2020年，四大經(jīng)濟體中，世界強國美國、日本、德國GDP均為負增長，中國成為唯一正增長的國家，達成14.7萬億美元，增長2.3%。

這個數(shù)字絕不是偶然，背后是一家家優(yōu)秀企業(yè)努力經(jīng)營的結(jié)果，那些勇于逆流而上、勇于搶占機會、高增長的企業(yè)推動著中國的增長。

2020年是檢驗國家、企業(yè)應(yīng)對不確定性的大考之年。作為第三方，我們見證了不少企業(yè)逆周期高增長，也見證了不少企業(yè)的無能為力。

他們最大的區(qū)別是：在應(yīng)對不確定性時，前者善于“抓主要矛盾”，不畏艱難全力以赴，后者往往“內(nèi)卷”，常常在不增值的地方努力，甚至習慣“歸罪于外”。

持續(xù)有效增長是企業(yè)的首要責任

“企業(yè)永遠有解決不完的問題”，但這并非意味著所有問題都要解決。大多數(shù)企業(yè)之所以遭遇經(jīng)營困境，是因為把時間精力放錯了地方，放到了“非主要矛盾”之上，沒有解決應(yīng)該解決的問題。

“內(nèi)卷”的故事，幾乎在每一家企業(yè)不同程度地發(fā)生，是典型的不聚焦在主要矛盾上的現(xiàn)象，對機會的浪費，成為了企業(yè)最大的浪費。

當今中國依舊是企業(yè)數(shù)量多，世界強林者少，主流企業(yè)的主要矛盾依然是“持續(xù)有效增長的矛盾”。

“持續(xù)有效增長”這六個字并不新鮮，在華為內(nèi)部2008年就提出過，并為之付出了一系列行動，帶來了至今持續(xù)12年的高增長，也帶來了組織能力、人均效率的顯著提升。

持續(xù)有效增長=業(yè)務(wù)增長X能力成長X活力激發(fā)

業(yè)務(wù)增長、能力成長、活力激發(fā)這三件事情都必須同時發(fā)展。

切不可不關(guān)注增長而去建設(shè)能力，那猶如空中建樓閣，只會事倍功半；也不可為了增長犧牲長期能力建設(shè)，更不可為了增長犧牲組織活力，那猶如殺雞取卵。

2021十大主要矛盾

因此，喬諾商學院聯(lián)合公司內(nèi)部五大產(chǎn)品線（戰(zhàn)略產(chǎn)品線、研發(fā)產(chǎn)品線、營銷產(chǎn)品線、供應(yīng)鏈采購產(chǎn)品線、組織活力產(chǎn)品線）近二十位首席專家團隊針對2020年的“變與不變”、“高增長與負增長”的企業(yè)案例進行了多次深度復盤——

提煉了2021年企業(yè)需要克服的十大主要矛盾，旨在幫助中國企業(yè)2021聚焦主要矛盾，贏得持續(xù)有效增長：

主要矛盾一：缺乏高質(zhì)量的戰(zhàn)略規(guī)劃，讓公司各單元處在并不清晰的作戰(zhàn)目標之下；

主要矛盾二：對經(jīng)營規(guī)劃的落地缺乏嚴肅、有效的跟蹤管理；

主要矛盾三：缺乏領(lǐng)先一代的研發(fā)能力，最終只能拼“價格”進行無效廝殺；

主要矛盾四：對產(chǎn)品投資管理缺乏重視，最大的浪費從隨意“立項”開始；

主要矛盾五：并未真正重視企業(yè)的生命線：大質(zhì)量（包括產(chǎn)品質(zhì)量、流程質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等）；

主要矛盾六：缺乏“開戰(zhàn)即決戰(zhàn)的新時代營銷思維”，嚴重衰減了產(chǎn)品變現(xiàn)能力；

主要矛盾七：缺乏領(lǐng)先的銷售管理能力，腳踩西瓜皮，讓增長具有不確定性；

主要矛盾八：沒有統(tǒng)一的大計劃（SOP），讓產(chǎn)銷研各自為戰(zhàn)，難以有效協(xié)同，作戰(zhàn)混亂；

主要矛盾九：缺乏對成本的有效管理，“高成本”成為了默認值，公司利潤能力差；

主要矛盾十：缺乏“煥發(fā)組織活力”的思維方式與創(chuàng)新機制。

十大矛盾本質(zhì)就是中國企業(yè)的十大戰(zhàn)役，必須贏過競爭對手，贏得客戶認同，因此，企業(yè)需要一場場勝仗來鞏固自己，企業(yè)里的每一個單元，每一位員工都需要讓“打勝仗”成為一種信仰！

