企業(yè)戰(zhàn)略解碼工作坊：如何把戰(zhàn)略目標(biāo)拆解為全員可理解、可執(zhí)行和管理的任務(wù)與清單
培訓(xùn)安排：2025年4月11-12日深圳、10月24-25日上海（每期兩天一夜）
針對人群：董事長，總經(jīng)理，核心管理層，業(yè)務(wù)管理層，核心高潛骨干等。*建議由一把手帶隊(duì)參加效果最佳，6-8人/組。
培訓(xùn)費(fèi)用：12800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)服務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)背景：
戰(zhàn)略不是預(yù)測未來，而是決定我們今天做什么，才有未來。戰(zhàn)略是在有限資源下的取舍，指公司未來產(chǎn)生重大影響的下一步行動。然而戰(zhàn)略制定以后，這些戰(zhàn)略能否執(zhí)行到位才是衡量一家企業(yè)能否成功的關(guān)鍵所在。戰(zhàn)略解碼，就是通過可視化的方式，將企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為全體員工可理解、可執(zhí)行的行為的過程。通過對戰(zhàn)略進(jìn)行自上而下的層層分解解碼，落實(shí)到各個單元、各個人，助力企業(yè)戰(zhàn)略的有效實(shí)施。
針對有一定戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)的企業(yè)，如何將一個戰(zhàn)略規(guī)劃周期內(nèi)（不同企業(yè)因行業(yè)特點(diǎn)和背景而不同，如5年/3年/2年）的SP（Strategic Plan）能夠順利、相對準(zhǔn)確的戰(zhàn)略解碼至下一個年度2025年商業(yè)規(guī)劃BP（Business Plan），再推導(dǎo)至各級部門的組織績效/個人績效，是一個科學(xué)+藝術(shù)的工作，科學(xué)的部分需要企業(yè)有正確的合適的戰(zhàn)略解碼工具和準(zhǔn)確的對解碼步驟的理解和操作，藝術(shù)的部分是針對解碼過程中遇到的種種困惑和關(guān)聯(lián)能夠順利的走出“迷宮”達(dá)到彼岸。
在此背景下，特推薦此2天1晚（必要時2天2晚）的戰(zhàn)略解碼工作坊，在顧問的幫助下，賦能企業(yè)、陪伴企業(yè)、推動企業(yè)做到“方向大致正確、組織充滿活力”的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、績效拉通到成功執(zhí)行的目標(biāo)。
中國企業(yè)在戰(zhàn)略管理過程中常見痛點(diǎn)問題：
問題1：高層戰(zhàn)略意圖難以實(shí)現(xiàn)，戰(zhàn)略管理體系缺失，組織能力建設(shè)不足
表現(xiàn)1：戰(zhàn)略思維能力不足，缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，對市場和競爭環(huán)境的認(rèn)識不足，沒有清晰的發(fā)展和競爭戰(zhàn)略；
表現(xiàn)2：戰(zhàn)略形成論“打哪指哪”，而非戰(zhàn)略控制論“指哪打哪”，缺少閉環(huán)審視環(huán)節(jié)
表現(xiàn)3：戰(zhàn)略實(shí)施與管理的重要性與緊迫性難以體現(xiàn)，關(guān)注度不夠，缺乏有效推進(jìn)和實(shí)施戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)與方法
問題2：缺乏戰(zhàn)略執(zhí)行保障措施，在組織/人力/關(guān)鍵任務(wù)等方面與戰(zhàn)略脫節(jié)
表現(xiàn)1：戰(zhàn)略目標(biāo)沒有充分分解，對市場和競爭環(huán)境的認(rèn)識不足，缺乏量化的客觀分析；
表現(xiàn)2：戰(zhàn)略與關(guān)鍵舉措/重點(diǎn)工作之間沒有形成互鎖，缺乏嚴(yán)密的內(nèi)在邏輯性；
