在為企業提供戰略咨詢的過程中，發現企業存在三大戰略難題，難以解決，非常頭痛：

戰略設計不實、戰略實施脫節的難題：
一些企業在進行戰略設計的時候，感覺自己對戰略方向的選擇沒有問題，但市場洞察很難做到位，戰略措施比較空洞，缺乏針對性的行動方案。到了實施的時候，執行戰略的人更是不斷抱怨：認為設計戰略的領導根本不懂市場、戰略措施很虛、根本無法執行…

戰略意圖無法轉化的難題：

一些企業在制定了戰略規劃以后，發現自己制定的戰略意圖很難實現轉化：執行部門不理解公司的戰略意圖，更嚴重的是各個部門的理解很不一致；各個部門在公司的整體戰略圖譜中的目標不協同，甚至是部門之間的指標相互打架，導致部門爭搶資源；各個部門對于公司整體戰略圖譜中的主次位置不清晰，協作關系不明，互相難以協調，互相扯皮…

戰略組織與實施監控不力的難題：

一些企業在戰略制定之后，發現戰略組織不力，戰略監控很困難  ，戰略走形很嚴重，又無力調整…

經過多年的實踐和深入研究，漢捷咨詢打造的系統化、落地式DSTE體系，能夠大幅提升戰略管理水平，切實解決企業戰略管理的三大難題。

基于BLM&MM戰略規劃七步法，解決戰略不實與戰略實施脫節的難題

BLM（Business Leadership Model，業務領先模型或業務領導力模型）是一套非常完整的戰略規劃方法論，從差距分析到頂層設計，再到執行措施規劃，是一套可循環的戰略規劃工具。它于2003年由IBM與哈佛商學院提出。

MM（Market Management，市場管理）是1994年IBM總結提出的一套面向市場的戰略規劃方法論和流程。市場管理（MM）是一套系統的方法，用于對廣泛的機會進行選擇收縮，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業務成果的戰略與計劃。

BLM模型歸納了戰略設計的框架和關鍵要素，MM為戰略規劃提出了邏輯流程，兩者各有優勢和不足。很多企業應用MM建立公司戰略規劃、業務戰略規劃流程，流程操作性強，但也存在個別環節有些過重，關鍵要素不突出，而應用BLM又存在落地性不足等問題。
漢捷咨詢經過深入研究分析，結合多年的戰略咨詢實踐，提出了基于BLM與MM的戰略規劃七步法，能有效解決戰略設計不實，且與戰略實施脫節的難題。

整體上，“七步法”遵循BLM的戰略規劃框架和關鍵要素，在幾個關鍵步驟上應用MM方法進行結合或補充，以下對七個步驟進行簡要說明：
01、雙差分析：
包括績效差距與機會差距，作為戰略規劃的輸入與起點，體現“戰略是由不滿意激發的”。
02、市場洞察：
通常包括“5看”---看環境、看行業/趨勢、看市場/客戶、看競爭、看自身，最后歸納識別戰略機會。在看市場/客戶環節中，包括應用MM市場細分方法。
03、創新焦點：
應用MM組合分析方法（SPAN分析與FAN分析），經過決策后形成業務組合規劃，明確產品/服務創新、商業模式創新、運營創新的領域、方式和內容，進一步面向創新識別需要深入研究的戰略專題。
04、戰略意圖：
包括愿景與使命、中期戰略目標、短期戰略目標。
05、業務設計：
是戰略規劃的落腳點，包括客戶選擇與價值主張、贏利模型、戰略控制點、活動范圍，反映了業務的競爭戰略。
06、目標市場策略與產品規劃：
是按照MM方法重點補充的關鍵環節，使戰略規劃在目標市場、新產品創新方面落到實處。面向目標市場，制定目標市場業務計劃（SBP）,包括產品、價格、渠道、綜合營銷（IMC）、交付、服務6個業務要素的策略與計劃，并識別關鍵任務或行動方案。面向新產品，通過ANSOFF業務增長分析，形成未來3-5年的新產品開發策略。
07、關鍵任務與執行策略：
根據公司整體戰略要求、各業務單位（BU/PL）的業務設計、目標市場的關鍵任務或行動方案，整合形成公司層面、業務單位層面、功能領域層面的關鍵任務（包括業務增長舉措與能力建設舉措），進一步從人才、組織、文化氛圍三個要素明確執行策略。

BEM戰略解碼，解決戰略意圖無法轉化的難題

戰略解碼就是要把公司戰略設計和戰略意圖進行轉化，通過系統而有層次、有邏輯的體系展現出來，使公司各級干部、員工能夠理解，可以執行。
戰略解碼更系統、更有效工具就是三星電子、華為總結應用的BEM（Business Strategy Execution Model）戰略解碼與執行模型。BEM支撐中長期戰略的自頂向下的系統性戰略解碼模型，由戰略路徑衡量體系、戰略目標支撐體系、戰略執行運營體系構成：

BEM融合了BSC（平衡計分卡），包括戰略地圖工具。通過BEM戰略解碼與執行解碼，就轉變成了清晰的策略體系、戰略路徑衡量體系、戰略目標支撐體系、戰略執行運營體系，完成了戰略意圖的轉化，便于理解，容易執行。

建立戰略審視與監控系統，解決戰略組織與實施監控不足的難題

在戰略設計、戰略解碼完成后，就要對戰略的組織實施進行監控、調整，使戰略高效落地，跨越“戰略到執行的鴻溝”，確保戰略目標的實現。
這些戰略監控與審視主要包括：
1. 經營分析與監控，結合財務分析與業務分析；
2. 對戰略規劃與年度經營計劃實施定期審視管理；
3. 對組織績效、個人績效、項目績效實施全面管理；
4. 對重點工作進行運營管理；

通過階段性的審視，進行戰略目標回顧、戰略實時分析、戰略實施差距診斷、戰略適時調整，最終就能夠實現戰略意圖。
綜上，漢捷咨詢提出的系統化、落實式DSTE解決方案，基于BLM與MM戰略規劃七步法，應與BEM戰略解碼與執行模型，建立戰略審視與監控系統，有效幫助企業解決三大戰略難題，實現戰略設計到戰略執行的端到端打通，推行企業高質量快速發展。

來源：漢捷咨詢集團

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