培訓(xùn)安排：2023年11月24日-25日深圳
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員、研發(fā)骨干、QA或流程優(yōu)化人員、跨部門負(fù)責(zé)人（市場(chǎng)、采購(gòu)、制造）等。
培訓(xùn)費(fèi)用：6000元/人（含培訓(xùn)、資料、中餐、證書）
講師主要觀點(diǎn)：
產(chǎn)品開發(fā)是一項(xiàng)投資行為。
產(chǎn)品開發(fā)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而不是以技術(shù)為導(dǎo)向，$APPEALS是客戶需求收集與分析成功工具。
結(jié)構(gòu)化并行的產(chǎn)品開發(fā)流程（端到端的、跨部門的全流程），是產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品的質(zhì)量是由開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的過程的質(zhì)量所決定的，加強(qiáng)過程控制，保證交付質(zhì)量。
產(chǎn)品項(xiàng)目管理是目標(biāo)負(fù)責(zé)制，需要逆向思維和收斂思維模式。
推倒“部門墻”，建立跨部門的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式，協(xié)同而非協(xié)作，從組織結(jié)構(gòu)設(shè)置上保證項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)運(yùn)行方式的成功。
項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施中一定有諸多變化，“唯一不變的就是變”，需要集中運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。
產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理不可避免要采用矩陣式管理模式，由項(xiàng)目經(jīng)理和職能部門經(jīng)理共同考核項(xiàng)目成員。
解決企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)過程中的關(guān)鍵問題：
真正以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向，開發(fā)一個(gè)成功上市一個(gè)，提升項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)整體的項(xiàng)目管理及實(shí)施能力，打破產(chǎn)品開發(fā)的“黑箱模式”，最終保證項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量和預(yù)算目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
通過有效的項(xiàng)目管理工作，一次性把事情做對(duì)，而不是靠返工和不斷試錯(cuò)。
客戶需求變更導(dǎo)致項(xiàng)目過程中不斷更改設(shè)計(jì)，要解決項(xiàng)目老是延期的問題。
建立跨部門的產(chǎn)品項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，推倒部門墻，要識(shí)別什么樣的人適合做項(xiàng)目經(jīng)理？項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)由哪些角色組成，如何對(duì)項(xiàng)目組成員進(jìn)行考核，調(diào)動(dòng)大家的工作積極性？
項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)？企業(yè)應(yīng)該如何培養(yǎng)產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理？
按照項(xiàng)目管理模式，項(xiàng)目成員要聽從項(xiàng)目經(jīng)理的安排，那么在這種模式下，部門經(jīng)理還有什么事情要做呢？部門經(jīng)理要負(fù)什么職責(zé)呢？
公司也通過了ISO9000/TS16949/CMMI L3的認(rèn)證，也建立自己的質(zhì)量管理體系，這種質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量體系有什么關(guān)聯(lián)？
企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)過程中都要進(jìn)行階段評(píng)審，如何真正發(fā)揮評(píng)審的作用？
課程收益：
21世紀(jì)新產(chǎn)品創(chuàng)新已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理是極具挑戰(zhàn)性的一項(xiàng)工作：一個(gè)成功產(chǎn)品的開發(fā)是個(gè)系統(tǒng)工程，不僅需要內(nèi)部眾多資源的協(xié)作，還需要外部客戶的“共創(chuàng)”。如：內(nèi)部需要市場(chǎng)分析研究、產(chǎn)品定位、新技術(shù)研究、產(chǎn)品開發(fā)、測(cè)試、工藝工裝、生產(chǎn)、采購(gòu)等相關(guān)職能部門，外部需要客戶的需求驗(yàn)證、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商、外協(xié)商等等的協(xié)助；在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)又要降低產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用和成本；在產(chǎn)品開發(fā)的過程中需要不斷積累技術(shù)和管理的經(jīng)驗(yàn)以持續(xù)提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這些因素對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目組成員都提出了更高的要求。因此產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理的工作不僅僅是技術(shù)層面的產(chǎn)品開發(fā)工作，而是技術(shù)與業(yè)務(wù)、管理相結(jié)合的工作，甚至更多是管理工作，項(xiàng)目經(jīng)理的任務(wù)將不再是個(gè)人英雄般地拼命完成個(gè)體任務(wù)就行了，而應(yīng)該是率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)（項(xiàng)目組）完成整個(gè)團(tuán)隊(duì)（項(xiàng)目組）的任務(wù)。
