今天，我們給大家分享如何來規劃領先的以及持續領先的有競爭力的產品的話題。

1、企業規劃和研發出有競爭力的產品并不困難，那么，困難的是如何來確保我們的產品競爭力做到領先和持續的領先，而且始終獲得這個行業最高最好的利潤。

那么，很多企業經常出現的問題是好不容易規劃和研發出來一款有競爭力的產品，但是由于缺乏核心的控制點，導致產品很容易被跟隨。

同時，有時候雖然我們能夠推出有競爭力的產品，但是它上市過后，不僅僅打擊了我們的對手，同時也傷害了我們自己的老產品和老客戶。

2、那我們如何能夠系統地來解決這些問題？我們認為有以下4個關鍵要素和路徑是要考慮的：

第一，產品的規劃必須是在正確的產品戰略或者在產品目標的指導下，或者說，我們必須要有效地承接公司的產品發展戰略，我們規劃的產品通常是規劃當前的一個產品或者解決方案，而企業面對的競爭和環境不僅僅是要考慮當前的，更是要思考未來以及中長期的發展。

企業要綜合考慮當前的市場客戶需求以及未來中長期的市場格局，因此，產品的規劃和定位到底是為了實現短期和最大的商業利益，還是要實現市場的卡位？

那么，追求長期實際的利益，一定是要在公司正確的產品戰略的指導下才能夠達到目標。

第二，產品的規劃必須是百分之百地基于市場和客戶需求的前景。那么很多產品上市由于之前沒有對市場進行充分的完整的市場評估，只見樹木不見森林，導致產品上市后不能完全滿足市場；

或者由于有公司過分地強調了技術的導向，導致過度設計，引起成本偏高。因此我們這個不是要規劃一個完美的產品，而是我們要規劃一個沒有競爭力缺陷的產品。

第三，產品的規劃必須要進行充分的、完整的、全面的競爭評估。我們很多還處于跟隨型的企業，由于缺乏對競爭對手，尤其是對我們行業標桿對手的深度的解剖和分析，有時候也就進行一些競品的分析，導致我們沒有學到真正的本領。

我們的新產品有時候上市好不容易接近了對手，但是由于競爭對手推出了新品，又容易被競爭對手的新品超越。

第四，我們產品規劃的團隊最好是獨立于研發和市場的團隊，那么它不屬于研發體系，就會更加專注于客戶，尤其是戰略客戶的市場和價值。

那么，不屬于市場體系，對市場的項目成功不承擔直接的責任，它就會更加客觀地平衡短期的項目利益和長期發展的利益。

因此，我們認為只有做到這些，才能確保我們產品的競爭力，不僅僅是開發設計出來的，更是在規劃階段就確保了我們產品競爭力的領先和持續的領先。

信息來源：喬諾商學院

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