今天我們來談一個誰來為產品成本工作負責的話題。

1、首先關于產品成本這一塊面臨的問題是大部分企業都是由財務或者是采購人員兼容成本工作，他們每天面臨很多的困難和抱怨：

比如說友商報價比我們低了20%，都是你們成本太高惹的禍；
這個產品成本我們已經做到底了，沒有空間了；
業務人員根本沒有成本意識，我們有沒有辦法...等等類似于這樣的一個抱怨。

這些成本管理人員在本職工作外還有疲于奔命，到處滅火，解決各種成本難題，但是工作體驗和工作結果并不好。

2、那是什么原因導致的上述問題？

產品的成本牽涉整個產品從誕生到消亡的整個鏈條環節最多，場景很復雜。

如果沒有建立科學的成本管理組織和流程，靠單兵作戰很難推動整個鏈條上業務人員長期主動地把成本作為重點工作去抓。

3、這些問題是否可以解決呢？

成本作為經營成功的關鍵要素，企業在開展成本管理時：

1）首先要統一思想，每個領域為自己領域的成本負責，經營線領導是產品的成本第一責任人。

2）要建立E2E成本管理組織和機制，明確目標，完善流程和方法，獎懲分明。

3）最后要建立成本能力，并且把能力建設到組織和流程上，才能發動全員的力量，自動自發地把各領域的成本管理好。

4、接下來成本競爭力光靠采購能建立嗎？

在激烈競爭的市場，很多時候企業拼的是成本競爭力，誰的成本競爭力強，誰就能堅持得更久。

降低成本最直接的動作就是采購招標砍價，所以有些企業把成本競爭力構建到了采購的職責上，這樣真的就可以了嗎？

實際上僅靠采購是很難大幅度拉開競爭的差距，采購談判需要籌碼，行業供需形勢是大家共同面對的，如果大家使用的是同質化物料，沒有足夠吸引供應商的籌碼，供應商憑什么給你比其他客戶更好的價格？

那什么能吸引供應商呢？一個是貨量，一個是未來的合作機會點。這些僅靠采購經理畫餅是畫不出，產品本身在市場上有足夠的吸引客戶的價值點，表現亮眼才能吸引供應商愿意降價合作。

而產品的價值點一定是規劃設計出來的，產品使用什么物料是設計出來的，如果友商有高超的設計能力，把產品設計簡潔、歸一，用“二流”的物料做出來“一流”的產品，而我們還必須用“一流”的物料，這時候建立成本競爭力對采購來說是巨大困難的。

5、那么我們應該如何去做呢？

1）首先成本競爭力一定是規劃和設計出來的，在規劃和設計的源頭就要關注E2E成本的管理要素。

2）產品要有獨特價值，同時在設計上要做到“人無我有，人有我優”，才能持續保持成品競爭力。

來源：喬諾之聲

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