原材料價格上漲，供應鏈的混亂乃至斷裂，這一切都在考驗著企業抵抗風險的能力。

但在考慮降本的同時，我們往往很容易忽略一點：研發。

我們自認為優秀的“產品性能”，很可能是成本管控的勁敵：“過設計”。

什么是“過設計”？客戶的需求已經滿足了，或是隨著變化而消失的需求，我們還在投入大量財力研發、制造。這些溢出的水，都是“血淋淋”的成本代價。

下面將打開兩個案例，談談如何從研發的角度降本。

案例一：為了確保質量，我們的成本比對手高了30％

一家著名輪胎廠商，有一款旗艦產品，專門用于長途貨運的重卡，五年前一直位于行業冠軍，卻在近三年跌出了前十名，核心原因是成本比競爭對手高了30％，內部做了多次降本行動，但一直沒有好的效果。

供應鏈的老大被逼急了，甚至拿出采購的發票來證明真的沒有空間，再降就要出質量和交付問題了。

為什么成本降不下來？當我們打開與競品的分析后發現，為了讓這款產品壽命更長和更承重，該企業用了更高質量的橡膠和鋼圈，這兩個原材料的成本就高了競爭對手30%以上。

按道理來說壽命更長、更承重的輪胎應該打遍市場無敵手，為何會跌落前十呢？原因有三：

第一，近5年，道路質量提升，坑洼的爛路慢慢消失，對輪胎的質量要求沒那么高了；

第二，2016年9月21日起，國家頒布了新的超限運輸車輛行駛公路管理規定，嚴懲超載；

第三，卡車司機更注重短期性價比，這門生意不會做太久，很可能跑了一段時間就不跑了。

客戶的需求、輪胎使用的環境，都在發生著變化，跑得更久、更耐磨、更能載重這些都不存在了，這些外部市場的變化，競爭對手洞察到了。

該企業沒有發現需求變化，這款輪胎實際上就是“過設計”了。

更好的質量意味著更高的成本，但這一部分溢出的質量，就像從水缸里溢出的水，客戶不管差距，沒有需求，更不在意；血淋淋的成本，就從這里悄然流失……

如果研發不為產品注入降本的DNA，后面的采購、生產制造、物流怎么努力，都無濟于事。

案例二：砍去充電器和耳機后，蘋果“賺”了多少利潤？

2022年1月，蘋果的市值突破3萬億美金，約等于2.5個特斯拉、5.3個騰訊、7.3個茅臺或24個中國移動的市值，約合人民幣19.06萬億元。

同時，據2021年《財富》發布，蘋果是最賺錢的公司，利潤達到574.1億美元，以26%的凈利潤率計算，也就是每天凈賺2.6億美金。

這背后，站著一款真正的爆品手機，IPhone。

蘋果剛進手機領域時，就帶著顛覆性的成本理念。在IPhone之前，手機的包裝是一個大箱子，而蘋果的包裝特別輕薄，說明書只有薄薄的一張折頁。

2020年推出iPhone 12系列時，蘋果CEO庫克打著“環保”的旗號，一刀切掉了蘋果手機的配件，充電器、耳機，經過此次調整，包裝盒的厚度幾乎又減少了一半。

對于跨國公司而言，這意味著大量材料成本、運輸成本的節省。有媒體報道稱，蘋果將充電器和耳機取消后，每年節省了至少65億美元的成本，相當于416億元人民幣。

再看華為，最近發布的HUAWEI P50 Pocket，標價8988，配件中也不再含有耳機、充電線。

很多時候，我們想著降本就是采購部門的事情，讓采購去壓價供應商，或者通過制造降本，去優化工藝、流程。但這些都是從100到90的過程，而且壓縮總是意味著艱難與對抗。

這兩個案例告訴我們，不妨跳脫出來固定的思維，考慮從研發著手，讓一部分成本直接消失，畢竟從1到0的降本更簡單。

所以，研發是核心競爭力的源頭，也可能是高成本的始作俑者。

來源：喬諾之聲；作者：喬諾首席專家團隊

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