課程首先對(duì)項(xiàng)目和項(xiàng)目管理的基本概念做出明確闡述，利用講師的咨詢實(shí)踐，與學(xué)員共同分析本企業(yè)產(chǎn)品管理中的問題，結(jié)合產(chǎn)品開發(fā)流程的各個(gè)階段，著重培訓(xùn)學(xué)員的項(xiàng)目管理實(shí)施能力：針對(duì)項(xiàng)目管理圍繞項(xiàng)目組建、項(xiàng)目計(jì)劃制定、項(xiàng)目計(jì)劃控制、質(zhì)量控制、成本管理及風(fēng)險(xiǎn)管理等主要環(huán)節(jié)的操作及容易出現(xiàn)的誤區(qū)和問題做重點(diǎn)講解。
課程特色：
針對(duì)性：針對(duì)內(nèi)訓(xùn)課程，進(jìn)行課前問卷調(diào)查、當(dāng)面拜訪、電話溝通以了解企業(yè)現(xiàn)狀；課后進(jìn)行回訪反饋、后臺(tái)答疑等。
系統(tǒng)性：結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目管理流程、匹配的組織模式、如何制定合理的項(xiàng)目計(jì)劃、建立風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)等。
實(shí)戰(zhàn)性：講師有產(chǎn)品開發(fā)實(shí)踐到管理的工作經(jīng)歷、國(guó)際國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的最佳實(shí)踐（IBM、華為）、多年的研發(fā)管理培訓(xùn)（700多家）和咨詢（30多家）經(jīng)驗(yàn)、展示幾十個(gè)課堂案例、學(xué)員研討及講師點(diǎn)評(píng)。
互動(dòng)性：?jiǎn)l(fā)式教學(xué)，在課程中根據(jù)講師多年咨詢行業(yè)的研究成果，設(shè)計(jì)大量案例，講師通過提問引導(dǎo)學(xué)員思考并反饋，學(xué)員間的溝通討論。
實(shí)用性：課程中大量新產(chǎn)品開發(fā)流程、項(xiàng)目管理模板、評(píng)審檢查單演示，課程后贈(zèng)送相關(guān)模板表單供參考。以幫助學(xué)員理解和掌握項(xiàng)目管理思想方法，同時(shí)可以提高運(yùn)用所學(xué)的效率。
流程性：以IPD新產(chǎn)品開發(fā)流程（先做什么后做什么）的方式講解項(xiàng)目管理，融會(huì)貫通時(shí)間、成本、質(zhì)量、范圍等管理，而不是簡(jiǎn)單的講述PMBOK的九大知識(shí)領(lǐng)域。
課程大綱：
1.序言：講解新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)制訂方法（1小時(shí)）
本章節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：建立本課程學(xué)習(xí)的項(xiàng)目組織，明確本課程學(xué)習(xí)內(nèi)容。各小組識(shí)別演練用項(xiàng)目，已備后續(xù)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
1.1通過開場(chǎng)白讓課程的參與者相互熟悉，為課程后續(xù)順利開展奠定基礎(chǔ)
1.2學(xué)員演練：——組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，識(shí)別后續(xù)演練用項(xiàng)目
1.2.1目的：建立課程中的學(xué)習(xí)項(xiàng)目組，讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何建立項(xiàng)目組
1.2.2各項(xiàng)目組識(shí)別實(shí)際的產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目，以便后續(xù)課程中結(jié)合講師的講解，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)以致用
1.2.3為上述項(xiàng)目界定項(xiàng)目目標(biāo)
1.2.4了解學(xué)員關(guān)于本課程的關(guān)注點(diǎn)
1.3老師點(diǎn)評(píng)學(xué)員描述的案例，老師講解新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)描述
2.什么是IPD（1小時(shí)）
本章節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握IPD的基本概念、理清思想
2.1IPD含義
2.2IPD是誰(shuí)發(fā)明的，為什么發(fā)明IPD？
2.3郭士納：IPD是關(guān)鍵!
2.4IPD在IBM推行效果
2.5華為公司對(duì)中國(guó)企業(yè)研發(fā)管理的貢獻(xiàn)
2.6任正非：IPD關(guān)系到華為未來(lái)的生存與發(fā)展!
2.7IPD在華為的實(shí)施效果
2.8步步高通信科技CEO沈煒：IPD是公司能否基業(yè)長(zhǎng)青的重要前提！！！
2.9IPD實(shí)施效果定量指標(biāo)（以世界著名PRTM咨詢公司統(tǒng)計(jì)結(jié)果說明）
2.10IPD實(shí)施給企業(yè)軟性管理方面帶來(lái)的變化
2.11IPD核心思想
2.12新產(chǎn)品開發(fā)是一項(xiàng)投資行為
2.13以市場(chǎng)導(dǎo)向開發(fā)新產(chǎn)品，技術(shù)導(dǎo)向的結(jié)果、舉例
2.14基于平臺(tái)異步開發(fā)與CBB技術(shù)模塊重用
2.15將產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)研發(fā)進(jìn)行分離
2.16新產(chǎn)品開發(fā)需要跨部門協(xié)同作戰(zhàn)
2.17結(jié)構(gòu)化并行的流程
2.18產(chǎn)品線與能力線并重發(fā)展
2.19職業(yè)化人才梯隊(duì)建設(shè)
3.PDT輸入，市場(chǎng)需求與產(chǎn)品規(guī)劃管理（2小時(shí)）
本章節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：市場(chǎng)信息收集是規(guī)劃的基礎(chǔ)。掌握客戶需求收集方式、需求分配的路徑、需求管理團(tuán)隊(duì)的組織與職責(zé)、需求管理團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行機(jī)制；以及產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)職責(zé)、規(guī)劃的方法。
