【課程背景】

隨著全球經(jīng)濟(jì)格局的不斷演變，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整、大國博弈的廣度和烈度不斷上升，我國經(jīng)濟(jì)逐步進(jìn)入到了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整、供給結(jié)構(gòu)性過剩、預(yù)期增長可能減緩的陣痛期。

從國家發(fā)展層面看，“十五五”規(guī)劃2026-2030不僅將是全面推進(jìn)中國式現(xiàn)代化強(qiáng)國建設(shè)、民族復(fù)興的關(guān)鍵五年，也是完成黨的二十屆三中全會(huì)審議通過的《中共中央關(guān)于進(jìn)一步全面深化改革、推進(jìn)中國式現(xiàn)代化的決定》提出的多項(xiàng)改革任務(wù)的攻堅(jiān)期。

因此，中央企業(yè)、地方國企如何在下一個(gè)五年規(guī)劃2026-2030發(fā)展周期內(nèi)客觀分析發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)與阻力，準(zhǔn)確把握未來發(fā)展機(jī)遇，從容應(yīng)對(duì)發(fā)展挑戰(zhàn)，合理制定、謀劃各項(xiàng)舉措與工程，高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)“十五五”的發(fā)展目標(biāo)，是“十五五”規(guī)劃編制的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

國家發(fā)改委強(qiáng)調(diào)，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力是“十五五”規(guī)劃的研究重點(diǎn)，需要在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略任務(wù)、改革舉措和工程項(xiàng)目中充分考慮新質(zhì)生產(chǎn)力的實(shí)踐要求，因此，中央企業(yè)、地方國企應(yīng)聚焦于以新質(zhì)生產(chǎn)力為主要特征的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)，結(jié)合資源稟賦，著力規(guī)劃技術(shù)突破快、帶動(dòng)能力強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿Υ蟮男滦椭е�產(chǎn)業(yè)。

與此同時(shí)，中央企業(yè)、地方國企應(yīng)以推動(dòng)區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為重任，結(jié)合地方資源稟賦和要素比較優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)地方動(dòng)能轉(zhuǎn)換產(chǎn)業(yè)升級(jí)，避免產(chǎn)業(yè)重復(fù)建設(shè)和同質(zhì)化發(fā)展，設(shè)計(jì)以價(jià)值創(chuàng)造、業(yè)務(wù)協(xié)同、平衡有序?yàn)樘刭|(zhì)的多元業(yè)務(wù)組合和重要工程。

 “十五五”規(guī)劃的目標(biāo)制定應(yīng)綜合考慮外部環(huán)境、要素條件、資源環(huán)境承載能力、風(fēng)險(xiǎn)防范以及國家和地方政策約束條件，細(xì)化并制定主要及分項(xiàng)的發(fā)展指標(biāo)，合理設(shè)定年度及2030年的目標(biāo)值，目標(biāo)體系應(yīng)兼具控制性與靈活性、長期與短期目標(biāo)結(jié)合、保障與壓力并存、硬性指標(biāo)與軟性指標(biāo)相結(jié)合，并以突出國有經(jīng)濟(jì)對(duì)國家和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度為主要特征，推動(dòng)中央企業(yè)、地方國企在產(chǎn)業(yè)鏈的引領(lǐng)示范和支撐作用。

在此背景下， 這門中國企業(yè)“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)課程應(yīng)運(yùn)而生，其獨(dú)特價(jià)值可概括為八個(gè)字：

一聽就懂——圍繞“十五五戰(zhàn)略規(guī)劃制定”難題，對(duì)經(jīng)典戰(zhàn)略理論進(jìn)行了簡(jiǎn)化和重構(gòu)，用“說人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。

一學(xué)就會(huì)——以“社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益平衡”為目標(biāo)，以“解決企業(yè)真實(shí)問題”為中心進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)授課，力求“一針見血、一劍封喉”。

做好企業(yè)“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃與頂層設(shè)計(jì)，我們就從這一課開始吧！