表現(xiàn)3：企業(yè)上下對未來發(fā)展方向沒有達(dá)成共識，戰(zhàn)略在組織內(nèi)部沒有充分溝通與交流，缺乏共識，難協(xié)同，組織活力不足
賦能背景：
本次《戰(zhàn)略解碼工作坊》的目的：基于當(dāng)前國際國內(nèi)的宏觀形勢，展望未來機(jī)會點(diǎn)，期待更深更全面的洞察業(yè)務(wù)機(jī)會和新商業(yè)模式，同時也包括對自身業(yè)務(wù)模式等的深刻洞察，以迎接更大的機(jī)會和挑戰(zhàn)；本次工作坊，還需針對未來三年的發(fā)展方向，聚焦增長破局點(diǎn)，構(gòu)建更立體的發(fā)展平臺，進(jìn)行戰(zhàn)略解碼，在目的輸出件上，重點(diǎn)關(guān)注以下幾點(diǎn)主要的目標(biāo)（或結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行調(diào)整）
1) 公司及主要部門2024年/2025年Q1戰(zhàn)略規(guī)劃解碼及執(zhí)行情況復(fù)盤
2) 公司及主要部門2025年至202X年的戰(zhàn)略規(guī)劃
3) 公司及主要部門2025年戰(zhàn)略解碼BP對標(biāo)及重新審視/理正公司及主要一級部門2025年組織績效
本次戰(zhàn)略解碼工作坊收益：
1. 掌握工具，統(tǒng)一語言。對戰(zhàn)略制定/解碼關(guān)鍵方法和工具進(jìn)行掌握，統(tǒng)一參與工作坊的學(xué)員的戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略語言。
2. 促進(jìn)共識，提升能力。使能企業(yè)組織內(nèi)部達(dá)成共識，加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)同，促進(jìn)組織能力建設(shè)，提升戰(zhàn)略執(zhí)行的能力。
3. 聚焦主要矛盾，發(fā)現(xiàn)新機(jī)會。打開視野從企業(yè)的客戶視角發(fā)現(xiàn)新機(jī)會，對準(zhǔn)價值客戶的主要需求設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。
4. 訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，成果明確。以學(xué)促戰(zhàn)，帶入真實(shí)業(yè)務(wù)演練，研討輸出結(jié)果直接對準(zhǔn)未來業(yè)務(wù)管理改進(jìn)
工作坊研討課程大綱：
賦能過程1《高管調(diào)研》：深入剖析、洞察需求（0.5天），如前期企業(yè)參加過顧問老師的相關(guān)課程此環(huán)節(jié)可從簡。參與此次工作坊的企業(yè)/學(xué)員需提前將相關(guān)材料給到老師。（此環(huán)節(jié)適合6人以上團(tuán)報(bào)）
主要活動：
1、企業(yè)與咨詢公司/工作坊簽訂合同及NDA，約定雙方互為保密的義務(wù)和責(zé)任
2、工作坊咨詢師對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，及關(guān)鍵干系人調(diào)研訪談
3、調(diào)研問卷發(fā)放、填寫及回收
4、咨詢師對提供的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行提前準(zhǔn)備和分析，對業(yè)務(wù)問題進(jìn)行初步診斷與定位
主要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備（需要企業(yè)提供）：
①前期公司及主要業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略規(guī)劃SP或相關(guān)信息材料
②公司最新組織結(jié)構(gòu)圖及變化方向（如有）
③公司及主要業(yè)務(wù)部門未來的經(jīng)營/戰(zhàn)略目標(biāo)
④相關(guān)重點(diǎn)客戶信息以及2025年拓展方向
