基于近二十年的戰略咨詢實踐，尤其是幫助企業制定戰略規劃與年度經營計劃（SP/BP）的過程中，漢捷咨詢認為SP不要做的很復雜，也不用花過多時間，但是要把SP做實！

戰略規劃（SP）主要在于明確愿景、業務方向、市場趨勢、戰略目標、業務組合、里程碑、目標市場、業務設計與業務策略、組織能力提升路徑及舉措等重點，交付內容不用過重，在2個月左右完成。尤其在市場洞察方面，做到“機會判斷和方向大致正確“，而不用過細。漢捷咨詢建議按照上圖所示的SP框架（其中OBP在IPD運行中編制），制定簡潔而扎實的SP。

年度經營計劃（BP）是企業全體人員一年的行動方案與計劃，則強調要做細。所謂“三分戰略，七分執行”，BP是執行的前提，相當大程度上已經是執行的成分。

把BP做細，首先是通過充分的“SP向BP輸入”后，年度機會分析要細，依此完成靠譜的銷售預測。其次，各利潤中心經營目標分解要做細。再次，各級組織KPI指標分解要細。還有，年度重點工作解碼與立項要細致，分解到具體任務和個人。當然，各項業務計劃要充分詳實，時間維度上劃分到季、月或周甚至日。另外，KPI目標值設定要嚴謹，連同重點工作項目，納入到績效合同PBC中。最后，要細致分析各項業務活動的資金需求、人力需求，把業務計劃與財務預算、人力預算緊密聯系起來，做到財務預算真正是數字化的業務計劃。

總的來說，BP要做細需要一系列詳實的表格來支撐，如上圖是漢捷服務的一家科技公司制定BP的一系列表格及關系圖。

把SP做實，BP做細，最好依靠IT系統的支撐。漢捷咨詢與漢卓軟件自主研發的iDSTE戰略管理軟件平臺，將SP/BP制定從線下轉變為線上協同、高效運行，同時固化了SP/BP各類模板和表格，有力幫助企業將SP做實，BP做細！

信息來源：漢捷咨詢

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