【課程收益】
 ·了解宏觀經(jīng)濟(jì)整體走勢(shì)以及對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響
 ·理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
 ·塑造一個(gè)有意愿、有共識(shí)、能打硬仗的企業(yè)戰(zhàn)略決策團(tuán)隊(duì)
 ·掌握一個(gè)易學(xué)、易懂、好用的戰(zhàn)略規(guī)劃模型（六度聚焦戰(zhàn)略模型）
 ·規(guī)劃一個(gè)清晰、明確、可執(zhí)行的企業(yè)”十五五“戰(zhàn)略規(guī)劃路線圖

【培訓(xùn)講師】劉長，企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新落地導(dǎo)師

【課程特色】一聽就懂、一學(xué)就會(huì)、一針見血、一劍封喉！

【課程對(duì)象】董事長、CEO、總裁、副總裁、中層核心干部、基層核心骨干

【課程時(shí)間】2天

【課程大綱】
一、撥云見日：中國企業(yè)“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃如何破解“三大魔咒”？
1、第一大魔咒：“十五五”規(guī)劃如何破解“戰(zhàn)略思維認(rèn)知盲區(qū)”
 戰(zhàn)略思維認(rèn)知盲區(qū)一：不做戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)照樣業(yè)績不錯(cuò)
 戰(zhàn)略思維認(rèn)知盲區(qū)二：外部環(huán)境變化快所以沒必要做規(guī)劃
 戰(zhàn)略思維認(rèn)知盲區(qū)三：按照上級(jí)單位的要求做個(gè)規(guī)劃就行

2、第二大魔咒：“十五五”規(guī)劃如何破解“難以平衡新老業(yè)務(wù)”
 第一曲線：核心業(yè)務(wù)增長放緩但還在繼續(xù)貢獻(xiàn)業(yè)績
 第二曲線：創(chuàng)新業(yè)務(wù)還處在投入期暫時(shí)還沒有收益
 艱難選擇：如何做對(duì)核心業(yè)務(wù)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)取舍排序

3、第三大魔咒：“十五五”規(guī)劃如何破解“難以有效落地執(zhí)行”
 執(zhí)行難原因一：戰(zhàn)略規(guī)劃是一件只能偶爾穿幾次的“晚禮服”
 執(zhí)行難原因二：戰(zhàn)略規(guī)劃是決策者展現(xiàn)個(gè)人意志的的獨(dú)角戲
 執(zhí)行難原因三：戰(zhàn)略規(guī)劃是一個(gè)與絕大多數(shù)中基層無關(guān)的事

典型案例：孔輝科技-僅用六年時(shí)間打敗國際巨頭成為空氣懸架中國第一，憑什么？
呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答

二、總攬全局：中國企業(yè)“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃的底層邏輯是什么？
1、定戰(zhàn)略的元起點(diǎn)
 元起點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略制定的根本目的是什么？
 戰(zhàn)略重心：以企業(yè)自身需求還是以外部客戶需求為中心？
 元起點(diǎn)只有一個(gè)，您會(huì)選擇哪一個(gè)呢？

2、業(yè)績?cè)鲩L的“S型曲線模型”
 無處不在的S型曲線：技術(shù)、人口、社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、國家、文明
 大尺度視野：所有企業(yè)發(fā)展歷程都呈現(xiàn)為S型曲線
 選擇第一曲線還是選擇第二曲線？

3、機(jī)械論世界觀 VS 進(jìn)化論世界觀
 毀三觀：牛頓經(jīng)典力學(xué)是現(xiàn)代企業(yè)管理的根基？
 機(jī)械論世界觀：可控制、可預(yù)測(cè)、可創(chuàng)造
 進(jìn)化論世界觀：遺傳+變異+選擇+隔離=新物種

典型案例：蘋果公司-如何三次成功跨越S曲線？
工具模型：S曲線模型
呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答

三、追根溯源：中國企業(yè)“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃第一性原理是什么？
1、人類思維的三種用智方式
 歸納法：只能證偽，不能證明
 演繹法：只能證明，不能證偽
 純邏輯：符合邏輯，難以實(shí)證

2、何為“第一性原理”
 亞里士多德關(guān)于第一性原理的定義
 第一性原理的層級(jí)：母系統(tǒng)的推論就是子系統(tǒng)的第一性原理
 第一性原理有多個(gè)隱含假設(shè)