⑤與咨詢師進(jìn)行溝通、調(diào)研的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)名單提供以及溝通調(diào)研時間確定及落實(shí)
⑥公司VOX信息，VOX包括但不限于公司/上級領(lǐng)導(dǎo)對組織的要求及期望、客戶滿意度相關(guān)報(bào)告及信息、上一周期重點(diǎn)工作完成情況、差距分析等等
賦能/研討過程2：打基礎(chǔ)、學(xué)方法
時間安排：第1天上午/下午
主要活動：
1、 賦能戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略解碼的價值與重要性
2、 賦能戰(zhàn)略解碼的成功保障
3、 賦能戰(zhàn)略解碼思維、氛圍與規(guī)則建設(shè)
4、 賦能戰(zhàn)略解碼整體邏輯框架
5、 對前期調(diào)研環(huán)節(jié)收集到的信息進(jìn)行剖析，定位問題，快速呈現(xiàn)解決方案及方向，結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼的基礎(chǔ)水平，基礎(chǔ)材料進(jìn)行深度的解析。
6、 深度認(rèn)知<差距分析>，對標(biāo)企業(yè)認(rèn)知的業(yè)績差距和機(jī)會差距，深刻剖析差距產(chǎn)生的根因，初步思考可能的應(yīng)對
7、 提前準(zhǔn)備<市場洞察>：看宏觀：宏觀環(huán)境分析，經(jīng)濟(jì)趨勢分析等8個維度 ；看行業(yè)：深刻洞察“錢去哪了？”價值轉(zhuǎn)移去哪了？從近20個角度，思考行業(yè)變遷中遇到的機(jī)會 ；看客戶：共創(chuàng)對標(biāo)企業(yè)TOP大客戶，找出可能的捷徑和山頭 ；看競爭：全方位分析競爭對手，對標(biāo)競爭對手，思考研判明確動作 ；看自己：多維度分析自身優(yōu)劣勢，找出需要盡快做長的長板，找出必須要彌補(bǔ)的短板
8、 重新審視<戰(zhàn)略意圖>
9、 重新思考<創(chuàng)新焦點(diǎn)>，2025年如何抱大腿？如何借力？
10、 梳理重構(gòu)<業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)>
11、 重新審視<人才-組織-激勵-氛圍>
此環(huán)節(jié)收益：戰(zhàn)略解碼核心框架、工具、方法介紹；共創(chuàng)梳理前期調(diào)研環(huán)節(jié)搜集到的主要問題和解決方案方向
賦能/研討過程3：確定公司及業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略方向
時間安排：第1天晚上
主要活動：
1、 對戰(zhàn)略解碼的起點(diǎn)戰(zhàn)略方向進(jìn)行深度探討，交流公司層面戰(zhàn)略方向的備選（注，數(shù)據(jù)及信息來自于研討過程1的調(diào)研等環(huán)節(jié)）
2、 對齊公司層面整體目標(biāo)（注，數(shù)據(jù)及信息來自于研討過程1的調(diào)研等環(huán)節(jié)）
3、 工作坊研討1：結(jié)合公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，研討并確認(rèn)基于此戰(zhàn)略目標(biāo)下的主要的公司戰(zhàn)略方向；結(jié)合公司整體的戰(zhàn)略方向，研討并確認(rèn)業(yè)務(wù)部門自身各自的部門戰(zhàn)略方向
此環(huán)節(jié)收益：結(jié)合戰(zhàn)略規(guī)劃充分討論戰(zhàn)略解碼的“戰(zhàn)略方向”模塊，力求“方向大致正確”
賦能/研討過程4：明確戰(zhàn)略關(guān)鍵舉措CSF并導(dǎo)出戰(zhàn)略KPI池
時間安排：第1天下午及晚上
主要活動：
1、 工作坊研討2：結(jié)合公司戰(zhàn)略方向，制定戰(zhàn)略地圖導(dǎo)出CSF戰(zhàn)略關(guān)鍵舉措。清晰解碼戰(zhàn)略，明確為達(dá)成戰(zhàn)略方向的商業(yè)目的的核心成功要素。