3.1APPEALS一級(jí)要素
3.2$APPEALS的每個(gè)要素含義
3.3$APPEALS的每個(gè)要素二級(jí)要素示例
3.4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析：蜘蛛網(wǎng)圖
3.5需求管理流程：收集、分析、分配、實(shí)現(xiàn)與驗(yàn)證
3.6需求信息來(lái)源分類及相關(guān)手段
3.7客戶訪談模板及要點(diǎn)
3.8討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)
3.9$APPEALS舉例
3.10需求分配的路徑：規(guī)劃去向、路標(biāo)去向、開發(fā)去向
3.11RMT(需求管理團(tuán)隊(duì)）職責(zé)
3.12RMT運(yùn)作規(guī)則
3.13PMT（組織管理團(tuán)隊(duì)）職責(zé)
3.14規(guī)劃信息來(lái)源方式：IPMT務(wù)虛會(huì)、高層拜訪、展會(huì)、標(biāo)桿產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)研究、技術(shù)交流會(huì)、服務(wù)與銷售過程等
3.15演練：市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告
3.16初步規(guī)劃與項(xiàng)目排序方式
3.17和產(chǎn)品規(guī)劃結(jié)合的技術(shù)規(guī)劃過程
3.18H公司產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃管理與業(yè)界績(jī)優(yōu)公司對(duì)比
3.19產(chǎn)品規(guī)劃對(duì)組織的要求。
3.20規(guī)劃案例分析
3.21學(xué)員演練：制訂產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
4.PDT做事依據(jù)，新產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)化流程（1小時(shí)）
本章節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程，為項(xiàng)目管理過程奠定流程基礎(chǔ)。因?yàn)轫?xiàng)目管理活動(dòng)管理的對(duì)象是產(chǎn)品開發(fā)活動(dòng)。
4.1產(chǎn)品開發(fā)如何結(jié)構(gòu)化、如何分層次（階段、步驟、活動(dòng)、任務(wù)）
4.2華為公司新產(chǎn)品開發(fā)的階段劃分、舉例
4.3新產(chǎn)品開發(fā)全流程、端到端流程是什么含義？
4.4新產(chǎn)品開發(fā)流程中，概念階段、計(jì)劃階段、開發(fā)階段、驗(yàn)證階段、發(fā)布階段各自的目的是什么？
4.5新產(chǎn)品開發(fā)流程是跨部門的流程
4.6市場(chǎng)、研發(fā)、中試/制造、測(cè)試/檢測(cè)、采購(gòu)、服務(wù)、銷售、財(cái)務(wù)人員在端到端流程中職責(zé)是什么，有什么重要活動(dòng)？通過成功企業(yè)端到端流程案例講解。
4.7舉例：IPD新產(chǎn)品開發(fā)流程袖珍卡、活動(dòng)描述、重要的文檔模板，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理管理項(xiàng)目帶來(lái)哪些好處？
4.8在新產(chǎn)品開發(fā)流程中，如何體現(xiàn)并行工程？技術(shù)開發(fā)活動(dòng)、測(cè)試活動(dòng)、工藝開發(fā)、項(xiàng)目管理、新品采購(gòu)活動(dòng)是如何并行的？舉例
4.9如何克服流程與效率的矛盾——產(chǎn)品開發(fā)流程的裁剪，某公司流程裁剪操作指導(dǎo)書
5.新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目過程管理（7小時(shí)）
本章節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握產(chǎn)品開發(fā)完整的項(xiàng)目管理過程；明確研發(fā)項(xiàng)目管理過程與產(chǎn)品開發(fā)流程之間的關(guān)系；理解各子過程的具體操作要點(diǎn)；掌握項(xiàng)目計(jì)劃制定的工具、方法考慮的關(guān)鍵要素和控制方法
5.1啟動(dòng)過程
5.1.1新產(chǎn)品開發(fā)的漏斗原理：為什么要過濾掉一些機(jī)會(huì)？新產(chǎn)品開發(fā)為什么要“舍得”？某科技型公司不“舍得”的后果
5.1.2案例討論：公司領(lǐng)導(dǎo)為什么沒有批準(zhǔn)立項(xiàng)？
5.1.3新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)論證，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)論證，論證什么內(nèi)容，僅僅論證技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)嗎？
5.1.4市場(chǎng)環(huán)境分析：政策環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、客戶信息分析、自身分析
5.1.5新產(chǎn)品戰(zhàn)略地位分析，SPAN（戰(zhàn)略地位分析）工具，財(cái)務(wù)分析工具，分析的要素檢查單
5.1.6什么是有效的項(xiàng)目目標(biāo)，遵循SMART原則
5.1.7什么才是合理的目標(biāo)——有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
5.1.8案例：以某公司為例，說明如何使用歷史數(shù)據(jù)來(lái)制定新項(xiàng)目的項(xiàng)目目標(biāo)。
5.1.9舉例：項(xiàng)目任務(wù)書（新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目任務(wù)書、技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目任務(wù)書）
5.1.10建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理如何組建公司級(jí)的新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)？
5.1.11項(xiàng)目工作環(huán)境，構(gòu)建配置管理環(huán)境和工作目錄、財(cái)務(wù)環(huán)境