3、“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃的第一性原理
 定戰(zhàn)略系統(tǒng)是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)
 復(fù)雜系統(tǒng)由幾條簡(jiǎn)單基本規(guī)則構(gòu)成
 任何時(shí)候都必須遵循的基本規(guī)則就是系統(tǒng)的第一性原理

典型案例：飛沃科技-如何通過聚焦做好工業(yè)緊固件的成為細(xì)分領(lǐng)域全球第一？
工具模型：第一性原理
呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答

四、產(chǎn)業(yè)聚焦：“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃如何做對(duì)賽道選擇與價(jià)值定位？
1、產(chǎn)業(yè)聚焦的基本原則
 企業(yè)戰(zhàn)略選擇的第一步就是賽道選擇
 頂級(jí)戰(zhàn)略思維：任何企業(yè)的可選賽道都是有限的
 少即是多：產(chǎn)業(yè)聚焦必須從專注聚焦一條賽道開始

2、核心關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈鏈主
 企業(yè)為誰而存在：企業(yè)戰(zhàn)略選擇的第二步就是價(jià)值定位
 誰是企業(yè)的客戶：企業(yè)存在的根本原因就是能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值
 價(jià)值定位：聚焦為產(chǎn)業(yè)鏈鏈主創(chuàng)造價(jià)值

3、如何尋找鏈主
 核心觀點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)很多但鏈主只能有一個(gè)
 供給需求模型：根據(jù)稀缺優(yōu)先原則準(zhǔn)確定位企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L的瓶頸節(jié)點(diǎn)
 動(dòng)態(tài)視角：不同的戰(zhàn)略周期可能需要選擇不同的鏈主

典型案例：羅輯思維-如何通過選對(duì)鏈主成為知識(shí)服務(wù)行業(yè)唯一持續(xù)盈利的頭部企業(yè)？
工具模型：供需連模型
呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答

五、需求聚焦：“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃如何立足客戶痛點(diǎn)與市場(chǎng)需求？
1、客戶需求的分類
 四�？臻g矩陣模型：紅海市場(chǎng)、藍(lán)海市場(chǎng)、黃海市場(chǎng)、綠海市場(chǎng)
 客戶需求的兩大分類：痛點(diǎn)、爽點(diǎn)
 客戶需求的三圈理論：強(qiáng)相關(guān)、弱相關(guān)、不相關(guān)

2、從痛點(diǎn)滿足需求
 需求的背后是問題，問題的背后是痛點(diǎn)
 痛點(diǎn)就是客戶的剛需，剛需的背面就是巨大的市場(chǎng)空間
 你知道客戶的十大痛點(diǎn)是什么嗎？

3、從爽點(diǎn)創(chuàng)造需求
 熱門餐廳門口排隊(duì)兩小時(shí)的人們究竟在追求什么
 爽點(diǎn)不是客戶的剛需，但可以被激發(fā)、被創(chuàng)造
 優(yōu)秀的企業(yè)解決痛點(diǎn)，卓越的企業(yè)解決爽點(diǎn)

典型案例：安克創(chuàng)新-如何聚焦客戶需求從紅海市場(chǎng)成功突圍？
工具模型：四�？臻g矩陣
呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答

六、客戶聚焦：“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃如何明確目標(biāo)客戶與需求細(xì)分？
1、鏈主的三種類型
 一個(gè)餐廳是否可以滿足所有人的就餐需求？
 好的餐廳都是只滿足一小部分客戶的需求
 鏈主分三類：小粉客戶、小白客戶、小黑客戶

2、靶點(diǎn)：誰是目標(biāo)客戶
 重要提示：鏈主等于客戶，但鏈主不等于目標(biāo)客戶
 目標(biāo)客戶就是鏈主當(dāng)中的小粉客戶
 小粉客戶就是標(biāo)靶目標(biāo)的靶心

3、目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)畫像
 客戶聚焦的本質(zhì)就是鎖定目標(biāo)客戶
 精準(zhǔn)畫像：我們的目標(biāo)客戶到底是誰？
 目標(biāo)客戶的兩大視角：任務(wù)場(chǎng)景視角、所屬群體視角

