廠廢料利舊，報廢的設備拆解再利用；采購回來的物資用在生產線，車間要和供應部門多溝通，反饋物資使用狀況，符合自己的工礦環境，做到經久耐用，提高物資使用周期，降低采購頻次。

結合財務相關工作以解決資金占用問題，需要合理調配資金，降低財務成本

（一）建立統一的資金管理體系，大額付款提前報送資金預算，無預算不支付，避免過設計、欠設計問題；
（二）采取早收晚付的方法，及時回籠銷售資金，加快資金周轉；
（三）合理利用閑置的資金購買理財、結構性存款等方法增加公司收益，降低財務費用。

總而言之，首先要找到對標目標，在不降低質量的前提下降低成本是我們的共識，但是在實際操作過程中往往會降低質量。由此需要找到對標目標，與我們的目標對標，要做到同樣甚至更好的產品，而成本更低。

其次要制定切實可行的質量成本核算辦法，通過資料數據的統計、分析、核算，使隱形的質量成本表現出來，便于我們管控和原因分析。

最后要加強培訓，提高素質，需要我們全體員工，尤其是干部，有共同的思想和目標。人是執行一切的根本，再好的制度和流程，如果人不執行到位，一切都是空談，必須大家統一思想。

來源：道恩集團