2、 工作坊研討3：確定CSF是否需要分解，并使用IPOOC方法剖析其構(gòu)成要素，并導(dǎo)出戰(zhàn)略KPI池，并排序。
此環(huán)節(jié)收益：從“戰(zhàn)略方向”推導(dǎo)出戰(zhàn)略關(guān)鍵舉措，并進(jìn)行分解
賦能/研討過程5：導(dǎo)出CTQ-Y樹并推導(dǎo)出公司/部門2025年年度重點(diǎn)工作
時間安排：第2天上午
主要活動：
1、 對齊階段性成果：戰(zhàn)略方向、CSF/戰(zhàn)略地圖、戰(zhàn)略KPI
2、 交流并對齊VOX，VOX包括但不限于公司/上級領(lǐng)導(dǎo)對組織的要求及期望、客戶滿意度相關(guān)報(bào)告及信息、上一周期重點(diǎn)工作完成情況、差距分析等等（注，數(shù)據(jù)及信息來自于研討過程1的調(diào)研等環(huán)節(jié)）
3、 工作坊研討4：結(jié)合以上2點(diǎn)信息，識別影響戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的業(yè)務(wù)關(guān)鍵改進(jìn)點(diǎn)，研討并導(dǎo)出公司層面的CTQ（CTQ level 1）及其衡量指標(biāo)Y，之后進(jìn)行CTQ-Y的分解，結(jié)合CTQ-tree，確定公司級重點(diǎn)工作同時指定公司級重點(diǎn)工作owner，并發(fā)表。
此環(huán)節(jié)收益：由前期成果推進(jìn)至公司層面CTQ-Y分解，并推導(dǎo)出公司層面2025年年度重點(diǎn)工作及對應(yīng)的衡量指標(biāo)組。
賦能/研討過程6：由公司年度重點(diǎn)工作重新審視各一級部門2025年組織績效
時間安排：第2天下午
主要活動：
1、 工作坊研討5：結(jié)合前期工作，對標(biāo)公司級重點(diǎn)工作，輸出備選重點(diǎn)工作清單（含owner、目標(biāo)）；
2、 結(jié)合此備選重點(diǎn)工作清單，與會人員及管理層對2025年年度重點(diǎn)工作目標(biāo)、范圍達(dá)成一致；
3、 工作坊研討6：參考年度重點(diǎn)工作清單，及備選年度重點(diǎn)工作清單，結(jié)合方法論進(jìn)行公司一級部門組織績效輸出（初稿）。
4、 （可選）在企業(yè)有余力/集中賦能時間允許的前提下，結(jié)合各一級部門組織績效，進(jìn)行下屬二級部門組織績效的輸出。
此環(huán)節(jié)收益：推導(dǎo)/重新審視推導(dǎo)出公司各一級部門2025年組織績效初稿。時間允許的前提下，拉通企業(yè)整體組織績效進(jìn)行審視。
檢查整理工作坊輸出：
1) 公司及主要部門2024年/2025年Q1戰(zhàn)略規(guī)劃解碼及執(zhí)行情況復(fù)盤
2) 公司及主要部門2025年至202X年的戰(zhàn)略規(guī)劃（后續(xù)線上陪伴輔導(dǎo)調(diào)整）
3) 公司及主要部門2025年戰(zhàn)略解碼BP對標(biāo)及重新審視/理正公司及主要一級部門2025年組織績效
工作坊主要依托理論工具（部分）：
工具1：BLM模型
工具2：BEM模型
工具3：VDBD模型
專家簡介：柏龍
·近20年華為經(jīng)歷，多次從0到1，為華為貢獻(xiàn)14億美金純利潤
·華為天道酬勤、金牌個人、總裁嘉獎令等多個榮譽(yù)獲得者
·原華為大客戶集團(tuán)客戶部總裁
·原華為多個大國總經(jīng)理（運(yùn)營商/政企/消費(fèi)者）、渠道主管
·被多家大中型上市企業(yè)/央國企/獨(dú)角獸企業(yè)/準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)等返聘為顧問高管
·南方科技大學(xué)、深圳大學(xué)、人大深研院、浙江大學(xué)等高校戰(zhàn)略專題客座教授
·深圳市高促會/深圳市福田區(qū)“專精特新小巨人”系列服務(wù)特邀導(dǎo)師
·富可思投資/諾輝投資合伙人（諾富方舟投資聯(lián)盟掌舵基金，旗下15家華為系投資機(jī)構(gòu)同創(chuàng)偉業(yè)、東方富海、金沙江聯(lián)合資本等，合計(jì)共3000+投后企業(yè)）。
