銷售，銷產(chǎn)品、售理念。
銷售，就是把有形化的產(chǎn)品進行無形化的設計、推崇的過程。
銷售分為兩種，一種是把產(chǎn)品換算為金錢；一種是把產(chǎn)品作為媒介使用，最后“拖拽”出真正想要的內容。
那么，大家認為我們公司的產(chǎn)品是怎樣的？大家要做好結果，一定要首先認清它，這很重要！因為只有認清了它的屬性，大家在實際推進的過程中才會有真正的節(jié)奏性、平順性。
為什么這樣說呢？變現(xiàn)，有變現(xiàn)的方式和策略；作為“拖拽”，又會又另外的方式和策略。我的建議是，要把“拖拽”放到前面去講，因為“拖拽”是有情懷的！只有帶情懷的東西(產(chǎn)品或模式）才能對客戶有號召力，如果有了號召力，那么從產(chǎn)品到金錢就會變得順便的事情！
當然了，我們得是真的有步驟、有計劃的朝向那個最終的方向踏踏實實的走過去，不能三分鐘熱度，更不能南轅北轍。
常有人講，國家經(jīng)濟下行很嚴重，這需要我們充分認清經(jīng)濟下行的真相。經(jīng)濟下行，是個結構性的問題，不是單一原因造成的。
在經(jīng)濟下行的背景下，沒錢的人會謹慎花，而有錢的又因為大環(huán)境的不景氣而出現(xiàn)花錢沒意思的感覺，最終花得缺少優(yōu)越感。
那么，說這個點，對我們有什么價值呢？用個原理來類比一下大家就明白了，如果我們去找了個算卦的，他如果說得都很對，你什么感覺？所以，如果我們在與客戶溝通時，能夠真正說到對方的那種或者糾結無奈、或者索然無味的心境，那么銷售過程就會不但能完成，對方還會因為和你的溝通而生出心門大開、重見天日的感覺。
所以，銷售賦能既是一個技術活，還是一個藝術活！沒有靜心的梳理、嚴謹?shù)乃伎肌⒗木襁@三個維度的有機融合，是難以有突破性的成果出現(xiàn)的。
以此貢獻給被現(xiàn)象和各種論調“迷”住的伙伴，大家若真正讀懂了，也就打開了一扇窗。
本文作者：王伯元老師，如需邀請王伯元老師授課，請致電13718601312咨詢。
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