春節(jié)剛過，喬諾商學院希望在此關(guān)鍵時刻幫助企業(yè)集體收心，將在2月19日-2月28日（正月初八至十七）連續(xù)十天，每晚20:00-21:00，針對以上2021十大主要矛盾，邀請喬諾各大產(chǎn)品線總裁、首席專家團隊（華為前高管），展開連續(xù)十日的《開年十講：讓“打勝仗”成為一種信仰》公開在線分享。

日程安排如下：

2月19日 20:00-21:00
第一講：戰(zhàn)略有效落地執(zhí)行要從高質(zhì)量的規(guī)劃開始——通過解剖麻雀提升戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)量 
2月20日 20:00-21:00
第二講：經(jīng)營分析會是為了走過場還是打勝仗——通過5個一致性預測并創(chuàng)造未來 
2月21日 20:00-21:00
第三講：超越競爭的增長范式：長期擁有領(lǐng)先一代的產(chǎn)品 
2月22日 20:00-21:00
第四講：產(chǎn)品贏在起跑線：不再是走過場的產(chǎn)品立項 
2月23日 20:00-21:00
第五講：增長的底座：大質(zhì)量 
2月24日 20:00-21:00
第六講：上市即上量，基于爆款思維的產(chǎn)品操盤法則 
2月25日 20:00-21:00
第七講：沒有拿不下的訂單——打造以客戶為中心的銷售鐵軍 
2月26日 20:00-21:00
第八講：一個大計劃，讓產(chǎn)供銷協(xié)同起來 
2月27日 20:00-21:00
第九講：最容易忽視的現(xiàn)金：采購降本1%到10% 
2月28日 20:00-21:00
第十講：組織活力，企業(yè)第一生產(chǎn)力——從人力資源管理到人力資本管理 

董事長帶隊集體學習，讓組織學習成為一種力量

結(jié)合我們過去的經(jīng)驗來看，個人的隨機學習、不做管理的學習幾乎不會有序發(fā)生，自然也不會產(chǎn)生高價值。

只有真正“有組織、有紀律”的共同學習，學會齊步走，哪怕是再簡單的知識或共識都會煥發(fā)出無限的力量。

所以，比2021年“打勝仗”更重要的是讓“打勝仗”成為一種信仰。這種信仰必須源自公司一把手的心靈覺醒，一切的變化，從集體“看見”開始。

特別建議中國企業(yè)遵循以下四個步驟，可以讓學習效果大大增加：

step 1：董事長/總裁親自動員，發(fā)布內(nèi)部學習通知，指定專人（人力資源總監(jiān)、董事長助理）負責本次學習組織工作；

step 2：內(nèi)部拉群組織同時學習并討論學習收獲（大數(shù)據(jù)告訴我們，永遠不要相信回聽，那是不到5%極度自律的人才會做的事情），鎖定每天20：00-21：00，和其他最優(yōu)秀的企業(yè)高管一起學習，碰撞火花；

step 3：每人輸出清晰的學習收獲，并讓主管進行逐個點評（哈佛研究證明，帶著輸出任務(wù)的學習才是最高效率的學習，吸收率可以達到70%，如果讓他親自講幾次，將會達到90%的吸收率）；

step 4：集體考試，評選內(nèi)部最佳學習團隊，對堅持十天團隊學習的組織賦予榮譽，組織集體學習不是最快的學習方式，但一定是最有效的學習（建議維度：學習打卡+收獲分享+考試得分+高階主管評價）。

我們也會讓這種學習形成共識，成為激發(fā)大家組織活力的第一炮，讓企業(yè)能夠在這場學習中迅速地進入到戰(zhàn)斗狀態(tài)，真正打一場大勝仗，一起度過美好的2021。

來源：喬諾之聲