柏龍老師任職過華為非洲，歐洲，亞太，中國等多個地區(qū)和國家的重要崗位，深耕一線，曾任華為多個大國代表，大客戶部負(fù)責(zé)人等，為華為公司創(chuàng)造數(shù)百億美金收入，兼具大客戶銷售、銷售體系搭建完善、渠道管理、海內(nèi)外市場、大中小團(tuán)隊(duì)管理、市場洞察賦能業(yè)務(wù)升華、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略落地等多重經(jīng)歷。
在商業(yè)咨詢培訓(xùn)領(lǐng)域，柏龍老師一直堅(jiān)持訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合理念，甚至是強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)訓(xùn)結(jié)合，以企業(yè)實(shí)際情況、困難、挑戰(zhàn)為賦能抓手，以標(biāo)桿基礎(chǔ)結(jié)合中國各行業(yè)各種規(guī)模企業(yè)的實(shí)踐，得到了客戶的一致認(rèn)可，淺入深出、幽默實(shí)在的風(fēng)格，實(shí)戰(zhàn)落地的角度，以及跨區(qū)域跨學(xué)科的底蘊(yùn)和兼具銷售/HR/高管為一體的頂層思維，讓學(xué)員被深深吸引，絕大部分客戶均有返聘。
柏龍當(dāng)前任多家上市企業(yè)、央國企、獨(dú)角獸準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)、中小型民營企業(yè)的顧問，負(fù)責(zé)賦能或參與該企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地，國內(nèi)外銷售體系搭建和相關(guān)市場開拓，將標(biāo)桿公司的市場洞察賦能業(yè)務(wù)升華、戰(zhàn)略規(guī)劃解碼、大客戶銷售、渠道拓展、戰(zhàn)略、人資、管理領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)因地制宜地在民營企業(yè)、央國企等進(jìn)一步實(shí)踐，幫助這些企業(yè)做強(qiáng)做大，同時柏龍自身及其團(tuán)隊(duì)具備的豐富的跨行業(yè)中高層人脈，也實(shí)實(shí)在在的助力提升著服務(wù)企業(yè)的經(jīng)營及業(yè)績。
培訓(xùn)咨詢風(fēng)格：柏龍老師氣場強(qiáng)大，控場能力很強(qiáng)，同時又很風(fēng)趣幽默，金句頻出，能夠很好地調(diào)動課堂氣氛與學(xué)員互動。同時老師思維邏輯性很強(qiáng)，思路清晰，便于企業(yè)學(xué)員理解。并且由于在華為的工作經(jīng)歷以及眾多大中小企業(yè)陪跑輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，使得老師的視野也同時兼具廣度和深度，對企業(yè)的管理有著獨(dú)到的見解，對于企業(yè)的許多痛點(diǎn)和困惑也有很深的認(rèn)識，能夠很好地為學(xué)員答疑解惑，深受學(xué)員歡迎。
企業(yè)培訓(xùn)咨詢案例：沙灘集團(tuán)——《BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行之市場洞察》；聯(lián)易融——《鐵三角》；碧桂園——《客戶關(guān)系》輔導(dǎo)；京東物流——《鐵三角》；VIVO——《大客戶銷售》；大族激光——《向華為學(xué)習(xí)大客戶銷售》；傳化化學(xué)集團(tuán)——《市場洞察賦能企業(yè)發(fā)展》；怡合達(dá)——《華為大客戶營銷-鐵三角鍛造》；中金嶺南——《BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行》；漢威科技——《戰(zhàn)略制定、解碼到執(zhí)行》；正泰安能——《戰(zhàn)略制定、解碼到執(zhí)行》……
【報(bào)名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：