劉軍榮 電商營銷專家
中國電商現象觀察者
電商營銷實踐者
騰訊集團互聯網營銷•高級顧問
匯海集團任職講師團團長
中國[電商定位5I模型]與[電商團隊蠱毒理論] 體系建立者
獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號
獲“中國騰訊團購業務金牌講師”稱號
幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業績至少提升2倍以上。
具有10年培訓與教育工作經驗；6年企業管理經驗；4年互聯網與電子商務品牌建設與營銷策劃經驗。
實戰經驗：
劉軍榮老師 大學畢業后任職于上海福祉私立學校中學部擔任授課老師、班主任，任職四年來，碾轉于上海、浙江兩省，開拓新的學校市場。在任教方面用心負責，深受學校領導和學生的歡迎，多次榮獲優秀稱號：獲“2003/2004年度優秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻獎”、“愛崗敬業獎”、 “2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號、“最受歡迎教師”稱號。后就職于互聯網上市公司匯海集團就職于互聯網上市公司匯海集團任職講師、講師團團長。專注企業內部培訓與對外商業演講活動。演講范圍覆蓋于華東-上海、南京、蘇州、杭州、無錫、寧波、義烏等地；華南-深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國騰訊、中國移動各地分公司高度肯定與贊揚。獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業務金牌講師”稱號。
劉軍榮老師一直專注互聯網與電子商務領域的研究與實踐過程中，幫助眾多企業實現了從0到1、從1到100、從100到10000的轉型與跨越！
為實體女裝品牌“穎浩時尚服飾”提供電商的品牌定位與營銷策劃，建立蒙卓詩旗艦店。為蒙卓詩第一次參加淘寶雙十一中獲得成功，單日銷售額178萬，創造了穎浩時尚服飾銷售的歷史最高記錄。
為予愛生物科技提供電商的品牌營銷定位與架構搭建，把分散的兵力收歸一處，從10家店鋪同時運作收編為3家店鋪運作，最終從燒錢1000萬的困境中擺脫出來。通過團隊建設與能力提升，在2013年“雙十一”活動中，通過前期活動預熱、老客戶的維護與營銷策略的調整，通過電話與電商的雙軌結合，實現了單日銷售額達到250萬的佳績。
為全網銀飾第一品牌“久愛珠寶”進行了貨品的全新營銷規劃，在全網各大平臺，如淘寶、天貓、京東、當當、蘇寧易購、亞瑪遜、1號店等各大平臺都成就了全網類目搜索排名第一的地位。原年營業額4500萬。2013年“雙十一”活動中，創造了單日銷售額超過800萬歷史最高記錄。
為零維男鞋進行品牌的重新定位、團隊的重新梳理，關聯銷售的再次設計，最終使其推廣費用降低了60%～70%，銷售額卻提升了4倍；為芊芊佳邑服裝品牌進行了新的定位與營銷設計，轉化率從30%提升到60%，在廣告費用不變的前提下，業績提升2倍；幫助女裝品牌-朵拉芭娜旗艦店進行了全新的定位與策劃，上千萬庫存一月脫銷。幫助保溫瓶品牌-子路旗艦店進行了新的定位與策劃，銷售業績提升2倍……
劉軍榮老師擁有十余年的教育培訓與電商品牌策劃實操經驗，具有電子商務團隊建設、電子商務品牌策劃與營銷設計、電商企業內訓師的實踐能力。通過多年實踐與研究，將消費心理學，職場心理學、社會心理學與電子商務運作、傳統企業管理緊密結合，研發出了一套倍增電商利潤（注意不是銷量），突破電商紅海，建立自有品牌的實效性課程體系。劉老師已成功為數百家電商企業提供了品牌策劃與運營、團隊搭建與文化建設的服務。通過與數百家電商企業的深入接觸與服務，劉老師深刻地理解傳統企業在電商化過程中的困惑與不足，并用自己的知識與體系幫助眾多企業重新進行了品牌與模式設計、團隊與文化架構，以最小的投資、最快的速度、最大的力度，最穩的平衡度推動了電商企業的快速發展。
研究成果：
首創“電商定位5I模型”。從“市場定位-研究消費者的需求”、“品類定位-研究產品，做好貨品規劃”、“賣點定位-賣基本屬性，還是附加價值”、“風格定位-色彩語言學，如何做好店鋪風格”與“價格定位-成本定價VS價值定價之爭”5個維度全面梳理電商企業品牌建設思路，通過大量工具與表單的使用，切割市場，細分人群，以最嚴謹的商業邏輯全新構建電商企業品牌之路。幫助傳統企業在電商運作過程中從紅海之中殺出，成就藍海領軍地位。
首創中國“電商團隊蠱毒理論體系”。把傳統文中的養蠱理論，去蕪存菁，引入企業文化建設與團隊構建之中。從電商人才的甑別、招聘、培養與留用等各個維度進行價值理念的植入，通過行為模式的改變建立新的思維模式，最終打造出一批高強戰斗力，永不背叛，一路相隨的電商“死士”。通過團隊能量的釋放成就電商企業的品牌夢想！
建立“網絡營銷矩陣模型”。從品牌策劃與市場營銷的角度對網絡營銷工具進行解剖，在網絡營銷工具性的基礎之上構建網絡營銷矩陣模型。擅長網絡營銷工具的組合應用，專注于內容營銷，深度釋放各類網絡工具的營銷價值。強調人在市場營銷中的價值與地位，追求“工具-市場-人”的三維互動。
主講課程:
《做最賺錢的電商-天貓淘寶網店銷量與利潤倍增訓練營》
《微信營銷實戰兵法訓練營》
《社會化全網營銷實戰兵法》
《互聯網思維與傳統企業轉型》
《傳統企業電商之路》
《傳統零售業大數據思維與O2O實戰兵法》
授課風格:
授課形式生動活潑，有活動、有互動、有視頻、有案例，更有圓桌討論；
強調理論性、實操性、工具性、可復制性——學而易懂，懂而可用；
深入淺出闡述深刻道理，刨根問底抓住事物本質——富有啟迪性，思想性；
思想者的哲學性、教練者的引導性、演繹者的藝術性三者相得益彰。
案例來源于終端，學習于終端，運用于終端。
部分服務客戶:
中國移動、中國騰訊、石家莊郵儲、無限訊奇、廣東煙草局、遠夢家紡、予愛生物、一汽大眾、蔻施中國、玫瑰柏拉圖、錢江報業、瑪士百網絡、木兒家居、五豐行集團、零維男鞋、美如畫、鄉村達人、東方巨鯊服飾、金盛馬燈飾、盛鼎電子、上海新迎園、藍碟科技、歐盟酒業、RBIKE騎達、魅影空間、新佳美、華聯商廈、廣藥陳李濟、施奈芙化妝品、楨藍珠寶、帝諾飾品、依妮莎蒂美體內衣、凱舒琪無痕內衣、大長江集團、深圳彩虹集團、海中華造船長、新疆美克集團、廣州中之豪集團、上海中之豪箱包公司、深圳麗斯達有限公司、德陽美豐化工集團、南京梅山鋼鐵集團、比亞迪、東風悅達起亞、東風鴻泰控股集團、上海匯眾汽車、寧波井上華翔汽車零配件、恩坦華汽配、上海三國集團、久愛珠寶、和信裝飾、簡鏈服飾、灝航服飾、凝蒄貿易、歐培貿易、香檳小鎮、瑪卡瑪莎、聚聯通訊、齊心文具等數百家企業提供服務。 |
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