今天我們來談一談產品上市之定價盈利。

關于產品定價，托爾斯泰有句名言：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”

用在商業上則正好反過來，成功的企業各不相同，分別在某個細分領域做到了壟斷和領先，失敗的企業都是相似的，缺少特色線路與對手的惡性競爭。

如果能像蘋果公司那樣成為行業領導者，那么定價就變得簡單了，也沒有了不同區域的折扣授權，不會出現價格差導致串貨等情況。同時還有了30% APP store應用提成這種新商業模式，可以說給企業的產品定價樹立了理想的標桿和樣板。

當然一般企業很難做到像蘋果公司那樣，因此需要先定出產品目錄價，然后再根據不同區域不同授權層級，以及針對不同客戶給出不同的報價折扣率，產品的定價可以有成本定價、價值定價、競爭定價等多種方式，還可以有Pay As You Grow模式。

這是把基礎設施報價定得較低，降低客戶初始投資，隨著客戶用戶數增大，收入增加，在收取與用戶相關的費用，這就要求報價時把價值轉移到與用戶相關的交付件上。

價格作為市場拓展武器之一，也會有不同的策略，包括用低價去沖擊新市場等。

騰訊云曾經就用整個合同只報一分錢的報價，成功競標了廈門政府項目，成為市場熱點話題，關鍵是做好損益分析，有長遠的格局和視野，立足長期盈利，過分追求高盈利的不合理報價也會帶來傷害。

比如高通的手機芯片，由于其壟斷地位，曾經不是按照每顆芯片報價，而是按手機總價的百分比提成，一般廠商手機價格低也就忍了，但蘋果不干，因此就找了英特爾開發通訊芯片，可惜英特爾缺少通信技術積累沒有搞成，蘋果不得不向高通低頭和解。

另外一方面蘋果并購了一個手機芯片團隊鐵的心自己干，遲早會推出自己的手機芯片。

新商業模式講究羊毛出在豬身上，狗來買單。互聯網公司使用較多，比如谷歌的搜索和安卓系統免費使用，不是靠用戶交錢，而是靠廣告盈利，還有微信也是免費使用，看似免費不盈利，卻是騰訊最有競爭力的產品，這就應了老子道德經中“以其不爭，故天下莫能與之爭。”在華為，產品的定價、商業模式的設計都是由營銷部門負責。

來源：喬諾之聲

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