今天這篇文章有點長，字字斟酌，句句干貨。熟悉爆品戰略的人都知道，今年我們爆品戰略10歲了！

10年，我們只做一件事：讓爆品落地！在這期間，有很多同行涌入、也有很多同行退場，有些是自愿當然更多的是被市場淘汰！

還好一切都過去了，經濟在復蘇、市場在蘇醒、商業格局也在轉變。和很多同學聊天，我發現他們對現在的商業模式很不適應，尤其是短視頻+直播帶來的改變，就好像在商業領域引爆了一顆原子彈，讓大家羨慕但自己又掌握不了這個技術。

著急是必然的，但大家不必焦慮。

10年時間，上千個咨詢項目，對話上萬個老板，沉淀下來了3條經驗，值得每個創業者停下來認真看一看，條條要命！

第一，產品好≠銷量好

很多人認為只要把產品做好，就有一定賣的出，酒香不怕巷子深這句話，不知道害了多少老板！

我常說，產品是1，營銷是0，如果你想要10倍增長，必須極其主動的把自己營銷出去。

單獨一個1或者單獨一個0都無法創造大的價值！

直播也是如此，他就是個線上銷售場，無論董宇輝小作文式的直播、章小蕙沉浸式的直播，還是李佳琦專業式的直播，本質上都是在通過內容主動賣產品。

一個城市搞自己的IP也是在為了營銷自己的城市名片，比如這兩天董宇輝的小作文在幫四川營銷，之前的淄博燒烤、大唐不夜城其實都是在營銷城市特色，每個地方的領導其實都是營銷高手，招商引資，產業落地、文化旅游消費都是需要主動營銷。

他們非常清楚，我的好山好水好文化需要讓全國人民都感知到它的價值，用戶看到了才是愛，看不到就是絕境。

世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，第二高峰是什么？想必大多數人都不知道。只有干第一才會被用戶看見，出圈才會被用戶感知價值，酒香不怕巷子深是個災難，產品再好用戶看不見，是更大的災難，所以，凡是好的產品，必須可感知，一切營銷皆爆品，爆品是營銷最高級的打法。

第二，盲目自信勤奮≠成功

有些老板總是很主觀很自信也很勤奮，憑感覺做產品，但做出來卻沒人買單，學會借勢，是一個老板最大的智慧。

風口品類定生死，是做產品最高級的策略，2023年最大的一個趨勢就是國潮文化，中國工廠將會變成中國品牌，越來越多的國貨將會崛起。

經濟發展提升文化自信，文化自信造就國貨品牌，越來越多的人開比亞迪、長城、極氪汽車，用華為、小米、OPPO手機，穿安踏、李寧、鴻星爾克，年輕人越來越自信、越來越愛國，越來越愿意為國貨付費。

抓住年輕人喜歡的品類，就抓住了未來最大的風口，一個企業是否抓住Z時代，決定未來品牌成敗的關鍵，風口品類就是提高企業經營效率的最短路徑，最佳工具。風口意味著極高的流量，風口意味著極高的銷量。

第三，SKU多≠賺的多

中國人傳統思維，以量取勝、凡是多就好，就連吵架也是比誰嗓門更大，但為什么新能源汽車中，理想賺錢了，特斯拉賺錢了，小鵬、蔚來反而遇到困境，現在還要降價求生存。

本質原因就是：核心品類不清晰，貪婪，多sku，這樣的傳統思維，害企業不淺。

理想是個明白人，嚴格控制sku，就做L7、8、9車型，聚焦核心賣點，精裝修的SUV，搞定奶爸。特斯拉就靠model3和y基本款打天下。所以，想賺錢就要在核心賣點上做創新，聚焦大品類戰略。

小米創業第一年專注搞定用戶，不花錢積累了100萬粉絲，2011年小米1賣了100萬臺，2021年從10億干到100億，靠的是極少的sku，砍掉一切渠道環節，聚焦一款產品，和用戶交朋友，讓客戶有信心閉著眼睛買。

所以新品牌增長最大的陷阱是，沒有極致大單品，sku太多，賣點太多，揚長避短，聚焦核心賣點，才是戰略的價值。

其實，這些經驗只是爆品打造過程中的一些“慣犯”，說這么多就是告訴大家，不要有僥幸心理，總以為低頭自己摸索，就能搞出一個年賣10億的爆品。

不可能！

你低頭摸索5年10年也許能搞出一個爆品，但別人只需1年、半年甚至3個月。

各位老板，如果現在有老師已經把做爆品的關鍵知識點、可以避免踩的坑都總結出來了，你還要靠自己摸索嗎？

如果你是老板，新品牌不知道如何起盤，老品牌不知道如何升級品類，增長遇到瓶頸不知道如何突破，就來《爆品戰略總裁營》，學會直播電商時代最高級的打法！

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