5.1.12項(xiàng)目開工會(huì)、某公司新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)程序舉例
5.2計(jì)劃過程
5.2.1為什么要制定計(jì)劃，舉例：某公司研發(fā)項(xiàng)目缺少計(jì)劃帶來(lái)的后果
5.2.2進(jìn)度計(jì)劃制定的過程
5.2.3第一步：活動(dòng)定義（WBS），某電子產(chǎn)品開發(fā)WBS舉例、某軟件產(chǎn)品開發(fā)WBS舉例
5.2.4WBS分解的原則：滴水不漏、動(dòng)賓結(jié)構(gòu)、40工時(shí)等
5.2.5學(xué)員演練——各項(xiàng)目組根據(jù)課程開始時(shí)識(shí)別的項(xiàng)目，列出WBS表
5.2.6第二步：活動(dòng)排序（PERT），四種項(xiàng)目活動(dòng)邏輯關(guān)系舉例
5.2.7第三步：活動(dòng)工期估計(jì)（寬帶、三點(diǎn)模型等）
5.2.8任務(wù)時(shí)間的估計(jì)和計(jì)算
5.2.9第四步：制定甘特圖項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃
5.2.10在研發(fā)項(xiàng)目中設(shè)置里程碑點(diǎn)，舉例：某企業(yè)所設(shè)置研發(fā)項(xiàng)目的重要里程碑點(diǎn)
5.2.11舉例：某產(chǎn)品研發(fā)MS Project的完整項(xiàng)目計(jì)劃
5.2.12學(xué)員練習(xí)：制作項(xiàng)目WBS和甘特圖計(jì)劃
5.3控制過程
5.3.1為什么要進(jìn)行控制？——你知道你負(fù)責(zé)的項(xiàng)目的狀態(tài)嗎？
5.3.2里程碑控制
5.3.3項(xiàng)目周/雙周報(bào)報(bào)告
5.3.4設(shè)計(jì)變更控制：偏差申請(qǐng)、變更跟蹤，什么是CCB
5.3.5舉例：某企業(yè)研發(fā)項(xiàng)目變更控制流程
5.3.6項(xiàng)目會(huì)議：開會(huì)就一定是為了解決問題嗎？
5.3.7舉例：研發(fā)項(xiàng)目周期性例會(huì)紀(jì)要模板
5.3.8技術(shù)評(píng)審目的
5.3.9專家委員會(huì)通過技術(shù)評(píng)審檢查產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量、技術(shù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況
5.3.10技術(shù)評(píng)審檢查單：需求評(píng)審、總體方案評(píng)審、概要設(shè)計(jì)評(píng)審、BBFV評(píng)審、功能樣機(jī)評(píng)審、性能樣機(jī)評(píng)審、驗(yàn)證評(píng)審
5.3.11通過技術(shù)評(píng)審控制文檔的質(zhì)量、技術(shù)評(píng)審分級(jí)評(píng)審方法
5.3.12決策評(píng)審與例外管理
5.3.13IPMT通過決策評(píng)審檢查階段目標(biāo)：概念決策評(píng)審、計(jì)劃決策評(píng)審、新產(chǎn)品發(fā)布前決策評(píng)審
5.3.14項(xiàng)目文檔移交管理：由項(xiàng)目秘書提交文檔移交計(jì)劃、按照文檔移交計(jì)劃持續(xù)接收項(xiàng)目文檔
5.4收尾過程
5.4.1為什么在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)要進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)，建立企業(yè)級(jí)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)案例庫(kù)
5.4.2舉例：經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)，質(zhì)量回溯的工作方法
5.4.3案例分析——項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告
6.新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目保障機(jī)制：研發(fā)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與績(jī)效管理（2小時(shí)）
本章節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解不同研發(fā)組織形式的特點(diǎn)，掌握業(yè)界產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)的最佳實(shí)踐。為產(chǎn)品開發(fā)流程和項(xiàng)目管理過程的有效實(shí)施提供組織保證
6.1項(xiàng)目的組織形式
6.2職能型研發(fā)組織優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、適用性、應(yīng)注意的問題
6.3項(xiàng)目型研發(fā)組織優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、適用性、應(yīng)注意的問題
6.4矩陣型組織結(jié)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、適用性、應(yīng)注意的問題
6.5如何組建產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，跨部門團(tuán)隊(duì)如何開展工作？
6.6項(xiàng)目經(jīng)理如何進(jìn)行跨部門協(xié)調(diào)？
6.7PDT團(tuán)隊(duì)介紹，由哪些角色組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)？一些關(guān)鍵角色有什么職責(zé)：項(xiàng)目經(jīng)理、系統(tǒng)工程師、PQA等
6.8PDT經(jīng)理的角色和職責(zé)
6.9職能部門經(jīng)理在產(chǎn)品開發(fā)中的角色和職責(zé)
6.10在矩陣式管理模式下，公司如何考核項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)PDT，考核哪些要素？
6.11舉例：PDT團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)
6.12公司如何考核項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)績(jī)效？
