向華為學習激勵：激發組織活力，全力創造價值
一位華為公司原高管+一位績效激勵資深實戰專家輔導
邊研討、邊評審、邊輸出
三天兩晚、企業高管團隊、集體共創
培訓安排：
2021年1月8-10日杭州 9月9-11日上海 10月21-23日深圳
2021年11月18-20日上海 12月15-17日上海
適合對象：董事長/總裁 + 核心高管團隊（每家企業8人）
學習費用：168,000元/組，限6組（每組限8人，每個細分行業限一家企業參與，不接受個人報名）
在績效激勵方面，企業常常面臨以下六大困境：
01、綠皮火車or動車模式
只有銷售部門背負經營目標，其他部門都是職能部門，單核驅動而不是多核驅動。
02、短期目標or長期目標
績效考核只關注財務成果（當期多打糧食），而沒有牽引戰略目標（增加土地肥力)。
03、業績增長or效率提升
公司業績增長，支付給員工的薪酬包增速大于業績增速，但人效不增長，人均薪酬增長慢，員工抱怨多。
04、個人提成or團隊獎金包
銷售人員采用提成制，銷售人員只做提成相關的工作，銷售鐵軍變雇傭軍。
05、存量激勵or增量激勵
為了牽引增長，公司獎金只要考核牽引增量，但公司業務反而沒有增長。
06、分錢方案or掙錢方案
獎金方案都是事后授予分配，而不是事前就有獎金生成機制，牽引分蛋糕而不是做蛋糕。
那該如何化解以上困境呢？
訓戰內容核心邏輯：
1、掌握華為價值鏈管理的底層邏輯與精髓所在：全力創造價值、正確評價價值，合理分配價值，解密讓華為20萬人【集體奮斗】的頂層設計。
2、掌握戰略解碼工具，將公司戰略解碼到組織績效，實現外部壓力無衰減的內部傳遞。
3、掌握組織績效設計，基于部門價值定位、戰略訴求和管理改進、輸出組織績效方案。
4、掌握個人績效方案設計，有效識別奮斗者，績效與激勵聯動，給奮斗者加滿油。
5、掌握工資包設計，建立公司、部門效率模型和工資包，分灶吃飯、自我約束、自我管理。
6、掌握獎金包設計，建立公司、體系、部門、個人四級獎金包，獲取分享、多勞多得、拉開差距。
訓戰內容：
課程導入
1、方向大致正確，組織充滿活力
2、價值鏈管理：全力創造價值、正確評價價值、合理分配價值
為誰創造價值：以客戶為中心
1、以客戶為中心的核心理念
2、華為的價值主張——持續為客戶創造價值
3、將“為客戶創造價值”納入績效評價
如何創造價值：戰略解碼
1、戰略管理：一個流程（DSTE）+一個工具(BLM)
2、戰略解碼：化戰略為執行
3、戰略解碼的方法：團隊共創
4、戰略解碼的三個步驟
5、戰略任務的管理
研討1：公司戰略解碼
1）公司經營目標與戰略目標
2）戰略任務和衡量KPI
3）戰略任務立項Charter
組織績效管理
1、組織績效考核的工具
2、組織績效考核的四個要素：
1）考什么？
2）目標怎么定？
3）結果怎么評？
4）結果怎么用？
3、組織績效考核的常見問題
研討2：設計典型部門的組織績效方案
1）部門組織績效關鍵輸入
2）產品線、銷售、供應鏈部門的組織績效考核方案設計
評審：小組匯報
個人績效管理
1、個人績效管理考核工具
2、不同人群的考核方法
3、個人績效管理結果應用
價值分配:全面回報體系
1、產品線、區域、BG都是利潤中心，90%的員工都在經營單元
2、授權授責/權力制衡，讓各級組織自己掙錢、自己分錢
3、激勵政策導向：導向隊伍的奮斗和沖鋒，導向企業的可持續發展
工資包管理
1、工資管理原則：以崗定級，以級定薪，人崗匹配，易崗易薪
2、工資包管理：經營性工資包彈性管控，戰略性工資包量入為出
3、工資包管控指標：區分責任中心+區分產業周期
研討3：分灶吃飯的工資包設計
1）公司過去三年薪酬包分析與未來三年薪酬包規劃
2）公司年度人員預算/工資包的管控總體要求
3）各預算單元分灶，工資包管控指標和管控要求
評審：小組匯報
獎金包管理
1、獎金的“授予制”與“獲取分享制”
2、獎金架構：經營獎金+戰略獎金
3、獲取分享制的獎金包設計：公司→體系→組織
4、獎金到個人：組織→主管+員工
研討4：獲取分享的獎金包設計
1）公司-體系-部門，三級分享體系劃分
2）公司獎金包設計與體系分享比例設計
3）部門獎金包設計，獎金生成公式及權重
4）部門負責人火車頭獎金方案設計
評審：小組匯報
總結與結業典禮
分享專家：
趙睿：
·華為公司原人力資源高管
·24年華為工作經驗
·1995年入職華為，2019年退休，華為公司前人力資源高管。
項目經驗：方太、良信電器、天躍科技、遠東宏信、浙商銀行杭州分行、艾貝服飾、奧光動漫、云從科技、廣州天賜、桂林力源、立訊精密、華測導航、陽光電源、海利爾、和勤通信、澳華集團、麥克韋爾、拓邦股份、洲明科技等企業。
馬曉明：
·華為公司原集團薪酬專家（COE）
·20年華為工作經驗
20年華為工作經驗，有區域、集團總部多部門的工作經歷，先后擔任集團COE中心人力資源薪酬專家、中國地區部組織與組織績效部長、代表處主管等崗位。華為薪酬體系的設計者，參與了華為薪酬、獎金、績效的多次變革。馬老師既有業務一線的業務敏感，又有集團層面的政策高度，對于推動公司層面的績效與薪酬變革有著豐富的實戰經驗。
項目經驗：方太、雅迪、立邦、天正電氣、TCL、ATL、北連生物、銘師堂、云從科技、震坤行、豐尚智能、萬馬集團、魯花集團、天康生物、晶科能源、科華恒盛、心連心化肥、良信電器、揚杰科技、云丁科技、川潤股份等企業。
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