不知道大家還記不記得第一款手機——大哥大。這是最早的手機，摩托羅拉發(fā)明的，1987年進入中國。

當時能擁有一臺大哥大絕對是身份的象征，在當時那個月薪普遍幾百塊錢的年代，這樣一臺大哥大就定價在20000元左右。

2003年，諾基亞推出了型號1100，這臺手機銷量超過2億，至今無人破其記錄。這款手機定價僅100美金，可以說揭開了手機行業(yè)價格競爭的序幕。

各大手機廠家紛紛推出低價款，短短幾年時間就把手機的價格壓到了兩位數(shù)，導致大家都沒有利潤可言，甚至虧損。

這就是同質(zhì)化競爭的可怕之處。

很多企業(yè)在起步時找到了好的機會和賽道，高速發(fā)展。但隨著越來越多的競爭對手進入市場，大家你抄我，我抄你，最后市場就變成了一片紅海，甚至把logo拆掉都分不出是誰家的產(chǎn)品。

為什么會導致同質(zhì)化競爭的局面呢？

第一，很多企業(yè)對用戶的洞察不夠。我們都知道，企業(yè)要成功，就要看清趨勢、了解客戶、分析對手。但這里邊，最容易做到的其實是分析對手。

競爭對手的產(chǎn)品一上市，馬上拿回來分析，你出了一款翻蓋手機，我也做一個翻蓋的，你推出指紋識別功能，我也趕緊買技術開發(fā)。

只要功能類似、控制好成本、做好營銷，總有人買我的，慢慢的，大家的產(chǎn)品就變得越來越像。

第二，慣性思維。很多企業(yè)都有這種情況，某一款產(chǎn)品受到了客戶的認可，就沿著這個方向越走越遠。

一款高續(xù)航的手機賣爆了，就不斷地提升續(xù)航能力，功能機時代，山寨機的續(xù)航動輒一兩個月，但最終仍然被續(xù)航不到一天的智能機橫掃了。

所以開發(fā)產(chǎn)品，要找到真正的價值需求，避免延長線思維。

還有最重要的一點，很多企業(yè)缺少技術規(guī)劃能力。產(chǎn)品的領先往往需要幾代產(chǎn)品來實現(xiàn)，蘋果如此、華為如此、特斯拉也是如此，技術的規(guī)劃和儲備，才能為產(chǎn)品打造差異化競爭力，把優(yōu)勢積累成勝勢。

或許你也正處在同質(zhì)化競爭的泥潭里，那么我們可以反問自己：

我們真的了解我們的客戶嗎？

我們有沒有陷入慣性思維？

我們有足夠的技術儲備嗎？

來源：喬諾之聲

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