6.13為什么顧問不提倡在公司設(shè)置項(xiàng)目獎(jiǎng)？
6.14對(duì)研發(fā)人員正向激勵(lì)與負(fù)向激勵(lì)
6.15對(duì)項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)成員如何考核？在雙重領(lǐng)導(dǎo)下誰(shuí)是考核的主導(dǎo)者？
6.16舉例：某公司項(xiàng)目經(jīng)理任職條件
6.17學(xué)員討論：如何解決企業(yè)面臨的溝通不暢問題
講師介紹：郭富才
四川大學(xué)工學(xué)學(xué)士學(xué)歷，西北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)碩士學(xué)歷。
職業(yè)經(jīng)歷：1991年大學(xué)畢業(yè)后，在中國(guó)核試驗(yàn)基地某核技術(shù)研究所工作10年；后在中興通訊工作，曾任職研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)管理部經(jīng)理、集團(tuán)技術(shù)中心主任。
《企業(yè)觀察報(bào)》報(bào)社管理版面、《項(xiàng)目管理評(píng)論》雜志社顧問、編委。
2006年國(guó)際項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)(IPMA)授予的中國(guó)首批百名優(yōu)秀國(guó)際項(xiàng)目經(jīng)理。
中國(guó)大陸主持實(shí)施IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）咨詢項(xiàng)目數(shù)量最多（32）、成功比例最高的咨詢專家（其中30家企業(yè)咨詢項(xiàng)目成功結(jié)束）。
2008-2009年主持的步步高通信科技公司（步步高音樂手機(jī)，現(xiàn)為VIVO）IPD咨詢項(xiàng)目，于2011 年被授予中國(guó)咨詢界十大成功案例之一。ViVO公司已經(jīng)由2008年咨詢時(shí)的20多億到2017年的1000多億銷售收入。
專著《用Project2002管理項(xiàng)目實(shí)務(wù)》由機(jī)械工業(yè)出版社出版，目前重印14次，作為上海、福建等多省自考教材。
《研發(fā)困局突圍》（第一作者）由電子工業(yè)出版社出版，目前重印4次。
專著《新產(chǎn)品開發(fā)管理就用IPD》2015年2月由中華工商聯(lián)出版社出版上市，目前重印5次。
研究成果與咨詢項(xiàng)目獎(jiǎng)杯
在《企業(yè)觀察報(bào)》、《IT經(jīng)理世界》、《項(xiàng)目管理評(píng)論》等報(bào)刊、網(wǎng)站上發(fā)表《讓開發(fā)團(tuán)隊(duì)找準(zhǔn)市場(chǎng)需求》（后被《新華文摘》轉(zhuǎn)載）等文章40余篇。
2005年成為專職咨詢顧問，主持30多家企業(yè)研發(fā)管理體系建設(shè)，以下是郭老師作為咨詢項(xiàng)目經(jīng)理完成的部分咨詢項(xiàng)目情況說明：
客戶名稱咨詢內(nèi)容咨詢效果
深圳宇龍酷派有限公司（HK02369）IPD體系（第一期咨詢項(xiàng)目經(jīng)理）：新產(chǎn)品開發(fā)流程、決策機(jī)制、技術(shù)評(píng)審機(jī)制、研發(fā)項(xiàng)目管理按照IPD模式開發(fā)出酷派智能手機(jī)，智能手機(jī)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先者，大神智能手機(jī)更是走向世界，“中華酷聯(lián)”之一，2013年獲得深圳市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)、廣東省政府質(zhì)量獎(jiǎng)。
河南中煙工業(yè)公司IPD/MM體系，技術(shù)研究，研發(fā)項(xiàng)目管理產(chǎn)品開發(fā)效率提升，技術(shù)進(jìn)步顯著。按IPD模式開發(fā)出黃金葉高檔煙產(chǎn)品。IPD管理體系被授予河南省、以及中國(guó)煙草工業(yè)總公司管理創(chuàng)新一等獎(jiǎng)，。
中糧集團(tuán)集團(tuán)化研發(fā)組織及流程，研發(fā)項(xiàng)目管理建立了集團(tuán)研發(fā)管理部門。有力支撐了集團(tuán)新業(yè)務(wù)的多元化擴(kuò)張。
杭州士蘭微電子股份有限公司（SH600460）IPD/MM/OR體系，研發(fā)項(xiàng)目管理開發(fā)出照明LED芯片，成為中國(guó)10強(qiáng)半導(dǎo)體企業(yè)， 2013年被認(rèn)定為國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)。
山推股份研究院（SZ000680）新產(chǎn)品規(guī)劃、新產(chǎn)品開發(fā)、研究院組織結(jié)構(gòu)，研發(fā)項(xiàng)目管理為推土機(jī)新產(chǎn)品開發(fā)，走向國(guó)際市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。2012年以總分第一名摘得“山東省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”。
北京科美東雅生物科技公司新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理、技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目管理、產(chǎn)品生命周期管理、公司績(jī)效管理。咨詢后一年專利數(shù)量相當(dāng)于公司成立10多年來(lái)總量；產(chǎn)品質(zhì)量咨詢前后相比有重大提升；咨詢后在08年金融危機(jī)時(shí)成功引入西門子風(fēng)險(xiǎn)投資5000萬(wàn)美元。
廣東步步高通信科技（共三期）（此咨詢項(xiàng)目被評(píng)為2011年中國(guó)十大咨詢案例）市場(chǎng)管理與業(yè)務(wù)規(guī)劃、需求管理、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理、技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目管理、公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、公司績(jī)效管理、技術(shù)重用管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、IPD成熟度評(píng)估從2008年銷售收入20多億到2013年銷售收入近300多億，2016年1000多億。