典型案例：薩莉亞-如何通過鎖定目標(biāo)客戶在市場(chǎng)低迷期實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)健康增長？
工具模型：鏈主分類理論
呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答

七、價(jià)值聚焦：“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃如何打造“十倍好”解決方案？
1、價(jià)值聚焦公式
 價(jià)值主張：我們能為目標(biāo)客戶創(chuàng)造的最大價(jià)值是什么？
 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：如果做不到我們自愿接受什么樣的懲罰？
 不可抗拒指數(shù)的三大核心要素

2、價(jià)值點(diǎn)：讓客戶無法抗拒的價(jià)值創(chuàng)新方案
 價(jià)值分類：極大降低成本、極大提高效率、極大提升客戶體驗(yàn)
 十倍好：讓客戶無法抗拒、讓對(duì)手無法跟近
 核心關(guān)鍵：聚焦一個(gè)點(diǎn)、把一件事做到極致

3、價(jià)值創(chuàng)新的兩大方向
 創(chuàng)新窘境：不創(chuàng)新是等死，亂創(chuàng)新是找死，是否有章法可循？
 商業(yè)模式創(chuàng)新：亂局突圍的優(yōu)先可選項(xiàng)，適用于絕大多數(shù)行業(yè)和企業(yè)
 科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新：通往華山之巔的必選項(xiàng)，適用于立志成為行業(yè)第一的企業(yè)

典型案例：胖東來-如何依靠打造極致客戶體驗(yàn)成就中國連鎖商超第一打卡地？
工具模型：價(jià)值聚焦公式
呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答

八、營銷聚焦：“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃如何實(shí)現(xiàn)營收規(guī)模的十倍增長？
1、價(jià)值增長的驅(qū)動(dòng)力法則
 驅(qū)動(dòng)力721法則：不要過分夸大資本的力量
 產(chǎn)品是1，營銷是0：沒有了1，再多的0也是徒勞
 好產(chǎn)品是業(yè)績?cè)鲩L的本質(zhì)

2、有效市場(chǎng)分類理論
 營銷聚焦就是聚焦有效市場(chǎng)
 三類有效市場(chǎng)：三公里有效市場(chǎng)/同城同省有效市場(chǎng)/全國全球有效市場(chǎng)
 我們企業(yè)的有效市場(chǎng)在哪里：不擴(kuò)張未必會(huì)死，亂擴(kuò)張則必定會(huì)死

3、引爆點(diǎn)：從1到10的價(jià)值引爆
 打樣成功、跑通商業(yè)模式是價(jià)值引爆的前提條件
 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化是復(fù)制擴(kuò)張的基本條件
 兵力原則：必須進(jìn)行壓倒性的投入

典型案例：濱江集團(tuán)-如何通過聚焦有效市場(chǎng)成功穿越房地產(chǎn)行業(yè)低谷周期？
工具模型：價(jià)值增長721法則、有效市場(chǎng)分類理論
呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答

九、能力聚焦：“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃究竟憑什么能做成？
1、核心能力的四種類型
 核心能力：一直被模仿，從未被超越，讓對(duì)手無法跟近
 核心能力的四種分類：技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營、營銷
 聚焦：核心能力的舍九取一

2、制高點(diǎn)：核心能力圈的三要素
 聚焦“事”：我們的核心業(yè)務(wù)是什么？
 聚焦“人”：做好核心業(yè)務(wù)的關(guān)鍵群體是誰？
 聚焦“數(shù)字化系統(tǒng)”：高效連接“人與事”

3、從1到100的業(yè)績持續(xù)健康增長
 核心能力：持續(xù)增長的源動(dòng)力
 由表及里：核心業(yè)務(wù)的最終表現(xiàn)由核心能力所決定
 能力圈理論：沒有邊界的能力不是核心能力

典型案例：華為-如何通過核心能力的三次迭代成為世界級(jí)科技巨頭？
工具模型：能力圈理論、核心能力三層級(jí)模型
呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答

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