順利從功能機(jī)向智能機(jī)制轉(zhuǎn)換。
新產(chǎn)品質(zhì)量水平在行業(yè)第一，新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度偏差+-5天范圍內(nèi)。開發(fā)出世界上最薄的VIVO智能手機(jī)。目前X-SHOT、X-5MAX、X-PLAY已經(jīng)走向世界。
太原倫嘉生態(tài)科技公司新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理指導(dǎo)企業(yè)成功開發(fā)出了生態(tài)保健類產(chǎn)品。
天津春發(fā)食品科技公司市場(chǎng)管理與業(yè)務(wù)規(guī)劃、需求管理、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理、技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目管理、公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、公司績(jī)效管理針對(duì)康師傅、雙匯等大客戶，成功開發(fā)出了食品添加劑新產(chǎn)品，公司咨詢后一年內(nèi)銷售收入增加50%以上。
2013年春發(fā)集團(tuán)榮獲“香精香料十大知名品牌”。
浙江三維通信股份有限公司（SZ002115）IPD/產(chǎn)品管理體系，研發(fā)項(xiàng)目管理為網(wǎng)優(yōu)產(chǎn)品開發(fā)提供了管理模式。按照IPD模式，開發(fā)出世界上最小、最省電的直放站。
按照IPD模式開發(fā)出的GSM-R真放站產(chǎn)品，更是打破國(guó)外產(chǎn)品壟斷局面，成為國(guó)內(nèi)首家高鐵控制系統(tǒng)提供商。
深圳特爾佳科技股份公司（SZ 002213）公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、需求管理、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理、技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目管理、新產(chǎn)品預(yù)研項(xiàng)目管理、績(jī)效管理按照此模式，按照宇通客車、金龍客車要求，成功開發(fā)出了液力緩速器產(chǎn)品，并成功上市，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品空白。
南方路面機(jī)械公司公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、需求管理、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理、技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目管理、合同交付項(xiàng)目管理、績(jī)效管理按事業(yè)部管理，新產(chǎn)品開發(fā)周期縮短45%，合同交付項(xiàng)目周期縮短52%。
機(jī)制砂產(chǎn)品國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，機(jī)械行業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品。2013在山西省舉辦了破碎整形制砂系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，干式制砂設(shè)備榮獲2013十大礦山機(jī)械產(chǎn)品獎(jiǎng)。更是獲得省長(zhǎng)蘇樹林點(diǎn)贊。
中山歐帝爾電器照明有限公司（兩期）第一期：需求管理、新產(chǎn)品開發(fā)管理、技術(shù)研發(fā)管理、公司業(yè)務(wù)決策機(jī)制、公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、公司績(jī)效管理設(shè)計(jì)
第二期：市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)務(wù)分層管理、預(yù)研項(xiàng)目管理第一期：按照IPD管理模式，開發(fā)出LED燈具新產(chǎn)品，新產(chǎn)品供不應(yīng)求，年度銷售收入增長(zhǎng)50%以上，當(dāng)年新產(chǎn)品銷售收入和原計(jì)劃相比2.5倍。
“產(chǎn)品開發(fā)成功率翻倍提升，新產(chǎn)品銷售占比由兩年前的20%到35%，目前還逐步上升。而且我們有兩個(gè)系列產(chǎn)品成為行業(yè)領(lǐng)軍產(chǎn)品，分別是吸頂燈替換光源系列，大功率球泡燈系列。”
銷售收入由2013年1億多到2016年6億多，特別是新產(chǎn)品銷售收入占比提高。
第二期：正在咨詢中。
燕京啤酒股份有限公司（SZ000729）桂林漓泉研發(fā)咨詢項(xiàng)目需求管理、戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理按照IPD模式，開發(fā)酋長(zhǎng)白、君尊純生8°P等戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，據(jù)漓泉啤酒公司統(tǒng)計(jì)，至2014年12月，半年燕京漓泉按照新的管理模式開發(fā)產(chǎn)品和改良產(chǎn)品新增工業(yè)產(chǎn)值為6778.7萬(wàn)元。
長(zhǎng)沙松井新材料有限公司需求管理、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理、公司業(yè)務(wù)決策機(jī)制、定制項(xiàng)目管理、基于矩陣模式的公司績(jī)效管理在保證質(zhì)量前提下定制項(xiàng)目周期縮短40%；在新的管理模式下，支持公司從手機(jī)涂料走向汽車涂料。
天音控股（SZ000829）深圳穗彩科技開發(fā)有限公司產(chǎn)品規(guī)劃、需求管理、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理、技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目管理、公司及產(chǎn)品族組織結(jié)構(gòu)、公司績(jī)效管理持續(xù)新產(chǎn)品開發(fā)，為樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位打下基礎(chǔ)。
杭州金卡高科技股份有限公司（SZ300349）產(chǎn)品規(guī)劃、需求管理、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理、合同履行項(xiàng)目管理流程、產(chǎn)品預(yù)研項(xiàng)目管理、技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目管理、公司及產(chǎn)品線組織結(jié)構(gòu)、公司績(jī)效管理按照IPD模式開發(fā)出物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)庵悄鼙恚袠?biāo)貴陽(yáng)、廣州等項(xiàng)目。新產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。
2017年前三季報(bào)與2016年同期相比，收入和利潤(rùn)均翻番。
南京易司拓電力科技股份有限公司（835490）新產(chǎn)品立項(xiàng)流程、新產(chǎn)品需求定義工具$APPEALS、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理、基于矩陣模式下公司績(jī)效管理新開發(fā)出的E703A電能質(zhì)量監(jiān)測(cè)終端首家通過中國(guó)電科院測(cè)試，連續(xù)中標(biāo)北京、浙江、江蘇等10多個(gè)省電能質(zhì)量在線監(jiān)測(cè)裝置項(xiàng)目。
鄭州琦升機(jī)械設(shè)備有限公司（兩期）第一期：新產(chǎn)品開發(fā)流程、研發(fā)項(xiàng)目管理、公司組織結(jié)構(gòu)。
第二期：軟件開發(fā)管理模式第一期：為公司從劃片到劃片機(jī)開發(fā)打下基礎(chǔ)，劃片機(jī)已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
第二期：軟件質(zhì)量提高，第二代產(chǎn)品從客戶現(xiàn)場(chǎng)反饋缺陷數(shù)量減少、級(jí)別降低。
江蘇亞威機(jī)床股份有限公司（SZ002559）業(yè)務(wù)分層管理、新產(chǎn)品開發(fā)管理、技術(shù)預(yù)研管理、技術(shù)開發(fā)管理正在咨詢中
珠海匯金科技股份有限公司（SZ300561）市場(chǎng)需求管理、跨部門的研發(fā)項(xiàng)目管理機(jī)制、研發(fā)質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)成本管理、新產(chǎn)品開發(fā)流程、信息化建設(shè)建議、產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目績(jī)效管理正在咨詢中
作為資深研發(fā)管理培訓(xùn)講師，10多年來(lái)舉辦培訓(xùn)600多場(chǎng)，培訓(xùn)客戶1000多家：
海爾集團(tuán)（10次）：研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)質(zhì)量管理；
中國(guó)航天科技、航天科工：（10次）：研發(fā)項(xiàng)目管理、基于IPD新產(chǎn)品開發(fā)管理、研發(fā)質(zhì)量管理
廣東美的集團(tuán)（6次）：研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)測(cè)試管理
三一重工集團(tuán)（6次）：研發(fā)質(zhì)量管理、研發(fā)測(cè)試管理、研發(fā)項(xiàng)目管理、PROJECT軟件
鄭州宇通客車（6次）：研發(fā)質(zhì)量管理、產(chǎn)品線運(yùn)作管理、研發(fā)項(xiàng)目管理
中國(guó)電子科技集團(tuán)（５次）：研發(fā)項(xiàng)目管理
中聯(lián)重科集團(tuán)（5次）：研發(fā)項(xiàng)目管理；
徐工科技（4次）：研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)質(zhì)量管理
沈陽(yáng)機(jī)床（4次）：研發(fā)項(xiàng)目管理、集團(tuán)研發(fā)管控
特變電工（4次）：研發(fā)項(xiàng)目管理
中國(guó)印鈔集團(tuán)（3次）：研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)質(zhì)量管理
其它培訓(xùn)的客戶包括：
方太電器、華帝炊具、老板電器、煤科院重慶分院、中科院科諾偉業(yè)、上海華勤手機(jī)、廣東明陽(yáng)、深圳一電科技、康佳集團(tuán)、廣西柳工、福建聯(lián)迪、廣西中煙、合肥美亞光電、陽(yáng)中大全集團(tuán)、上海雷訊、河南中煙、創(chuàng)維電子、聯(lián)想集團(tuán)、宇龍酷派、步步高通信、三維通信、廣州海格通信、正泰電氣、許繼電氣、國(guó)電南瑞、國(guó)電南自、四方繼保、中糧集團(tuán)、藍(lán)月亮、士蘭微電子、圣雪大成制藥、昆明制藥、東風(fēng)朝柴、深圳市凱中精密、北京握奇、北京安泰科技、中國(guó)電力設(shè)備集團(tuán)、威海新北洋、中國(guó)安防、浙江大華技術(shù)股份、銳銘視訊、重慶梅安森、廣州御銀科技、西安中揚(yáng)電器、東風(fēng)朝柴、華菱鋼鐵、漣源鋼鐵、臺(tái)州新杰克、駱駝集團(tuán)股份、南京某航天研究院等1000多家。
主講精品課程:
技術(shù)規(guī)劃與技術(shù)預(yù)研管理、研發(fā)項(xiàng)目管理實(shí)務(wù)、基于IPD體系的研發(fā)項(xiàng)目管理、在研發(fā)過程中構(gòu)建新產(chǎn)品質(zhì)量、基于新產(chǎn)品研發(fā)過程的測(cè)試管理、產(chǎn)品線運(yùn)作管理、集團(tuán)研發(fā)管控
客戶部分評(píng)價(jià)
“整體課程非常好，老師非常專業(yè)，安排非常合理”
----南方機(jī)車株洲電力機(jī)車廣緣科技有限責(zé)任公司研發(fā)部經(jīng)理黃雕海
“有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和實(shí)用性”
----佛山市順德區(qū)美的電熱電器制造有限公司研究開發(fā)部經(jīng)理趙婷
“講解清楚，模板展示詳盡，內(nèi)容非常實(shí)用”
----深圳市傳音科技有限公司項(xiàng)目經(jīng)理譚波
“非常適合企業(yè)的情況，企業(yè)的針對(duì)性很強(qiáng)，而不是夸夸其談、天馬行空。”
----東風(fēng)朝柴公司技術(shù)中心書記王建偉
“做產(chǎn)品拍腦袋，目標(biāo)不明干勁大；一頭鉆進(jìn)開發(fā)階段，推出產(chǎn)品快，產(chǎn)品從市場(chǎng)回來(lái)也快；新產(chǎn)品銷售時(shí)才知道成本高，新項(xiàng)目一結(jié)束馬上開始立項(xiàng)降成本。這就是大部分企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理的現(xiàn)狀，卓一也在經(jīng)歷這種痛苦，感謝咨詢管理公司郭老師的答疑解惑和辛苦授課！”
----蘇州卓一叉車公司潘小軍總經(jīng)理
部分服務(wù)客戶
通信類企業(yè)：海信通信、步步高VIVO手機(jī)、TCL移動(dòng)通信、東方通信、烽火通信、江蘇富士通、京信通信、瑞思康達(dá)、偉創(chuàng)力、邁普、騰達(dá)、同洲電子、廣東普泰、宇龍酷派、三維通信、華工科技、宇龍通信、飛通光電、東進(jìn)通訊、國(guó)騰通訊、清華華環(huán)、威盛通信、高陽(yáng)圣思園、億陽(yáng)集團(tuán)、Siemens、Samsung、康佳移動(dòng)、神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)、廣東宏達(dá)信、中國(guó)航空技術(shù)出口總公司、四創(chuàng)電子、北京交通華訊、亦海豐電子、星網(wǎng)銳捷、大顯通信、廣州高科、廣州郵通、格林威爾、武漢電信器件公司、力訊智能、優(yōu)能通訊、達(dá)迪通信、長(zhǎng)征宇通、展信智能、同維電子、公達(dá)數(shù)碼、摩比天線、海天天線、宇陽(yáng)科技等
軟件及系統(tǒng)集成：用友網(wǎng)絡(luò)、金蝶軟件、迪威視訊、亞信科技、索貝數(shù)碼、科銀京成、福瑞博德、格爾軟件、東軟集團(tuán)、浪潮集團(tuán)、中軟國(guó)際、神州數(shù)碼軟件集團(tuán)、銀之杰、新大陸、拓維、遠(yuǎn)光軟件、廣州新太、金證科技、海格通信、工行軟件開發(fā)中心、黎明網(wǎng)絡(luò)、北大青鳥、科皓信息、上海寶信軟件、大豐科技、華友世紀(jì)、聯(lián)友科技、深圳市電子金融結(jié)算中心、利博賽社保信息技術(shù)、中創(chuàng)信測(cè)、西安交大博通資訊、靈圖軟件、超圖信息、復(fù)旦金仕達(dá)、杭州虹軟等
消費(fèi)電器/廚電：方太、海爾集團(tuán)、康佳集團(tuán)、格力電器、創(chuàng)維集團(tuán)、惠州三星、美的制冷、美的生活電器、美的冰箱、榮事達(dá)、小天鵝、TCL、海信集團(tuán)、科龍電器、長(zhǎng)虹電器、步步高、德意、老板、華帝、百德、九陽(yáng)、愛仕達(dá)、安德電器、萬(wàn)家樂電器、蘇泊爾、達(dá)實(shí)智能、澳柯瑪、萬(wàn)寶冰箱、德賽視聽、中山龍的、三洋電器、華陽(yáng)多媒體、僑興集團(tuán)、松日集團(tuán)、奧克斯空調(diào)、盾安環(huán)境等
電源/光源：山特電子、艾默/生網(wǎng)絡(luò)能源、比亞迪、雄韜電源、海洋王、皇源電子、伊博電源、核達(dá)中遠(yuǎn)通、福建科華、信瑞電子、亞明、海洋王、鐳士照明、陽(yáng)光電源等
計(jì)算機(jī)：聯(lián)想集團(tuán)、清華同方、華碩電腦、方正科技、記憶科技、華旗資訊、研祥智能、新國(guó)都、國(guó)微電子、升騰資訊、普瑞爾電子、長(zhǎng)城電腦、穗彩科技、冠捷電子、南京富士通計(jì)算機(jī)、三諾電子、多彩科技、偉創(chuàng)力、頂星數(shù)碼、頂星科技、大將科技、清華比威、太極計(jì)算機(jī)、華旗資訊、新藍(lán)科技、商科集團(tuán)、旭麗電子、訊強(qiáng)電子、精成電子、今博數(shù)碼、鳳凰光學(xué)等
醫(yī)療器械：邁瑞醫(yī)療、安科高技術(shù)、魚躍醫(yī)療、和佳醫(yī)療、寶萊特醫(yī)用科技、金科威電子、三瑞醫(yī)療、廣州白云藍(lán)天科技、理邦儀器、邦健電子、萬(wàn)東醫(yī)療、泰杰磁電研究所、維力醫(yī)療、藍(lán)韻實(shí)業(yè)等
電力設(shè)備：南瑞集團(tuán)、金風(fēng)科技、國(guó)電南自、科陸電子、良信電器、優(yōu)特電力、上海海得、愛邦電氣、華力特設(shè)備、上海思源、泰豪科技、匯港科技、金智科技、申瑞電力、如高高壓、四方繼保、許繼集團(tuán)、浪拜迪等
辦公設(shè)備：上海理光、佳能、朗科、愛普生、華映裕美、恒泰實(shí)達(dá)、步步高、賽納科技等
汽車/電動(dòng)車：北汽福田、一汽轎車、宇通客車、江淮汽車、東風(fēng)汽車、柳州五菱、奇瑞汽車、北京奔馳、上汽通用泛亞研發(fā)中心、比亞迪、上海通用、上汽通用五菱、長(zhǎng)城汽車、中興汽車、一汽解放、一汽夏利、長(zhǎng)安汽車、綠源集團(tuán)、新日、天津松正等
專用交通工具：南車集團(tuán)、北車集團(tuán)、中集集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中聯(lián)重工、廣西玉柴、成都飛機(jī)制造廠、三一重工、西子OTIS等
基礎(chǔ)電子零部件：杭州士蘭、重郵信科、歌爾電子、共濟(jì)科技、信利電子、晶石集團(tuán)、興森快捷、華大電子、上海華虹、天碁科技、上海展訊、珠海炬力、凱明、上海貝嶺、復(fù)旦微電子、北方微電子、威睿電通等
機(jī)電設(shè)備：京城控股、新杰克、南方路機(jī)、東方精工、北京機(jī)床、沈陽(yáng)機(jī)床、玉柴股份、北人股份、吉陽(yáng)自動(dòng)化、中山大洋、振華港機(jī)、松岡機(jī)電、三洋機(jī)電等
軍工產(chǎn)品：長(zhǎng)征火箭、航天科工、中航無(wú)線電研究院、中電錦江、723所、29所、30所、36所、38所、28所、41所、10所、7所、705所、618所、中船重工710所等
儀器儀表/安防：大華、萬(wàn)訊自控、聚光科技、大族激光、海康威視、中科科儀、浙大中控、恒力電子、普析通用、林洋電子、安捷倫、雷迅、英飛拓、天準(zhǔn)、慧視通等
材料/制品/工具：金發(fā)科技、南玻集團(tuán)、三鑫玻璃集團(tuán)、俊爾新材料、松井新材料、新三思、長(zhǎng)園新材、湖南瑞翔、飛凱光電、保時(shí)得等
醫(yī)藥/化工：先聲藥業(yè)、康緣藥業(yè)、匯仁集團(tuán)、華南藥業(yè)、雙鶴藥業(yè)、威高集團(tuán)、三九醫(yī)藥、太太藥業(yè)、浙江現(xiàn)代中藥與天然藥研究所、默銳化學(xué)、石藥集團(tuán)、廣州藍(lán)月亮、立白集團(tuán)、山東勝利油田等
運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信北京研究院/廣州研究院、北京移動(dòng)、廣東移動(dòng)、深圳移動(dòng)、吉林移動(dòng)、上海電信、武漢電信、廣東聯(lián)通、深圳聯(lián)通、深大電話、天威視訊等
食品/飲料/煙酒：中糧集團(tuán)、新煙集團(tuán)、東阿阿膠、河南中煙、深圳卷煙廠、天津春發(fā)集團(tuán)、羅萊家紡、廣東太古可口可樂、青島啤酒、漓泉啤酒、健力寶集團(tuán)、湖南亞華南山乳業(yè)、太陽(yáng)神集團(tuán)、箭牌公司、金絲猴、勁酒等
其他：好家庭、廣東核電物業(yè)、深圳市郵政局、百麗集團(tuán)、九牧等
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